本報記者 袁元

    2020年確實是在線教育行業(yè)濃墨重彩的一筆。如果要為今年頭部在線教育企業(yè)重新排位的話，少兒英語賽道的“伴魚”是不容忽視的一家。

    前不久，一張在線教育公司特質(zhì)總結圖中，伴魚以人效在列。數(shù)據(jù)方面，公開資料顯示，入場三年來，伴魚已搭建涵蓋三款產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，用戶量4000多萬，付費用戶200多萬，團隊規(guī)模近2000人，今年收入增速達1880%，遠高于去年的1340%。

    一線投資機構頻頻重金押注

    近年來投資端資金吃緊是一個不爭的事實，在這種背景下，今年8月、9月，伴魚相繼完成兩輪融資，金額分別為1.2億美元與數(shù)千萬美元，投資方包括大眾點評創(chuàng)始人張濤、天際資本、SIG、合鯨資本、GGV紀源資本和BAI貝塔斯曼亞洲投資基金等，斬獲賽道今年融資金額和頻次之最。

    GGV管理合伙人李宏瑋表示，“80后90后家長們非常重視孩子從啟蒙到少兒階段的英語培養(yǎng)，深耕該領域的伴魚以繪本吸引大量用戶，并以此為基礎提供內(nèi)容工具，英語AI課，一對一歐美外教等多個不同的解決方案，一站式滿足用戶需求。我們看好伴魚所在的市場空間也認可其商業(yè)模式。”

    “資本看好商業(yè)模式的背后，其實也是對其業(yè)務成長性的認可。”某在線教育資深觀察者分析，伴魚產(chǎn)品矩陣覆蓋0~14歲用戶，伴魚繪本（高頻練習場景、低客單價）、伴魚少兒英語（強互動使用場景、高客單價）、伴魚AI課（培養(yǎng)英語閱讀能力、中客單價）三款產(chǎn)品從不同維度滿足不同消費能力用戶的不同需求，兼顧學習效果和商業(yè)效率；同時，用繪本卡位低幼階段，可隨用戶成長根據(jù)需求拓科，無論是當前矩陣還是未來矩陣，相較單一的一對一模式，伴魚的業(yè)務成長性都極高。

    事實上，無論是一對一還是一對多，課程模式的變化最終都要回歸教學本質(zhì)：如何讓孩子用最低的成本獲得最優(yōu)的學習效果。相對于傳統(tǒng)教育，互聯(lián)網(wǎng)教育最大的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)復用，基于數(shù)據(jù)量化評估每個業(yè)務環(huán)節(jié)，驅(qū)動學生學習效果優(yōu)化。正如天際資本創(chuàng)始合伙人張倩所言，“對伴魚的投資，是我們面對智能時代，在智能教育領域布局的核心部分。”

    智能教育實質(zhì)上是企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)教育的認知和執(zhí)行程度。伴魚CEO黃河向記者介紹，當前伴魚的師生匹配、外教面試、外教備課等環(huán)節(jié)均已實現(xiàn)自動化。“帶著互聯(lián)網(wǎng)基因入場，我們選擇把教育做得極重，將互聯(lián)網(wǎng)思維和技術深入在線少兒英語業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)，在尊重教育教研客觀規(guī)律基礎上，解構每一個能通過技術提升效果和效率的地方。這或許是我們與其他在線教育機構最大的不同。”

    超前技術視野建中臺

    “產(chǎn)品之所以矩陣化，是因為底層有中臺。”黃河曾擔任字節(jié)跳動產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人，親歷今日頭條、內(nèi)涵段子等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品早期發(fā)展全過程，他深知中臺實現(xiàn)的最終效果是用技術手段介入拼效率，而非過去傳統(tǒng)的簡單拼人效。“對我們來講，產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)的低成本獲客和智能學習閉環(huán)是差異化突圍的關鍵，也是此后與其他玩家拉開差距的重要一環(huán)，因而矩陣完成的速度越快，其戰(zhàn)略作用越強。而中臺可提速矩陣搭建。”黃河補充道。

    為此，公司整體實行中臺＋業(yè)務線并存的組織結構。這一新型的中臺組織結構直接帶來的是研發(fā)效能的提升，通過快速復用技術中臺和業(yè)務中臺提供的能力，后續(xù)產(chǎn)品的約課系統(tǒng)、增長系統(tǒng)、支付系統(tǒng)都不用重新開發(fā)，一條業(yè)務線的前期搭建僅需幾個工程師即可快速實現(xiàn)。

    憑借早期超前的技術視野，伴魚已率先完成矩陣底層的中臺搭建，成為賽道目前唯一家擁有完善矩陣建設并實現(xiàn)健康規(guī)?；鲩L的企業(yè)，這也為它贏得先發(fā)優(yōu)勢奠定了基礎。

（編輯 張明富）