原創(chuàng)孫婉秋劉天天等

    每年的“金九銀十”對于開發(fā)商而言，可謂倍感期待。

    它蘊(yùn)含期望，象征超越。某種程度上，這個時間段的表現(xiàn)，決定了下半年的節(jié)奏和全年業(yè)績的實(shí)現(xiàn)程度，其中，“十一”假期更是成為各大房企搶奪市場的良機(jī)，然而，2018年的“十一”比以往來的要冷一些。

    某頭部房企上海區(qū)域的營銷人員對《國際金融報》記者表示，“不意外，內(nèi)部對今年9、10月的情況已經(jīng)做過預(yù)判。”

    上海中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦在接受《國際金融報》記者采訪時一語道破，隨著房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)深入，以往樓市傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”，今年成色不再。

    成色的褪去或許早有暗示。

    國慶前，中國社科院發(fā)布報告稱，國際經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變導(dǎo)致市場不確定性增加，短期內(nèi)將增強(qiáng)市場觀望情緒，此外，堅決抑制房價上漲的定調(diào)對房價上漲預(yù)期有較大影響。短期看一線、準(zhǔn)一線及二線城市“金九銀十”落空，房價穩(wěn)中有降，隨著調(diào)控政策深入，三四線城市房價漲速繼續(xù)下降。

    樓市市況的變化令絕大多數(shù)房企認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)變銷售思路，通過加速項目去化速度回籠資金。即便標(biāo)桿如萬科，也高呼“活下去”，從而引爆整個地產(chǎn)業(yè)。

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    上海地區(qū)兩級分化

    國慶期間的上海樓市，一如既往的熱鬧，各大樓盤爭相入市，可謂百花齊放。

    對于大多數(shù)前三季度銷售業(yè)績不甚理想的房企來說，這個機(jī)會難能可貴，即便某些業(yè)績目標(biāo)已經(jīng)完成的企業(yè)，也想借機(jī)更上一層樓。

    然而，購房者對此熱情有所下降。

    以上海“網(wǎng)紅第一”龍湖天璞為例，數(shù)月之前一期項目開盤時，獲得數(shù)千組客戶追捧，多人搶購而不得；而近期二期項目幾乎原價將開時，卻熱度不再，與之前的盛況截然相反。有購房者表示，“一期想買沒趕上，但是因為留了電話，現(xiàn)在二期天天打電話來問，明明已經(jīng)拒絕過很多次了。”

    龍湖天璞的降溫雖與裝修減配有關(guān)，但一葉知秋，或多或少也體現(xiàn)了上海樓市的整體狀況。

    據(jù)記者了解，上海郊區(qū)樓盤在國慶期間“打折銷售”甚至“降價銷售”的情況十分明顯。

    一位剛繳納了保證金的人士對記者說：“剛看中（上海郊區(qū)）一套房子，交了保證金，結(jié)果次日就給我單價跌了20%，因此只能賠點(diǎn)保證金毀約。”

    上述人士稱，他遇到的情況十分普遍，并且這種突然降價的現(xiàn)象已經(jīng)引起了部分購房者的不滿。

    當(dāng)然，國慶期間，上海仍有不少樓盤熱銷，“日光”現(xiàn)象仍時有發(fā)生，特別是內(nèi)環(huán)豪宅。

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    “四小龍”合肥掉隊

    2016年，包括安徽合肥在內(nèi)的4座城市，因房價迅猛的長勢領(lǐng)跑全國，而被冠以“樓市四小龍”之名，彼時四小龍橫空出世，名聲響徹大江南北。

    兩年后的金秋，四小龍之一的合肥已然掉隊。

    國慶期間，合肥各大樓盤的看房者驟降，取而代之的是以前已經(jīng)買房的業(yè)主，他們現(xiàn)身的原因是對樓盤價格的變動表示不滿。

    有合肥當(dāng)?shù)刂薪橄颉秶H金融報》記者表示，泰禾合肥院子已經(jīng)開始降價。143平方米的搶手東邊戶，2樓和4樓每套僅需217萬元，每平方米不過1.5萬元出頭，此前這個項目的均價為2萬元左右。

