本報(bào)記者丁蓉 李昱丞

    一卷卷潔白、平整的全棉水刺無紡布，沿著自動(dòng)化生產(chǎn)線的精密軌道流轉(zhuǎn)，經(jīng)過多道工序后，蛻變?yōu)槊奕峤?、衛(wèi)生巾等貼近生活的消費(fèi)品……這是《證券日?qǐng)?bào)》記者在穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司（以下簡稱“穩(wěn)健醫(yī)療”）湖北黃岡工廠看到的景象。

    與傳統(tǒng)棉紡廠棉絮紛飛、機(jī)器轟鳴的環(huán)境不同，穩(wěn)健醫(yī)療的車間地面光潔，空氣中也沒有飄浮的棉絮，連塵埃及浮游菌數(shù)量都被嚴(yán)格控制。自動(dòng)化設(shè)備在恒溫、恒濕的環(huán)境中精準(zhǔn)運(yùn)轉(zhuǎn)，每一位工作人員都必須更換防塵服、洗手消毒、過風(fēng)淋室除塵后，才能進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域。

    正是憑借這份對(duì)細(xì)節(jié)的追求，穩(wěn)健醫(yī)療用“一朵棉花”串聯(lián)起醫(yī)療與消費(fèi)賽道，將醫(yī)用級(jí)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)引入旗下棉柔巾、衛(wèi)生巾等消費(fèi)品的生產(chǎn)全流程。不僅如此，穩(wěn)健醫(yī)療還通過對(duì)棉花全產(chǎn)業(yè)鏈的深度布局與技術(shù)賦能，用高標(biāo)準(zhǔn)重新定義中國棉花的價(jià)值，為中國消費(fèi)者提供高品質(zhì)的全棉產(chǎn)品。

    正如穩(wěn)健醫(yī)療董事長、全棉時(shí)代創(chuàng)始人李建全在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)所言：“穩(wěn)健醫(yī)療堅(jiān)持長期主義，走別人不走的路，做別人不做的事，堅(jiān)持‘質(zhì)量優(yōu)先于利潤、品牌優(yōu)先于速度、社會(huì)價(jià)值優(yōu)先于企業(yè)價(jià)值’。”

    “二次創(chuàng)業(yè)”

    串聯(lián)醫(yī)療與消費(fèi)賽道

    穩(wěn)健醫(yī)療成立于2000年，以醫(yī)用敷料業(yè)務(wù)起家。2005年，穩(wěn)健醫(yī)療團(tuán)隊(duì)研發(fā)出全棉水刺無紡布工藝——這項(xiàng)當(dāng)時(shí)國內(nèi)尚無先例的技術(shù)，解決了傳統(tǒng)醫(yī)用紗布易掉紗線頭引發(fā)感染的行業(yè)難題。憑借嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)健醫(yī)療逐步成長為全球醫(yī)用敷料領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)。

    在深耕醫(yī)療領(lǐng)域的過程中，李建全發(fā)現(xiàn)，醫(yī)用級(jí)全棉材料具有化纖制品無法比擬的安全性與舒適性，在日用領(lǐng)域有著極大前景。一個(gè)大膽的構(gòu)想在李建全的心中成型：要讓國產(chǎn)的、高安全等級(jí)的全棉產(chǎn)品走進(jìn)人們的日常生活。

    2009年，全棉時(shí)代正式創(chuàng)立，54歲的李建全也由此開啟“二次創(chuàng)業(yè)”。全棉時(shí)代以全棉制品為唯一經(jīng)營方向，將穩(wěn)健醫(yī)療在醫(yī)用領(lǐng)域成熟的無菌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、多年積累的材料研發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及質(zhì)量管理體系，移植到消費(fèi)品生產(chǎn)中。同年，全棉時(shí)代推出國內(nèi)首款棉柔巾。

    然而，跨界之路并非一帆風(fēng)順。盡管帶著技術(shù)光環(huán)和期待降生，但從醫(yī)用領(lǐng)域切入大眾消費(fèi)品這個(gè)更廣闊的市場，全棉時(shí)代起初的發(fā)展并不如李建全預(yù)期的順利。2010年至2013年，全棉時(shí)代陷入持續(xù)虧損的困境。

    在不斷試錯(cuò)與探索后，全棉時(shí)代團(tuán)隊(duì)找到破局關(guān)鍵，從消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā)，通過向消費(fèi)者派發(fā)棉柔巾試用裝，用線下場景增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，由此積累了第一批會(huì)員用戶。此后，其逐步迎來口碑相傳、回購不斷的局面。

    2014年，全棉時(shí)代實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，穩(wěn)健醫(yī)療也由此走向醫(yī)用、日用“雙輪”驅(qū)動(dòng)。如今，打通線上線下銷售渠道的全棉時(shí)代年銷售額迅速增長。2015年至2024年，穩(wěn)健醫(yī)療消費(fèi)品業(yè)務(wù)營收從6.42億元增長至49.91億元，10年增長超6倍。

    根據(jù)穩(wěn)健醫(yī)療2025年第三季度業(yè)績報(bào)告，公司消費(fèi)品業(yè)務(wù)2025年前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.1億元，同比增長19.1%，延續(xù)了近年來的高增長態(tài)勢；消費(fèi)品業(yè)務(wù)營收超過醫(yī)療業(yè)務(wù)營收，成為穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

