本報記者 李亞男

    “60年前，老一輩的賽福天人把鋼絲繩做到了國內前列。60年后，新一輩的賽福天人，將這根鋼絲繩伸進了工程技術服務行業(yè)，完成了‘重資產’+‘輕資產’的大升級。”在無錫錫山經濟開發(fā)區(qū)江蘇賽福天鋼索股份有限公司（以下簡稱賽福天）會議室里，董事長沈生泉向記者感慨道。

    “每0.1毫米的探索，

    都是六十年技術的融合”

    一根鋼絲繩，主要由鋼絲、繩芯及潤滑脂組成，先由多層鋼絲捻成股，再以繩芯為中心，由一定數量股捻繞成螺旋狀的繩。“繩芯其實就是鋼絲繩的心臟。”沈生泉向記者介紹，“傳統(tǒng)的電梯用鋼絲繩多數采用劍麻芯，但劍麻材質不耐磨，纖維長度短，直徑均勻性差等無法滿足要求較高的使用場合。”

    2013年7月份，賽福天開始研發(fā)高分子繩芯材料。2014年、2015年賽福天分別研制出了10m/s超高速電梯繩、高分子繩芯鋼絲繩，填補了此領域國內產品的空白。

    在沈生泉看來，每道工序只要能提升哪怕0.1%，一根繩子整體性能就能提高1%。在工藝上反反復復地進行調整，每0.1毫米的探索，都是為了實現(xiàn)鋼絲繩整體質量的提升。

    “這不僅是邁出了對工藝技術探索的第一步，也帶動著整個行業(yè)的改變，使同類產品質量達到國際先進水平，每0.1毫米的探索，都是六十年技術的融合。”沈生泉告訴記者。

    “目前，高分子鋼繩在客戶中的認可度非常高，已部分實現(xiàn)了產品替代。”沈生泉說。

    2020年，賽福天成立了江蘇賽福天新材料技術有限公司，專門生產高分子鋼繩配套的高分子繩芯。目前，公司高分子鋼繩已實現(xiàn)規(guī)?；a，占電梯用鋼絲繩產品的30%。

    搶抓機遇

    打造行業(yè)優(yōu)質龍頭

    在電梯鋼絲繩領域，賽福天產品配套三菱電梯、迅達電梯、富士達電梯、廣日股份、通力等國內知名品牌電梯。在起重鋼絲繩領域，公司與中聯(lián)重科、三一重工、徐工機械等具有全球影響力的工程機械制造企業(yè)保持長期良好的合作關系。

    “不夸張地說，這么多年來，我們電梯鋼絲繩的銷量一直保持國內前三。”沈生泉自豪地告訴記者。

    沈生泉告訴記者，電梯鋼絲繩歷來主要有兩大應用市場，新電梯配套安裝和舊電梯維護更新。2016年前新電梯的需求明顯高于舊電梯，但自2016年以來，國內市場上舊電梯的維保需求逐漸超過了新電梯的安裝需求。

    “公司瞄準維保市場這一增量渠道，成立了江蘇賽福天機電技術有限公司，致力于維保市場的開拓，為客戶提供更專業(yè)的配套、安裝服務。”在沈生泉看來，搶抓機遇，是做大做強的第一步。

    近年，在基建需求增加的刺激下，中國起重機市場進一步發(fā)展，2018年至2020年三年增幅在25%以上，帶動了關鍵零部件起重繩、鋼絲繩索具的快速發(fā)展。2020年，賽福天起重繩、鋼絲繩索具營業(yè)收入分別同比增長16.78%、14.28%。

    2020年，為提升公司制造水平，實現(xiàn)裝備自動化、智能化，同時降低用工成本、提升產品質量一致性。賽福天引進了工業(yè)機械臂，使用機械臂替代耗時耗力的人工組裝生產部分。

    沈生泉笑著告訴記者，“市場在發(fā)展，咱們硬件也不能落下，努力保持住龍頭企業(yè)優(yōu)勢，真正做成鋼絲繩領域的專業(yè)優(yōu)質企業(yè)。”

    打破重資產結構

    布局輕資產升級“雙主業(yè)”

    “鋼絲繩是賽福天穩(wěn)定的業(yè)績來源，要想提升盈利水平，就需要開源。”沈生泉在剛接手賽福天的時候，就冒出了這樣大膽的想法。

    沈生泉將眼光瞄向了工程技術服務業(yè)的同人設計。

    沈生泉告訴記者，“建筑設計是建筑工程業(yè)務鏈條的前端，傳統(tǒng)基建與新基建存在重疊，新基建發(fā)展的同時，傳統(tǒng)基建會受到積極影響，作為上游的建筑設計企業(yè)也將迎來利好。”

    2020年，賽福天同人設計實現(xiàn)營業(yè)收入6339.61萬元，凈利潤2566.66萬元，毛利率高達63.13%。“并購同人設計，確實在一定程度上增厚了公司業(yè)績，高毛利率也為公司未來盈利能力的增長打開了更大的空間。”沈生泉說。

    2020年，同人設計EPC業(yè)務累計合同金額達到了10.4億元，沈生泉表示：“EPC項目作為發(fā)展的重點方向之一，將全力打造成為公司新的業(yè)務增長點。當前，同人設計成立了EPC專項事業(yè)部，深入研究EPC項目規(guī)則，加快推進EPC項目落地，充分發(fā)揮公司設計+檢測的產業(yè)鏈配套優(yōu)勢及項目綜合管理優(yōu)勢。”

    “同人設計位于長三角核心區(qū)域，未來將依靠上市公司的背景優(yōu)勢，擴大業(yè)務輻射區(qū)域，提高業(yè)務量。”沈生泉補充道。

    在沈生泉看來，企業(yè)的發(fā)展不是搭建空中樓閣，要腳踏實地，才能打好發(fā)展的每一步基礎。“從重資產升級到重資產與輕資產并行的發(fā)展戰(zhàn)略，對上市公司的意義是深遠的。公司在牢牢鞏固鋼絲繩產業(yè)的同時，未來也會發(fā)現(xiàn)并且適時并購優(yōu)質的行業(yè)相關企業(yè)，將上市公司做大做強。”沈生泉如是說。