成年人是憑什么在堅持學(xué)英語的呢？

    從流利說的財報中即可看出。3月13日，美股上市公司流利說發(fā)布了2019年第四季度及全年未經(jīng)審計財務(wù)報告。

    2019年全年財務(wù)情況

    凈收入為10.23億元，同比增長60.6%；

    毛利潤為7.497億元，同比增長62.1%；

    毛利率為73.3%，而去年同期為72.6%；

    總運(yùn)營支出為13.34億元，同比增長44.4%；

    經(jīng)營虧損為5.85億元，去年同期為4.64億元；

    凈虧損為5.75億元，去年同期為4.88億元；

    累積付費(fèi)用戶約為300萬，去年同期約為250萬。

    2019年第四季度財務(wù)情況

    凈收入為2.31億元，同比增長3.1%；

    毛利潤為1.543億元，同比增長0.9%；

    毛利率為66.7%，而去年同期為68.1%；

    總運(yùn)營支出為3.78億元，同比增長17.6%；

    經(jīng)營虧損為2.11億元，去年同期為1.6億元；

    凈虧損為2.06億元，去年同期為1.63億元；

    付費(fèi)用戶約70萬，去年同期約為100萬。

    2019年第四季度，消失的30萬用戶去哪了？

    這就不得不提到朋友圈打卡了，過去兩年，“這是我在XXX上學(xué)英語的第x天”的朋友圈分享模式盛行，很多職場人以此為樂，大家結(jié)伴學(xué)英語相互監(jiān)督好不開心。

    2019年5月13日，微信安全中心官方公眾號發(fā)布《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，對流利閱讀、薄荷閱讀、潘多拉英語、火箭單詞等在朋友圈“打卡”的誘導(dǎo)分享產(chǎn)品進(jìn)行了治理。

    微信發(fā)布公告稱，近期某些公眾號、應(yīng)用軟件等主體通過返學(xué)費(fèi)、送實(shí)物等方式，利誘微信用戶分享其鏈接（包括二維碼圖片等）到朋友圈打卡。

    在朋友圈曬出一張打卡圖，是很多成年人堅持學(xué)英語的最大動力，這也是流利說極佳的獲客通道，便宜高效。畢竟2019年，教育類企業(yè)群雄割據(jù)，大筆資金都要砸在營銷上。

    以教育巨頭好未來為例，不久前，好未來公布了其截至2019年11月30日的2020年第三季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。2020財年前三季度公司凈利潤647萬美元，同比下滑97.6%。其中重要原因就是營銷投入節(jié)節(jié)攀升。好未來在2020財年前三季度，銷售和營銷費(fèi)用6.096億美元，同比增長75.3%。

    高昂的獲客成本成了教育企業(yè)的頭號攔路虎。而對于針對成年人英語學(xué)習(xí)的流利說而言，微信分享是一條絕佳路徑。直到微信掐斷這一渠道，公司的付費(fèi)用戶暴跌。

    不過，從財報來看，單一用戶貢獻(xiàn)值明顯提高，流利說第四季度現(xiàn)金收入為3.419億元，較之上季度增長24%，而銷售和營銷費(fèi)用投入則下降近8%。2019年全年銷售和營銷費(fèi)用占凈收入的百分比也由2018年的110.7%下降至94.7%。

    流利說CEO王翌在投資者溝通會上表示：“以流利說閱讀產(chǎn)品為例，雖然2019年第二季度受到微信朋友圈分享政策收緊的影響，但在積極調(diào)整定價模式和增長策略后，流利說閱讀的總賬單收入第四季度出現(xiàn)大幅反彈。這是對產(chǎn)品力本身的最好證明，我們一直在積極探索營銷渠道的開發(fā)及營銷策略的優(yōu)化，營銷效率也正在逐步提升，未來我們還將進(jìn)一步優(yōu)化市場投放，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升獲客和轉(zhuǎn)化效率。

    ”成人不夠，兒童來湊，賺孩子的錢總比賺精明的職場人的錢更為容易。

    數(shù)據(jù)顯示，流利說目前的活躍用戶中，成人用戶占比為60%。在投資者溝通會上，流利說對外宣布計劃2020年上線對標(biāo)“懂你英語”產(chǎn)品的全能力覆蓋的少兒產(chǎn)品，此舉標(biāo)志著“流利說少兒英語”正式發(fā)力少兒賽道。

    2019年初，公司曾上線少兒拼讀課程。

    王翌表示，流利說將通過重磅布局少兒市場，為企業(yè)長續(xù)發(fā)展提供新的增長驅(qū)動力。隨著越來越多的成人用戶轉(zhuǎn)變社會角色為人父母，極具優(yōu)勢的品牌認(rèn)知度和獨(dú)一無二的學(xué)習(xí)體驗(yàn)將促使他們?yōu)樽优x擇流利說的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，以高成本效益的方式實(shí)現(xiàn)交叉銷售。

    此外，在業(yè)績溝通會上，流利說方面還提出，成人英語業(yè)務(wù)計劃在2020年下半年實(shí)現(xiàn)盈利。