本報記者 徐一鳴

    12月3日，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在朋友圈回應(yīng)良品鋪子降價事項。章燎原表示，公司早在一年前就實施了“高端性價比”戰(zhàn)略。

    什么是零食的高端性價比？章燎原認為，于商業(yè)模式而言：是總成本領(lǐng)先的前提下實現(xiàn)高品質(zhì)和差異化商品，而這一切實現(xiàn)的最佳路徑則是自有品牌，因為只有自有品牌才能解決商品的定制與全鏈路的優(yōu)化，這不僅僅是中間環(huán)節(jié)的成本優(yōu)化，更重要的是商品原料和配方的優(yōu)化，這是自有品牌模式和采銷零售模式最大的不同，當然采銷模式更靈活則是其優(yōu)勢核心之一；于消費者而言：是低價前提下的“與眾不同、豐富可選”的零食，低價是消費者的普遍基礎(chǔ)需求，但人們對零食品類需求的第一特性則是好吃，而要解決好吃這特性從零售商供給角度則需要做到“品質(zhì)高、差異化和豐富性”，這是消費者底層的需求，消費者并不需要一種零食來解決好吃，而是需要各種不同載體、不同味覺、不斷替代的零食解決方案；于戰(zhàn)略角度而言：零食的高端性價比類似于“山姆和好市多”。

    章燎原稱，一切以消費者為導(dǎo)向，才是以不變應(yīng)萬變！

（編輯 閆立良）