    合肥院子業(yè)主的情緒也蔓延到其他樓盤。

    合肥本土開發(fā)商文一集團(tuán)開發(fā)的豪門金地，2016年-2017年出售價格為2.2萬元左右，如今折后在1.9萬元左右，引得此前購入的業(yè)主不滿，加入對開發(fā)商的抗議中。

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    嘉興降溫

    環(huán)滬圈的“紅人”浙江嘉興金九銀十的樓市行業(yè)也褪色不少。

    以原本“眾人期盼”的萬科紫元尚宸為例，據(jù)一些購買者反映，洋房毛坯備案均價為1.41萬元/平方米，但9月底開盤的實(shí)際銷售價格卻在此基礎(chǔ)上每平方米減少了近600元。

    “尚宸以前是杭鋼集團(tuán)的樓盤，其實(shí)早就造好了，自萬科收購以來一直遲遲不開，去年也僅開了一部分，還加上精裝。今年7月時，洋房開盤時間尚不確定，但是一到9月底，突然一下子開完了，而且這次洋房的實(shí)際銷售價格和上次高層預(yù)售價格差不多。”一位嘉興本地購房者對記者表示。

    在嘉興其他樓盤相繼入市的情況下，此前房價超2萬元/平方米卻依舊日光的嘉興地王“中鐵建花語江南”，目前火力似乎有所減弱。有購房者流露出些許后悔之意：“當(dāng)時大家都在搶，所以感覺不買就虧了。但其實(shí)可以等一等，現(xiàn)在有更多的選擇性。”

    縱看嘉興近期開盤的樓盤，一些樓盤選擇放棄依靠精裝帶來的高溢價，直接以毛坯搶灘入市，比如秀湖金茂府。賣家市場正轉(zhuǎn)為買家市場，從全款優(yōu)先變成不再“歧視”貸款。據(jù)悉，熱氣騰騰的“卓越·泓璽臺”已打出了指定房源首付一成起的廣告。

    性價比成為目前嘉興樓市中的關(guān)注點(diǎn)。隨著一手房供應(yīng)量增多、外來投資者逐漸抽離，嘉興二手房中介的日子更不好過。有中介對記者表示，如果不是學(xué)區(qū)房，老破舊的房子目前即使降價也不容易出手，

    “這是一場博弈，就看房東缺不缺資金，有的不急，那就慢慢地等著樓市重新回暖，畢竟靠著上海，接下來又要造高架，很多房東還是看好嘉興樓市長期的走勢。”一位房產(chǎn)中介表示。

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    房企大鱷搶灘鹽城

    與環(huán)滬城市圈類似，今年的“十一”假期，位于江蘇北部的三線城市鹽城的樓市同樣略顯平淡。

    近期，由萬科與悅達(dá)集團(tuán)共同打造的翡翠系列樓盤相繼開盤，開發(fā)商的名氣、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)等因素吸引了當(dāng)?shù)丶爸苓叧擎?zhèn)的許多購房者，一躍成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅樓盤。不過，以翡翠國際為例，首開價12600元/平方米，稍好的樓層15000元/平方米的單價也讓不少購房者打起了退堂鼓。

    有購房者對記者表示，“翡翠國際的樓盤各方面確實(shí)不錯，價格確實(shí)有些高。雖然一梯一戶十分方便，但公攤面積較大，還需要再考慮一下。”

    事實(shí)上，由于高鐵規(guī)劃的出臺，鹽城樓市被許多業(yè)內(nèi)人士及當(dāng)?shù)鼐用窨春茫陙?，?dāng)?shù)貥鞘邪l(fā)展也十分迅速，版圖在不斷擴(kuò)張。

    在此背景之下，越來越多的頭部房企也紛紛進(jìn)駐鹽城，搶灘市場。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，截至目前，已有多家知名房企在鹽城攻城奪地，項目遍地開花，包括恒大、中海、保利、綠地、碧桂園、萬科、中南、融創(chuàng)等。

    值得注意的是，近兩年來，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之風(fēng)”在鹽城當(dāng)?shù)嘏d起，例如，碧桂園、融創(chuàng)、中南聯(lián)手打造翡翠之光；新城控股與通達(dá)聯(lián)盟打造悅雋時代；萬科與悅達(dá)集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)了翡翠云臺、翡翠國際、翡翠書院等三個項目……

    記者孫婉秋劉天天張志峰冀鵬茜沈玉潔