    醫(yī)用級(jí)標(biāo)準(zhǔn)支撐

    “一張棉柔巾”打開市場

    “一張棉柔巾”如何發(fā)展為一門年?duì)I收近50億元、全國擁有近500家門店的消費(fèi)大生意？

    作為全棉時(shí)代最具代表性的產(chǎn)品，棉柔巾從原料到生產(chǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都采用醫(yī)用級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。原料上，選用頂級(jí)長絨棉，從源頭保障產(chǎn)品的安全性與舒適性；技術(shù)上，沿用醫(yī)用級(jí)脫脂棉和水刺無紡工藝，全程避免使用化學(xué)粘合劑，讓產(chǎn)品觸感柔軟細(xì)膩。

    在生產(chǎn)環(huán)境上，全棉時(shí)代消費(fèi)品生產(chǎn)車間按照醫(yī)用敷料生產(chǎn)車間的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，能夠較為嚴(yán)格地控制初始污染菌及各類污染源。此外，全棉時(shí)代還將醫(yī)療器械檢驗(yàn)中的微生物指標(biāo)檢測運(yùn)用于產(chǎn)品檢驗(yàn)中，用醫(yī)療級(jí)的檢測標(biāo)準(zhǔn)保證安全。

    根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2022年中國棉柔巾市場需求量為600億張，2015年至2022年的CAGR（年復(fù)合增速）為58.6%。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2024年全球棉柔巾市場行業(yè)零售規(guī)模約780億張，同比增長27.9%。

    消費(fèi)者需求悄然升級(jí)，為穩(wěn)健醫(yī)療棉柔巾打開了市場空間。根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，2023年12月份至2024年11月份線上主流平臺(tái)中，全棉時(shí)代棉柔巾市場份額為20.3%，保持領(lǐng)先地位。

    棉柔巾的成功并未讓全棉時(shí)代停下腳步。以棉柔巾為核心，全棉時(shí)代的產(chǎn)品體系逐步延伸至女性護(hù)理、嬰童、家居等生活全場景。

    穩(wěn)健醫(yī)療董事、全棉時(shí)代高級(jí)副總裁廖美珍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“當(dāng)前，全棉時(shí)代以棉柔巾、衛(wèi)生巾、成人服飾、嬰童用品為四大戰(zhàn)略品類，目標(biāo)明確。”

    以長期主義視角

    構(gòu)建品牌核心競爭力

    在消費(fèi)品牌競爭白熱化的背景下，全棉時(shí)代的增長并未依賴大規(guī)模廣告投放或“價(jià)格戰(zhàn)”，而是將重心放在供應(yīng)鏈、渠道與研發(fā)的系統(tǒng)優(yōu)化上，以長期主義視角構(gòu)建品牌核心競爭力。

    目前，全棉時(shí)代線上線下渠道并重，通過協(xié)同發(fā)展實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作。線下渠道方面，公司積極推行穩(wěn)健的高質(zhì)量開店策略，提升消費(fèi)者體驗(yàn)；線上渠道則借助精細(xì)化管理和精準(zhǔn)營銷，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，同時(shí)通過會(huì)員體系和社群運(yùn)營，深化客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全渠道的協(xié)同發(fā)展和高效運(yùn)作。

    截至2025年上半年末，全棉時(shí)代存量門店484家（其中直營店380家，加盟店104家），上半年新開門店16家（新開直營店8家、加盟店8家）。

    “在線下，全棉時(shí)代推行積極穩(wěn)健的高質(zhì)量開店策略，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)規(guī)劃，致力于從源頭保障單店質(zhì)量，分層分級(jí)管理現(xiàn)有門店。”廖美珍表示。

    線上渠道方面，全棉時(shí)代最初主要與天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)合作，2021年后開始重點(diǎn)投入短視頻與興趣電商。2025年前三季度，全棉時(shí)代線上渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.6億元，同比增長23.5%，其中，以抖音為主的興趣電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)突破性增長，同比增長近80%，成為線上業(yè)務(wù)的新增長極。

    在產(chǎn)品研發(fā)層面，全棉時(shí)代持續(xù)推進(jìn)“全棉科技”體系，在柔軟、透氣、保暖、防曬、抗菌等功能上持續(xù)改進(jìn)；還在全棉材料的消臭、速干、防水等方向?qū)崿F(xiàn)突破，使產(chǎn)品在舒適性之外具備功能差異，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

    研發(fā)投入成為全棉時(shí)代產(chǎn)品力升級(jí)最堅(jiān)實(shí)的支撐。2024年，穩(wěn)健醫(yī)療研發(fā)投入達(dá)3.5億元，占銷售收入的比例為3.88%；現(xiàn)有專利1639個(gè)（較2019年增長3倍），國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)品注冊(cè)證361個(gè)（增長4倍），三類產(chǎn)品注冊(cè)證從0增至28個(gè)。

    在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，穩(wěn)健醫(yī)療的蓬勃發(fā)展，證明了中國本土企業(yè)用專業(yè)能力打造高品質(zhì)消費(fèi)品的能力。這朵承載著技術(shù)與匠心的“棉花”，正書寫著中國品牌的新故事。