■肖偉

    中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已邁入新一輪增長(zhǎng)周期。在產(chǎn)銷(xiāo)飄紅、場(chǎng)景拓寬、出口彰顯韌性的背后，上市公司作為產(chǎn)業(yè)主力軍，正抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上。

    筆者認(rèn)為，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)從新興場(chǎng)景、海外市場(chǎng)、細(xì)分賽道、人才激勵(lì)四個(gè)維度精準(zhǔn)發(fā)力，進(jìn)一步打開(kāi)增長(zhǎng)空間。

    其一，深耕新興應(yīng)用場(chǎng)景是企業(yè)主動(dòng)跳出舒適區(qū)、挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新“富礦”的關(guān)鍵。

    過(guò)去，工程機(jī)械行業(yè)多聚焦傳統(tǒng)基建領(lǐng)域，而隨著“雙碳”目標(biāo)推進(jìn)與城鄉(xiāng)發(fā)展需求升級(jí)，新能源、農(nóng)業(yè)、市政更新等新興場(chǎng)景，蘊(yùn)藏著實(shí)實(shí)在在的新機(jī)遇。上市公司應(yīng)深耕新興應(yīng)用場(chǎng)景，依托自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)卡位，培育業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎。跳出舒適區(qū)，既需要上市公司有敢想、敢闖、敢干的魄力，也需要對(duì)新興場(chǎng)景的潛在需求保持敏銳洞察，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求找準(zhǔn)技術(shù)適配點(diǎn)，挖掘?qū)儆谧约旱脑鲩L(zhǎng)“富礦”。

    其二，走好海外本土化之路，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)產(chǎn)品”到“扎下根”的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變。

    面對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策的多重變量，企業(yè)若依賴(lài)單一產(chǎn)品出口模式，難免陷入被動(dòng)。海外本土化之路，恰是將海外市場(chǎng)“變量”轉(zhuǎn)化為發(fā)展“常量”的破局之策。“出海”絕非簡(jiǎn)單的在海外布局單個(gè)工廠(chǎng)，而是要實(shí)現(xiàn)“研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)”全鏈條本地化，讓“中國(guó)智造”真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。此外，上市公司在推進(jìn)海外市場(chǎng)布局時(shí)，還需量力而行，要依據(jù)自身?xiàng)l件分階段在具備成本優(yōu)勢(shì)的地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心、投建生產(chǎn)基地、組建本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，最終將海外本土化經(jīng)營(yíng)體系打造成為抵御外界不確定性的“壓艙石”。

    其三，深耕細(xì)分賽道挖掘小眾需求，構(gòu)建專(zhuān)屬競(jìng)爭(zhēng)力。

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“大而全”往往不如“小而精”。細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新，要求上市公司積極挖掘被忽視的小眾需求，以定制化產(chǎn)品構(gòu)建專(zhuān)屬競(jìng)爭(zhēng)力。若能充分挖掘每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力，亦能打造出獨(dú)具特色的“獨(dú)門(mén)生意”。上市公司需明確，細(xì)分市場(chǎng)并非“小市場(chǎng)”，只要找對(duì)需求、做精產(chǎn)品，便能將“小眾品”做成“大氣候”。

    其四，以股權(quán)激勵(lì)綁定高端人才，方能激活創(chuàng)新動(dòng)力。

    工程機(jī)械行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，核心人才是搶占市場(chǎng)高地的關(guān)鍵。所謂“人才綁定”，核心在于以股權(quán)激勵(lì)為強(qiáng)力紐帶，串聯(lián)個(gè)人與集體，既為企業(yè)發(fā)展與個(gè)人成長(zhǎng)同頻共振筑牢基礎(chǔ)，也為構(gòu)建利益共同體提供關(guān)鍵支撐。

    當(dāng)前，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的新周期，既是復(fù)蘇周期，更是升級(jí)周期。對(duì)于上市公司而言，拓展新興場(chǎng)景是增長(zhǎng)空間所在，推進(jìn)海外本土化是必由之路，深耕細(xì)分市場(chǎng)是獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，綁定人才是內(nèi)生動(dòng)力之源。這四維并非孤立的“招式”，而是相互支撐、協(xié)同發(fā)力的“組合拳”。未來(lái)，上市公司唯有握緊這四把“金鑰匙”，才能激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎，在全球市場(chǎng)中穩(wěn)健前行。