本報(bào)記者 梁傲男

    2025年白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，市場(chǎng)“縮量博弈”特征愈發(fā)顯著。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年1月份至9月份，白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量累計(jì)265.5萬千升，同比下降9.9%，行業(yè)整體承壓。

    10月31日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“今世緣”）交出了一份相對(duì)韌性的答卷。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入88.81億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為25.49億元，盡管兩項(xiàng)指標(biāo)同比均有所下滑，但降幅保持行業(yè)平均水平。

    面對(duì)行業(yè)寒冬，今世緣以“體育營(yíng)銷+綠色轉(zhuǎn)型+科技創(chuàng)新”三重戰(zhàn)略破局，在鞏固江蘇大本營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)，加速向全國化品牌邁進(jìn)。

    中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在承受行業(yè)調(diào)整壓力的背景下，今世緣表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健，主要得益于其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道合作上的積極應(yīng)對(duì)，但同時(shí)也暴露出對(duì)單一市場(chǎng)和高端場(chǎng)景依賴度高的風(fēng)險(xiǎn)。

    體育營(yíng)銷本土化破圈

    《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)A股20家白酒上市公司三季報(bào)顯示，前三季度僅有2家公司同比實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，18家公司中12家凈利潤(rùn)同比降幅超過20%，其中，有2家公司同比降幅超過100%。

    今世緣發(fā)布的三季報(bào)顯示，公司營(yíng)收同比降幅為10.66%，凈利潤(rùn)同比降幅為17.39%，在20家酒企中相對(duì)“穩(wěn)健”。這份成績(jī)單的背后，與今世緣深耕市場(chǎng)，并通過體育營(yíng)銷及文化品牌的持續(xù)傳播不無關(guān)系。

    今年以來，今世緣通過“體育+文化”的跨界融合，在品牌傳播上打出差異化組合拳。作為江蘇省城市足球超級(jí)聯(lián)賽（蘇超）唯一白酒贊助商，今世緣旗下高端產(chǎn)品“國緣V3”以“官方戰(zhàn)略合作伙伴”身份深度參與聯(lián)賽，并通過冠名家鄉(xiāng)淮安足球隊(duì)，實(shí)現(xiàn)品牌與本土情感的深度綁定。

    10月11日，淮安足球隊(duì)受邀走進(jìn)今世緣總部，與員工代表展開互動(dòng)，共同詮釋“緣文化”與體育精神的交融。這一活動(dòng)不僅強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的情感認(rèn)同，更通過蘇超聯(lián)賽的省級(jí)影響力，以輕量化方式撬動(dòng)全國市場(chǎng)認(rèn)知。

    “體育營(yíng)銷的本質(zhì)是情感共鳴，今世緣通過足球這一大眾運(yùn)動(dòng)，將‘緣’文化具象化為拼搏、團(tuán)結(jié)的體育精神，有效突破了地域限制。”白酒行業(yè)專家、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，今世緣的體育營(yíng)銷策略兼具精準(zhǔn)性與爆發(fā)力，尤其在江蘇市場(chǎng)形成“賽事-品牌-消費(fèi)”的閉環(huán)，為動(dòng)銷提供有力支撐。

    智能釀造賦能

    近年來，今世緣持續(xù)加碼科技創(chuàng)新，建成國內(nèi)首條白酒智能化釀造生產(chǎn)線，通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)控制，出酒率和優(yōu)質(zhì)酒率大幅提升。公司研發(fā)的“窖池?cái)?shù)字孿生系統(tǒng)”可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)微生物環(huán)境，確保品質(zhì)穩(wěn)定性。

    除了在渠道和品牌創(chuàng)新外，今世緣將綠色低碳轉(zhuǎn)型提升至戰(zhàn)略高度。近日，今世緣成功通過中國節(jié)能協(xié)會(huì)零碳工廠認(rèn)證，成為白酒行業(yè)首批獲此殊榮的企業(yè)。這是其獲評(píng)“國家級(jí)綠色工廠”后，在綠色低碳轉(zhuǎn)型方面取得的又一成果。

    這一成果背后，是今世緣對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈綠色升級(jí)的系統(tǒng)性布局。公司成立零碳工廠建設(shè)小組，制定2030年、2035年分階段目標(biāo)，涵蓋清潔能源替代、智能釀造優(yōu)化、廢棄物循環(huán)利用等重點(diǎn)項(xiàng)目。

    今世緣的綠色低碳戰(zhàn)略與公司品質(zhì)掛鉤。目前，公司旗下國緣對(duì)開、國緣四開、國緣V9三款主銷產(chǎn)品均獲評(píng)“綠色食品A級(jí)產(chǎn)品”，形成從原糧種植到生產(chǎn)包裝的“綠色閉環(huán)”。

    今世緣副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理兼總工程師吳建峰表示，今世緣為消費(fèi)者構(gòu)筑了三維價(jià)值錨點(diǎn)：以智能釀造與足年陶壇陳貯支撐“質(zhì)價(jià)比”；以品質(zhì)中價(jià)策略凸顯“性價(jià)比”；更以情感鏈接與文化認(rèn)同營(yíng)造“情價(jià)比”。驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者口碑與復(fù)購的，正是這份全方位、超預(yù)期的“值”的感覺。

    盡管行業(yè)面臨短期壓力，但在業(yè)內(nèi)人士看來，白酒消費(fèi)升級(jí)與品牌集中化的趨勢(shì)未變。肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在行業(yè)深度調(diào)整期，今世緣以“體育營(yíng)銷”破圈、以“綠色轉(zhuǎn)型”筑基、以“科技創(chuàng)新”提效，構(gòu)建了抵御周期風(fēng)險(xiǎn)的“護(hù)城河”。三季報(bào)數(shù)據(jù)雖顯承壓，但公司戰(zhàn)略定力與執(zhí)行能力已獲市場(chǎng)認(rèn)可。

    民生證券分析師表示，今世緣短期在消費(fèi)場(chǎng)景受限及需求復(fù)蘇疲軟背景下加速報(bào)表出清，調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，釋放渠道壓力；長(zhǎng)期來看，公司省內(nèi)恢復(fù)擴(kuò)張勢(shì)能，省外逐步布局開拓，看好后續(xù)品牌事業(yè)部持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下產(chǎn)品勢(shì)能回歸。

（編輯 張明富）