本報(bào)記者 李春蓮 見習(xí)記者 梁傲男

    6月11日盤后，舍得酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“舍得酒業(yè)”）發(fā)布《關(guān)于上海證券交易所<關(guān)于公司2024年年度報(bào)告的信息披露監(jiān)管問詢函>的回復(fù)公告》，就問詢函涉及的主營業(yè)務(wù)、在建工程等問題進(jìn)行詳細(xì)回復(fù)。

    受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，舍得酒業(yè)生產(chǎn)成本略有上升，銷售毛利率有所下降，疊加增產(chǎn)擴(kuò)能的前期投入，2024年業(yè)績短期承壓。但在持續(xù)推進(jìn)老酒戰(zhàn)略，加大力度促動(dòng)銷、去庫存的舉措之下，庫存并未積壓。增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒約6萬噸，長期釋放優(yōu)質(zhì)老酒的產(chǎn)能和儲(chǔ)能。經(jīng)去年“強(qiáng)動(dòng)銷、去庫存、穩(wěn)價(jià)格”緩釋壓力后，今年輕裝上陣，一季度核心數(shù)據(jù)“四增兩降”，一季度凈利潤超去年全年，展現(xiàn)出上漲的態(tài)勢。

    主要產(chǎn)品均價(jià)保持平穩(wěn)

    上交所主要就2024年舍得酒業(yè)的主營業(yè)務(wù)、貨幣資金、存貨規(guī)模、在建工程等問題進(jìn)行了問詢。

    2024年，白酒行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，客戶信心仍處于修復(fù)階段，特別是次高端產(chǎn)品消費(fèi)需求仍待恢復(fù)，2024年舍得酒業(yè)營業(yè)收入下滑。

    面對(duì)2024年消費(fèi)大環(huán)境影響，舍得酒業(yè)以“強(qiáng)動(dòng)銷、去庫存、穩(wěn)價(jià)格”的總體思路，主動(dòng)控量穩(wěn)價(jià)，加大品牌宣傳和促銷政策力度，針對(duì)不同的產(chǎn)品增加了3%—5%的銷售折讓，推動(dòng)去庫存，保持市場和經(jīng)銷商良性運(yùn)轉(zhuǎn)。在市場投入增加及中高檔酒收入占比略有下滑的同時(shí)，材料采購、人工成本等卻逐年上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率同比下降。

    雖然經(jīng)營承壓，但根據(jù)公告披露，舍得酒業(yè)庫存在合理范圍內(nèi)，不存在積壓情況，且公司主要產(chǎn)品市場均價(jià)總體保持平穩(wěn)。

    公告顯示，舍得酒業(yè)酒類存貨及自制半成品的增長與同行業(yè)不存在顯著差異；從各庫齡結(jié)構(gòu)的占比情況來看，公司的庫存商品、自制半成品的庫齡未出現(xiàn)明顯變化。

    在庫存未積壓之外，根據(jù)市場反饋及舍得酒業(yè)調(diào)研的信息，舍得酒業(yè)主要產(chǎn)品市場均價(jià)總體保持平穩(wěn)。2021年至2023年主要產(chǎn)品終端銷售均保持兩位數(shù)的增長，多數(shù)產(chǎn)品穩(wěn)中有升。

    這綜合反映出，在2024年連續(xù)三個(gè)季度的強(qiáng)動(dòng)銷、降庫存努力下，舍得酒業(yè)去庫存效果顯著，穩(wěn)住了價(jià)格體系和市場秩序等關(guān)鍵要素，為公司穩(wěn)健經(jīng)營和后期上漲提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    流動(dòng)資產(chǎn)環(huán)比改善向好

    針對(duì)問詢函關(guān)注的貨幣資金和有息負(fù)債等問題，舍得酒業(yè)核查后回復(fù)，受白酒需求不足和公司“控量穩(wěn)價(jià)”政策影響，2024年公司銷售回款減少，而年度分紅較同期增加，致使2024年貨幣資金規(guī)模下降。

    白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青認(rèn)為，除上述原因外，舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略步入第二個(gè)五年，經(jīng)多年在老酒生產(chǎn)和儲(chǔ)備上的超前投入，逐步跨越戰(zhàn)略淺灘區(qū)進(jìn)入深水區(qū)，導(dǎo)致現(xiàn)階段貨幣資金規(guī)模下降屬合理現(xiàn)象。但隨著時(shí)間推移，老酒將為公司帶來更高的市場價(jià)值和品牌價(jià)值，貨幣規(guī)模上升是必然趨勢。

