旌鑫

    6月30日晚，中國(guó)金茂發(fā)布公告稱，2020年前6個(gè)月公司累計(jì)取得簽約銷(xiāo)售金額達(dá)1028.7億元，半年業(yè)績(jī)首次突破千億元大關(guān)。

    半年業(yè)績(jī)創(chuàng)新高的同時(shí)，金茂較去年同期業(yè)績(jī)大幅上漲31.1%。據(jù)克而瑞研究中心發(fā)布的1-6月房企銷(xiāo)售Top200排行榜來(lái)看，金茂位列12，全口徑銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)龇?5強(qiáng)榜首。

    克而瑞報(bào)告顯示，雖然房地產(chǎn)行業(yè)整體受到疫情影響，但市場(chǎng)集中度仍在進(jìn)一步加強(qiáng)。2020年上半年，近半數(shù)房企業(yè)績(jī)完成低于40%，只有少數(shù)房企實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回正。

    作為這輪“逆周期”增長(zhǎng)隊(duì)伍中增速最高的房企，中國(guó)金茂以31.1%的超級(jí)增速半年超千億，展現(xiàn)出了強(qiáng)大“抗逆能力”。    

    “科技、智慧、健康”夯實(shí)產(chǎn)品領(lǐng)先性    

    回顧2020年上半年市場(chǎng)，長(zhǎng)期的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是形成中國(guó)金茂強(qiáng)大“抗逆”能力的基礎(chǔ)引擎。

    新冠肺炎疫情讓很多消費(fèi)者的購(gòu)房觀和置業(yè)邏輯產(chǎn)生巨大改變，越來(lái)越多的購(gòu)房需求開(kāi)始定向流往具有科技、智慧、健康等產(chǎn)品標(biāo)簽的項(xiàng)目中來(lái)。

    在長(zhǎng)達(dá)十多年的迭代升級(jí)之路上，金茂府相繼在25城打造49座金茂府，并逐漸形成了以綠色健康，智慧科技為特點(diǎn)的獨(dú)特IP。“府系”產(chǎn)品的“科技、智慧、健康”等核心價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)一步夯實(shí)了金茂產(chǎn)品的領(lǐng)先性，也為其上半年出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)提供了強(qiáng)大支撐。

    作為行業(yè)最具代表性的高端產(chǎn)品線之一，金茂以科技引領(lǐng)的“府系”產(chǎn)品，契合了當(dāng)下中國(guó)家庭的高端改善需求。尤其是金茂此前具備前瞻性所自主研發(fā)的搭載2.0智慧科技系統(tǒng)的無(wú)接觸式“黑科技”產(chǎn)品，于本次疫情期間，在人們居家防疫抗疫中發(fā)揮了重要作用。

    以高品質(zhì)、高性價(jià)比獲得區(qū)域市場(chǎng)一致青睞的北京未來(lái)金茂府，今年3月份，單月認(rèn)購(gòu)136套11.5億元，獲昌平區(qū)3月普宅成交金額銷(xiāo)冠。位于深圳的龍華金茂府，作為“府系”2.0產(chǎn)品中智慧科技持續(xù)迭代升級(jí)的代表，上半年銷(xiāo)售35.9億元，住宅成交額龍華區(qū)第一。此外，杭州的東城金茂府，上半年熱銷(xiāo)20億；南京河西金茂府四開(kāi)四捷，上半年勁銷(xiāo)22.5億元，市場(chǎng)矚目；常州龍城金茂府半年度完成11.4億元簽約金額，位列常州top10。

    （北京未來(lái)金茂府、深圳龍華金茂府、杭州的東城金茂府、南京河西金茂府）

    從2009年的開(kāi)山之作北京廣渠金茂府，到如今25城49府，目前金茂“府系”產(chǎn)品已成燎原之勢(shì)，成為每一座城市人居領(lǐng)域的標(biāo)桿之作。

    全系產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)需求潛能釋放

    因勢(shì)而為，2020年，面對(duì)市場(chǎng)多樣化需求，金茂以全系產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)需求，釋放更大潛能。

    一直以來(lái)，中國(guó)金茂以“府、悅、墅”三大產(chǎn)品線領(lǐng)跑中國(guó)住宅市場(chǎng)。在以“府系”占領(lǐng)高端市場(chǎng)的同時(shí)，金茂“悅系”則主要定位青年家庭、關(guān)注兒童成長(zhǎng)，以均好品質(zhì)滿足剛需改善客群需求。

