■本報記者 何文英 見習(xí)記者 肖偉

    11月1日，景峰醫(yī)藥召開國際化特色仿制藥戰(zhàn)略發(fā)布會，公司將全面啟動國際化特色仿制藥戰(zhàn)略，將從中成藥向高端特色仿制藥轉(zhuǎn)型。今年前三季度，公司經(jīng)營形勢穩(wěn)中向好，旗下多個藥品獲批，為朝向國際化仿制藥道路邁進(jìn)奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

    據(jù)景峰醫(yī)藥三季報，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.92億元，同比增長7.06%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.17億元，同比增長13.34%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2.24億元，同比增長701.02%。

    目前景峰醫(yī)藥的主要產(chǎn)品線聚焦于心腦血管系統(tǒng)疾病，此外，公司還涉足大健康領(lǐng)域的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，包括金沙醫(yī)院、聯(lián)頓骨科及聯(lián)頓婦產(chǎn)。資料顯示，貴州景峰擁有完備的大容量注射劑車間、小容量注射劑車間、固體制劑車間等完善的生產(chǎn)線。公司表示，旗下有較為完善的產(chǎn)品生產(chǎn)基地規(guī)劃，可支撐公司豐富產(chǎn)品體系布局。

    公告顯示，公司第三季度共有6個產(chǎn)品獲批。近期，子公司海南錦瑞的4個品種被新納入基藥目錄。平安證券表示：“日益豐富的產(chǎn)品線為公司業(yè)績增長奠定基礎(chǔ)。”

    記者在戰(zhàn)略發(fā)布會上了解到，景峰醫(yī)藥目前正聘請專注于醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)咨詢公司進(jìn)行生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、投資等深層系統(tǒng)改革，意在走國際化特色仿制藥道路中謀定未來。

    景峰醫(yī)藥董事長兼總裁葉湘武表示：“未來三年至五年，將是醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重要時期，也是景峰醫(yī)藥重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期和利益重塑期。為應(yīng)對市場與變革，公司計劃在未來實(shí)現(xiàn)化學(xué)藥銷售生產(chǎn)占比達(dá)到70%，生物藥和中成藥占比分別為20%和10%。”

    葉湘武指出：“我們未來的發(fā)展規(guī)劃是完成景峰醫(yī)藥銷售模式改革，布局化學(xué)仿制藥營銷網(wǎng)絡(luò)及終端基礎(chǔ)，降低銷售費(fèi)率，提升公司利潤空間；同時，圍繞‘走與國際接軌的特色仿制藥產(chǎn)業(yè)化道路’戰(zhàn)略目標(biāo)，培養(yǎng)及引進(jìn)高素質(zhì)國際化人才，奠定人才基礎(chǔ)。”

    據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在經(jīng)營模式方面，景峰醫(yī)藥將會采取規(guī)范管理下的省總責(zé)任制。在這種新模式下，每個省份設(shè)置一名省區(qū)總經(jīng)理，由公司統(tǒng)一選拔任命；省總是該省區(qū)銷售管理的第一責(zé)任人；各省實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線整合、銷售隊(duì)伍整合，學(xué)術(shù)隊(duì)伍整合，精簡人員，充分授權(quán)，提升多產(chǎn)品銷售能力；省總負(fù)責(zé)省區(qū)三大指標(biāo)的完成，即終端純銷、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋與商業(yè)回款。

    在銷售模式方面，公司將采取規(guī)范管理下的省總責(zé)任制，大幅壓縮管理層級，增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋人員，節(jié)省銷售費(fèi)用；繼續(xù)增加自營模式下的銷售占比，不斷降低代理和外包模式的銷售占比，通過擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，精細(xì)掌控終端，降低銷售費(fèi)率，實(shí)現(xiàn)3年降費(fèi)3%-5%；努力發(fā)展各類醫(yī)療單位的網(wǎng)點(diǎn)銷售，充分挖掘基層市場，實(shí)現(xiàn)持續(xù)而穩(wěn)定的銷售模式。