    此外，公告披露，公司2024年末貨幣資金15.43億元，在不考慮日常經(jīng)營回款和新增有息負(fù)債前提下，可支持公司2個(gè)月左右的日常經(jīng)營活動(dòng)開支。

    山東省個(gè)體私營企業(yè)協(xié)會(huì)酒業(yè)分會(huì)秘書長歐陽千里表示，這一資金儲(chǔ)備周期符合酒業(yè)運(yùn)營特性，屬于行業(yè)正常水準(zhǔn)，有千億規(guī)模營收的企業(yè)也處于這個(gè)區(qū)間。

    事實(shí)上，隨著今年一季度業(yè)績回升，一季度末舍得酒業(yè)貨幣資金余額15.8億元，環(huán)比去年年末逐步提升，意味著現(xiàn)金流增厚，公司財(cái)務(wù)狀況向好改善；一季度應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、應(yīng)收款項(xiàng)融資等余額均有提升，顯示出產(chǎn)品銷售增長，帶動(dòng)流動(dòng)資產(chǎn)余額環(huán)比去年末增長3.25%。

    舍得酒業(yè)表示，舍得系列產(chǎn)品均是采用儲(chǔ)存多年的基酒，因此基酒生產(chǎn)不僅需要滿足短期年份基酒的數(shù)量需求，還要滿足長期年份基酒的儲(chǔ)存時(shí)間需求，導(dǎo)致對(duì)基酒生產(chǎn)的需求量和儲(chǔ)存量相對(duì)較大。同時(shí)原酒生產(chǎn)設(shè)施的建設(shè)周期約為2—3年，竣工投運(yùn)到完全正式達(dá)產(chǎn)還需要大約1年，新增的6萬噸原酒產(chǎn)能將會(huì)分階段和分批次投放。

    不過，肖竹青認(rèn)為，舍得酒業(yè)增產(chǎn)擴(kuò)能雖短期帶來了負(fù)債壓力，但中長期良好效應(yīng)明顯，不僅有利于長期釋放優(yōu)質(zhì)老酒的產(chǎn)能和儲(chǔ)能，還將提檔升級(jí)原有包裝產(chǎn)能，淘汰部分落后產(chǎn)線，綜合提升產(chǎn)能利用率，長期利好公司的品牌、質(zhì)量、渠道和技術(shù)等優(yōu)勢。

    老酒基本盤穩(wěn)固

    交易所對(duì)舍得酒業(yè)2024年年報(bào)相關(guān)指標(biāo)的問詢，折射出經(jīng)歷了2023年高基數(shù)、快增長后，在行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整和消費(fèi)降級(jí)的大背景下，2024年舍得酒業(yè)業(yè)績短暫承壓的現(xiàn)實(shí)。

    而舍得酒業(yè)的詳盡核查和答復(fù)，結(jié)合今年一季度財(cái)報(bào)，既顯示出其向上發(fā)展的勇氣和信心，也展現(xiàn)出自去年以來理性降速，經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度的緩速調(diào)整、持續(xù)去庫存和全力拼經(jīng)營后，今年壓力緩釋、輕裝上陣，展現(xiàn)出了上漲的態(tài)勢。

    根據(jù)一季報(bào)，今年一季度舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.76億元，環(huán)比提升75.68%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.461億元，已超越去年全年3.458億元水平；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比大幅增長106.76%，財(cái)務(wù)狀況明顯改善；合同負(fù)債比上年末增加0.41億元，渠道打款和合作意愿回升；營業(yè)成本同比下降11.25%，管理費(fèi)用同比下降25.24%，精益化管理水平繼續(xù)提升。

    從一季報(bào)可以看出，舍得酒業(yè)基本面穩(wěn)固，老酒戰(zhàn)略長期發(fā)展價(jià)值不改。

    舍得酒業(yè)在公告中表示，整體白酒行業(yè)的發(fā)展較為平穩(wěn)，未來白酒行業(yè)仍保持穩(wěn)定發(fā)展，市場集中度會(huì)不斷提升，公司在品牌、質(zhì)量、渠道和技術(shù)等多方面具有優(yōu)勢，未來仍具備較大的發(fā)展空間，市場銷售量具有進(jìn)一步提升的空間。

    歐陽千里表示，隨著舍得酒業(yè)今年進(jìn)一步去庫存，全力拼營銷，老酒戰(zhàn)略的發(fā)展紅利將進(jìn)一步釋放，舍得酒業(yè)在2025年輕裝上陣、未來可期。

（編輯 李波）