    今年上半年，在北京、上海、南京、徐州、重慶、威海等城市，金茂悅系產(chǎn)品均以不俗的業(yè)績(jī)讓市場(chǎng)為之贊嘆：北京臺(tái)湖金茂悅在市場(chǎng)壓力巨大的3月份，仍實(shí)現(xiàn)了單月熱銷(xiāo)143套、6.33億元的佳績(jī)；上海海玥虹橋金茂悅自5月16日開(kāi)盤(pán)以來(lái)，到訪客戶絡(luò)繹不絕，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天勁銷(xiāo)5億元；南京揚(yáng)子江金茂悅6月23日加推174套房源，近萬(wàn)人報(bào)名，中簽率1.7%，去化率100%。徐州云龍金茂悅繼奪得“2019年徐州市商品房住宅成交總金額第一”之后，今年6月份五批次開(kāi)盤(pán)火爆異常，五開(kāi)五捷掀起城市熱潮……

    由熱銷(xiāo)的悅系延伸，中國(guó)金茂洞察到年輕群體疫情后高漲的置業(yè)需求，在原有的“府、悅、墅”系列產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)之外，針對(duì)城市里大量有置業(yè)需求的年輕客群，推出了金茂北京國(guó)際社區(qū)這樣的新產(chǎn)品。

    金茂北京國(guó)際社區(qū)依托府系部分黑科技基因，以超配成本投入，為急需在北京安家的年輕人，提供了一份品質(zhì)生活的解決方案。

    這個(gè)由金茂打造小戶型、低總價(jià)、高品質(zhì)全能社區(qū)，自面世以來(lái)，開(kāi)啟了區(qū)域內(nèi)一個(gè)全新的產(chǎn)品品類(lèi)。數(shù)據(jù)顯示，金茂北京國(guó)際社區(qū)開(kāi)盤(pán)三個(gè)月即熱銷(xiāo)1256套，在單月成交套數(shù)、成交面積上創(chuàng)下多個(gè)第一，上半年簽約總額達(dá)22億元。

    北京國(guó)際社區(qū)是金茂進(jìn)行產(chǎn)品和客戶創(chuàng)新的重要體現(xiàn)，是向更年輕客戶覆蓋的成功的一步。這種年輕客群的置業(yè)需求，恰恰是金茂在疫情期間敏銳的捕捉到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。它拓展了金茂的產(chǎn)品邊界，使得金茂在面對(duì)不利行情時(shí)，依舊可以從容應(yīng)對(duì)。

    多品類(lèi)產(chǎn)品全線發(fā)力下，金茂持續(xù)深耕京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳等核心區(qū)域，贏得了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。僅僅在2020年上半年，金茂就在北京、上海、杭州三個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了簽約破百億。

    “釋放城市生命力”跨越市場(chǎng)周期

    2020年上半年，中國(guó)金茂以其強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿兔鞔_的“城市運(yùn)營(yíng)商”戰(zhàn)略路徑，全面賦能城市發(fā)展，也是這家公司成功跨越市場(chǎng)周期，逆勢(shì)上行的關(guān)鍵助力。

    優(yōu)質(zhì)的城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目是金茂于“第二曲線”上獲得的增長(zhǎng)點(diǎn)。多年來(lái)，金茂分別打造了長(zhǎng)沙梅溪湖國(guó)際新城、青島中歐國(guó)際城、張家港智慧科學(xué)城、江陰徐霞客生態(tài)城等數(shù)十個(gè)頗具代表性的城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，如今這些項(xiàng)目相繼進(jìn)入“收獲期”，并在市場(chǎng)震蕩期，為金茂提供了業(yè)績(jī)的有力保障。

    作為青島城市新核心，青島中歐國(guó)際城實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽20.1億元，成為青島市上半年網(wǎng)簽套數(shù)、面積、金額均排在第一位的熱門(mén)項(xiàng)目；作為張家港新型城市面貌革新后的下一張城市名片，蘇州張家港智慧科學(xué)城上半年簽約金額高達(dá)43.5億，展示出市場(chǎng)對(duì)金茂城市運(yùn)營(yíng)的認(rèn)可與信心。

    此外，2020年正式開(kāi)放示范區(qū)的江陰徐霞客生態(tài)城，進(jìn)一步論證了金茂城市運(yùn)營(yíng)的成功性。該項(xiàng)目利用既有資源要素，遵循城-人-產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)邏輯，成為金茂又一個(gè)標(biāo)桿性運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。在上半年的低迷期中，該項(xiàng)目亦是逆勢(shì)熱銷(xiāo)，首開(kāi)套數(shù)600套，當(dāng)天去化率高達(dá)100%。

