本報記者 梁傲男

    9月8日，京東超市11周年發(fā)布會在北京舉行，全球快消行業(yè)超400家知名品牌負(fù)責(zé)人、高管齊聚一堂。面對全球零售業(yè)遇到的多重挑戰(zhàn)，京東超市發(fā)布了推動快消品牌穿越周期、實現(xiàn)高速增長的新方法、新路徑。

    京東集團股份有限公司（以下簡稱“京東”）副總裁、京東零售大商超事業(yè)群總裁牛英華介紹了推動品牌高速增長的新方法，共實施五項戰(zhàn)略舉措，聚焦商品、品牌、品類、渠道以及效率五個方面，從而在未來三年，將京東超市用戶規(guī)模從3億增長至5億。

    五項舉措包括，通過用戶洞察、產(chǎn)品打造、新品引爆實現(xiàn)商品爆發(fā)；通過用戶滲透、打造用戶心智，實現(xiàn)品牌用戶規(guī)模增長；通過品類管理、制定品類策略、構(gòu)建品類心智；通過省區(qū)倉店、B端客戶、秒送O2O、跨境出海，打造全渠道體系；通過更多專業(yè)采銷、AI技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，提升運營效率。

    作為中國規(guī)模最大的超市，京東超市也交出了亮眼成績單，上半年增長速度全面引領(lǐng)行業(yè)，購物用戶規(guī)模同比增長18%，訂單量同比提升20%，交易額同比增長15%，進一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

    以差異化能力助推品牌成長

    當(dāng)前，中國零售行業(yè)正在經(jīng)歷一輪深刻調(diào)整。市場上商品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)愈演愈烈，許多品牌只能靠不斷促銷來維持銷量，利潤越來越薄，再加上成本持續(xù)上漲、新品推廣不易等挑戰(zhàn)，品牌方亟待突破增長瓶頸。

    另一方面，隨著消費者越來越理性、需求愈發(fā)多元，僅靠低價已難以持續(xù)吸引用戶。品牌必須從更深層次重構(gòu)人、貨、場的關(guān)系，即精準(zhǔn)捕捉消費趨勢、提升供應(yīng)鏈效率、推出更貼合場景和情感連接的產(chǎn)品與服務(wù)。

    應(yīng)對行業(yè)變局，京東超市圍繞“商品、品牌、品類、渠道、效率”推出五大助力舉措，全面賦能品牌高質(zhì)量增長。在助力商品成功方面，京東超市圍繞“用戶洞察力、硬核產(chǎn)品力、新品打爆力”三大核心能力，與品牌共同打造具有市場競爭力的明星產(chǎn)品。

    京東超市通過專業(yè)洞察和品類規(guī)劃方法，精準(zhǔn)識別市場空白與增長機會；與品牌緊密共創(chuàng)，從產(chǎn)品賣點、包裝規(guī)格到定價策略全面協(xié)同，構(gòu)建差異化產(chǎn)品力；并通過流量傾斜、精準(zhǔn)人群觸達(dá)等一系列組合策略，推動新品上市即成為爆品。

    例如，京覓與松鮮鮮聯(lián)名的特級松茸鮮生抽，一舉拿下京東醬油新品榜、京東醬油熱賣榜及品牌商品榜銷額第一。京東超市獨家定制的“九路財神”青島啤酒禮盒，創(chuàng)下了年貨節(jié)商超新品禮盒銷量第一的好成績。嘉寶品牌在京東超市的包銷助力下，全渠道規(guī)模同比提升75%，并帶動京東米粉品類增長15%。

    在助力品牌成功方面，京東超市通過洞察多類型用戶消費需求，推動跨品類聯(lián)動與站外拉新，不斷拓展消費場景；同時加強大促節(jié)點營銷、復(fù)購工具使用及用戶精細(xì)化運營，持續(xù)強化品牌認(rèn)知。

    上半年，維達(dá)紙品交易用戶數(shù)凈增500萬，伊利奶品新用戶增長超過400萬。參半、麥富迪、即山川等品牌也實現(xiàn)了兩位數(shù)以上的用戶增速。

    在助力品類成功方面，京東超市憑借11大一級品類的全局洞察，依托科學(xué)方法論高效布局，并在120多個二級品類中細(xì)化運營，通過商品網(wǎng)格精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)機會，與品牌共同制定增長方案。每年投入數(shù)十億級資源強化用戶品類認(rèn)知，助力品牌搶占心智高地。

    以咖啡品類為例，京東超市通過參與全球頂級咖啡生豆競拍，切入高潛力賽道，聯(lián)動品牌打造精品咖啡大事件，并協(xié)同京東拍賣業(yè)務(wù)，共同強化用戶對精品咖啡的認(rèn)知。

    多年深耕之下，京東超市已在酒品、母嬰、生鮮等品類建立起差異化優(yōu)勢，贏得廣大消費者的信賴。

    渠道和運營效率協(xié)同發(fā)力

    隨著消費場景日益多元，打通線上與線下、融合近場與遠(yuǎn)場，已成為行業(yè)共識與必然方向。京東超市憑借扎實的全渠道布局和豐富的場景資源，正持續(xù)助力品牌拓寬銷售通路、深化市場滲透，實現(xiàn)更高效的用戶觸達(dá)與增長。

    在助力渠道成功方面，京東超市依托26個省區(qū)的本地化運營，一方面助力全國性品牌精準(zhǔn)落地，另一方面也幫助區(qū)域品牌走向全國。同時，面向800萬政企客戶，持續(xù)拓展京東便利店、京東折扣店、七鮮、母嬰館、酒世界等線下渠道?？缇硺I(yè)務(wù)也持續(xù)賦能中國品牌出海，香港和歐洲國家站陸續(xù)上線。

    在運營效率方面，京東超市每年招聘超600名采銷人員，持續(xù)提升團隊專業(yè)能力；憑借京東投入數(shù)百億研發(fā)資源，建設(shè)超級運營與AI巡檢系統(tǒng)，提升運營智能化水平；并通過源頭直發(fā)、BBCC協(xié)同和精準(zhǔn)促銷優(yōu)化供應(yīng)鏈，實現(xiàn)更直接、更高效的直供模式，助力品牌與平臺共贏發(fā)展。

    牛英華表示，未來，京東超市將繼續(xù)以用戶為中心，通過領(lǐng)先的供應(yīng)鏈能力、數(shù)字技術(shù)及開放生態(tài)，與合作伙伴一起推動中國零售行業(yè)邁向更高效、智能和可持續(xù)的新階段。

（編輯 郭之宸）