本報記者 曹琦

    10月24日，南昌礦機(jī)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“南礦集團(tuán)”）公布2025年三季報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入為6.18億元，同比上升2.3%；歸母凈利潤為5628萬元，同比下降12.3%；扣非歸母凈利潤為5100萬元，同比下降11.4%。

    其中第三季度，公司營業(yè)收入為2.34億元，同比上升26.4%；歸母凈利潤為1520萬元，同比上升21.5%；扣非歸母凈利潤為1288萬元，同比上升28.2%。近年來，南礦集團(tuán)根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢和自身戰(zhàn)略提出深化發(fā)展后市場服務(wù)、全力拓展礦山業(yè)務(wù)、加速布局海外市場，持續(xù)優(yōu)化砂石骨料市場業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的“三轉(zhuǎn)一優(yōu)”的經(jīng)營方針，取得了顯著效果。

    構(gòu)建核心競爭力

    近年來，公司下游砂石骨料行業(yè)需求端整體偏弱，全國砂石產(chǎn)能仍存在結(jié)構(gòu)性過剩問題，有效需求的不足致使砂石產(chǎn)量、價格整體均有不同程度的下降。面對這些變化，南礦集團(tuán)積極布局后市場服務(wù)和金屬礦山業(yè)務(wù)，前三季度公司后市場業(yè)務(wù)訂單同比增長27.03%，金屬礦山領(lǐng)域訂單同比增長25.23%。

    “公司金屬礦山類設(shè)備訂單占比已顯著超過非金屬礦山訂單，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較去年出現(xiàn)明顯優(yōu)化。金屬礦山中以黑色金屬礦設(shè)備訂單為主，有色金屬礦設(shè)備訂單也在逐步提升，公司已進(jìn)入國內(nèi)多家大型鋼鐵集團(tuán)供應(yīng)鏈，核心設(shè)備滲透率在持續(xù)提升。”南礦集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    后市場方面同樣取得了不小的突破，公司自成立專業(yè)子公司專注該板塊以來，后市場訂單實現(xiàn)數(shù)倍增長，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)大。據(jù)了解，南礦集團(tuán)后市場業(yè)務(wù)主要包括配件銷售與設(shè)備維保服務(wù)，該業(yè)務(wù)毛利率較高，長期維持在40%以上，配件銷售多采用“到貨付款”模式，回款周期短，區(qū)別于主機(jī)銷售較長的驗收和結(jié)算流程，此外客戶黏性強(qiáng)，配件屬定期更換產(chǎn)品，推動公司與客戶由單一交易轉(zhuǎn)向長期服務(wù)關(guān)系，持續(xù)深化合作。

    上述負(fù)責(zé)人稱，在后市場業(yè)務(wù)方面，公司核心能力在于專業(yè)化運(yùn)營與體系支撐。例如組建了專職服務(wù)團(tuán)隊，高效響應(yīng)零散配件和服務(wù)需求，設(shè)立技術(shù)研發(fā)部門，專注耐磨件等產(chǎn)品創(chuàng)新，并提供設(shè)備狀態(tài)診斷與定期巡檢，前瞻把握客戶需求，幫助提升設(shè)備運(yùn)行效率。同時構(gòu)建覆蓋銷售、交付與維保的全流程服務(wù)體系，公司注重將設(shè)備知識與材料技術(shù)相融合，能夠針對不同工況提供定制化耐磨解決方案，形成較高技術(shù)壁壘。

    “由傳統(tǒng)設(shè)備制造商向‘裝備制造+服務(wù)’綜合解決方案提供商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，南礦集團(tuán)可為礦山客戶提供涵蓋備品備件、整機(jī)保養(yǎng)維修及生產(chǎn)線運(yùn)維在內(nèi)的全生命周期服務(wù)，從而幫助客戶提升生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營成本與故障率提升效益。”福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪向記者表示。

    積極降本增效

    近年來，南礦集團(tuán)持續(xù)深化國際化戰(zhàn)略布局，已在馬來西亞、南非、津巴布韋、澳大利亞、新加坡等關(guān)鍵海外市場設(shè)立分子公司，并在瑞典建立研發(fā)中心，形成輻射全球的創(chuàng)新服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將中國制造的技術(shù)可靠性與服務(wù)韌性輸出至世界礦山與基建現(xiàn)場。

    報告期內(nèi)，公司深入開拓國內(nèi)外市場。2025年前三季度公司合同簽訂總額同比上升4.06%，其中國內(nèi)基本持平，國外同比增長38.71%。當(dāng)前，公司正在積極完善海外倉儲、物流與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建，以支持公司海外業(yè)務(wù)的持續(xù)提升。

    相比國內(nèi)市場，國外市場的毛利率通常更高。值得一提的是，面對激烈的市場競爭，南礦集團(tuán)管理層基于自身戰(zhàn)略調(diào)整，主動放棄大型集成設(shè)備業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)大多運(yùn)用于EPC項目，該類項目的特點(diǎn)是訂單金額相對較大，但利潤率相對較低，對公司利潤的增長貢獻(xiàn)率相對較小，從而更好地保障了公司業(yè)績增長。

    與此同時，南礦集團(tuán)正在積極推進(jìn)“數(shù)字化南礦”建設(shè)，融合信息化、數(shù)字化、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，推進(jìn)集研發(fā)、制造、營銷、運(yùn)維、經(jīng)營管理為一體的“智慧企業(yè)”建設(shè)，實現(xiàn)實時響應(yīng)數(shù)據(jù)獲取的信息化、數(shù)字化、智能化融合目標(biāo)，提升公司的市場競爭力。

（編輯 張偉 孫倩）