    在城市運(yùn)營(yíng)加持下，全線產(chǎn)品共同發(fā)力，上半年多個(gè)熱銷(xiāo)項(xiàng)目、三個(gè)百億城市的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，不僅為中國(guó)金茂2020年全年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也充分印證了中國(guó)金茂深耕中國(guó)核心城市群，從核心城市向周邊熱點(diǎn)城市逐漸覆蓋的戰(zhàn)略布局的正確性，以及其未來(lái)發(fā)展的強(qiáng)大潛力。

    “溫暖服務(wù)”贏得社會(huì)好感與客戶忠誠(chéng)

    疫情之下，金茂逆勢(shì)贏得客戶與市場(chǎng)的另一重要加分項(xiàng)，是服務(wù)。

    面對(duì)疫情，金茂準(zhǔn)確快速做出反應(yīng)，并通過(guò)優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)品質(zhì)在疫情期間為眾多客戶提供溫暖服務(wù)，以此贏得了社會(huì)好感與客戶忠誠(chéng)度。

    上半年，在社區(qū)、寫(xiě)字樓、酒店等場(chǎng)所，金茂持續(xù)以嚴(yán)格的消殺及管控得以保障客戶健康安全，為全國(guó)業(yè)主提供溫暖的專(zhuān)屬服務(wù)。

    僅在上半年，金茂物業(yè)就向全國(guó)業(yè)主累計(jì)發(fā)放了112524斤免費(fèi)新鮮蔬菜；為居家隔離的業(yè)主或不便外出的業(yè)主派送快遞共計(jì)77529份；向業(yè)主提供理發(fā)、歸鄉(xiāng)專(zhuān)車(chē)、資料打印、綠植維護(hù)、超市代購(gòu)等服務(wù)共計(jì)6700次……

    前瞻洞察、先行布局衍生“抗逆”營(yíng)銷(xiāo)力

    2020年市場(chǎng)不明朗的預(yù)期，一度迫使很多房企紛紛下調(diào)年銷(xiāo)售目標(biāo)增速，以匹配疫情從市場(chǎng)銷(xiāo)售端給自身帶來(lái)的巨大沖擊。但具備“抗逆能力”的金茂，卻逆勢(shì)上行，在上半年成功完成了既定銷(xiāo)售目標(biāo)的半數(shù)以上。

    除卻優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)力加持，這種“抗逆能力”也離不開(kāi)金茂前瞻洞察、先行布局的遠(yuǎn)見(jiàn)和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，以及營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)思維的快速“革新”。

    堪稱在“高壓下賽跑”的2020，金茂營(yíng)銷(xiāo)勝在布局早、反應(yīng)快、措施準(zhǔn)、手段新。

    早已前置布局智慧化營(yíng)銷(xiāo)的中國(guó)金茂，面對(duì)疫情期間客戶無(wú)法線下到訪售樓處的情況，為了給有置業(yè)需求的客戶持續(xù)提供服務(wù)，團(tuán)隊(duì)快速反應(yīng)、緊急復(fù)工，于2020年1月30日就上線了功能完善“金茂粉”小程序，以全新的在線選房模式為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    此外，中國(guó)金茂還持續(xù)從客戶情感需求、客戶體驗(yàn)等角度出發(fā)，不斷推出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與品牌活動(dòng)。以“看世界回故鄉(xiāng)”主題與客戶進(jìn)行情感共鳴的“金春中國(guó)”，致敬一線“戰(zhàn)疫者”的溫暖安家計(jì)劃，為金茂粉絲專(zhuān)屬打造的金粉節(jié)，聯(lián)手樊登、戚薇進(jìn)行的抖音官方直播首秀等活動(dòng)，不斷提升金茂品牌的知名度和影響力。

    可以說(shuō)，科技領(lǐng)先的產(chǎn)品力、不斷擴(kuò)展的產(chǎn)品系、強(qiáng)大的城市運(yùn)營(yíng)能力，用心的溫暖服務(wù)，以及極具創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)力這五大引擎，成就了金茂應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)蕩的“抗逆能力”。

    在強(qiáng)大“抗逆能力”的加持下，中國(guó)金茂有望在今年以及更遠(yuǎn)的未來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。正是因此，今年6月花旗、安信國(guó)際、興證國(guó)際等國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)，均對(duì)中國(guó)金茂的發(fā)展充滿信心，持續(xù)重申其“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。

（編輯 上官夢(mèng)露）