■本報(bào)記者/趙琳 見習(xí)記者/林娉瑩

    北京時(shí)間2月21日，唯品會(huì)披露未經(jīng)審計(jì)的2018年第四季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年四季度，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營收261億元（人民幣，下同），同比增長8.1%，符合此前公司預(yù)期；此外，唯品會(huì)2018年全年凈營收為845億元，同比增長15.9%。

    唯品會(huì)CEO沈亞對(duì)此認(rèn)為，唯品會(huì)四季度的經(jīng)營成果印證了好貨戰(zhàn)略的有效性，并表示，“未來我們將繼續(xù)加強(qiáng)核心能力，每天都為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品選擇，這將推動(dòng)我們的長期增長和盈利能力。”

    蘇寧金融研究院高級(jí)研究員付一夫?qū)Α蹲C券日?qǐng)?bào)》記者表示，“唯品會(huì)的回歸特賣及好貨戰(zhàn)略，本質(zhì)上是延續(xù)了其自身的核心競爭力，也就是它對(duì)商品的把控能力。”

    好貨特賣戰(zhàn)略成效凸顯

    2018年7月份，沈亞曾在公司年中戰(zhàn)略溝通會(huì)議上明確了唯品會(huì)的回歸特賣戰(zhàn)略，并強(qiáng)調(diào)“要做自己擅長的事”。在這之后，唯品會(huì)主站便先后推出了“唯品快搶”、“最后瘋搶”等折扣特賣頻道，同時(shí)開始落實(shí)好貨戰(zhàn)略。在回歸特賣與好貨戰(zhàn)略的推動(dòng)下，唯品會(huì)2018年第四季度實(shí)現(xiàn)凈利潤9.14億元，實(shí)現(xiàn)第25個(gè)季度連續(xù)盈利。

    “好貨是零售企業(yè)的本質(zhì)與核心競爭力”。唯品會(huì)CFO楊東皓對(duì)記者表示，在唯品會(huì)的特賣模式中，好貨是起決定性作用的重要一環(huán)，對(duì)好貨的聚焦是唯品會(huì)的長期戰(zhàn)略。

    對(duì)于“好貨戰(zhàn)略”的具體落實(shí)，唯品會(huì)介紹稱，公司通過品牌合作與專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)等方式為平臺(tái)提供差異化好商品，建立比價(jià)系統(tǒng)推行裸價(jià)政策；并在充分搭建起好貨供應(yīng)體系后，在唯品會(huì)平臺(tái)的折扣特賣頻道上向消費(fèi)者集中展現(xiàn)經(jīng)過品控把關(guān)的“好貨”。

    付一夫認(rèn)為，相較于其它擅長營造消費(fèi)場(chǎng)景的電商平臺(tái)，唯品會(huì)的好貨戰(zhàn)略，便相當(dāng)是集中精力去培育它的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，并通過其控貨能力保持品牌形象與行業(yè)地位。

    唯品會(huì)的好貨戰(zhàn)略及特賣模式的回歸贏得了市場(chǎng)肯定。在2018年第四季度，唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)為3240萬人，同比增長13%。報(bào)告期內(nèi)總訂單數(shù)量達(dá)到1.4億單，同比增長35%。此外，唯品會(huì)的存量用戶深度運(yùn)營明顯見效，其中唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)量環(huán)比上季度增長38%，達(dá)到320萬人數(shù)，且流失用戶也得到了有效召回。

    此外，唯品會(huì)與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作效果也達(dá)到公司預(yù)期。在去年第四季度，騰訊及京東向唯品會(huì)日均貢獻(xiàn)了23%新客，唯品會(huì)微信小程序的新客環(huán)比增速達(dá)到38%。對(duì)此唯品會(huì)表示，未來公司將持續(xù)利用騰訊平臺(tái)的社交功能探索不同營銷玩法，并深入開發(fā)微信小程序與騰訊共同提升轉(zhuǎn)化效果。

    服飾品類助力經(jīng)營效益改善

    記者注意到，除了營收及用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)增長，2018年第四季度唯品會(huì)的經(jīng)營效益也出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，其凈利率和毛利率相較第三季度皆得到了改善，分別為2.66%和20.64%。楊東皓對(duì)此表示，公司經(jīng)營效益的復(fù)蘇主要原因是唯品會(huì)對(duì)高利潤服裝品類的關(guān)注。

    據(jù)公司介紹，從2018年四季度開始，唯品會(huì)選擇將部分標(biāo)品類從自營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到第三方商家平臺(tái)，以提高盈利能力。對(duì)此楊東皓進(jìn)一步說道，“在本季度，我們開始將一些低利潤的品類從我們的自營轉(zhuǎn)移到第三方平臺(tái)，以減少它們對(duì)我們效益的影響。”

    此外記者了解到，在對(duì)品類布局進(jìn)行調(diào)整后，唯品會(huì)選擇將上述第三方商家平臺(tái)產(chǎn)生的收入計(jì)入GMV（網(wǎng)站成交金額），但不完全計(jì)入凈營收總額；出于這種收入結(jié)構(gòu)的變化，唯品會(huì)開始在財(cái)報(bào)中披露GMV，為市場(chǎng)衡量業(yè)務(wù)規(guī)模提供了一個(gè)額外視角。楊東皓表示，此舉旨在提高股東回報(bào)率，公司也會(huì)繼續(xù)致力于穩(wěn)定利潤率。

    付一夫?qū)τ浾弑硎荆ㄆ窌?huì)這種做法在電商平臺(tái)普遍存在，通過此舉公司可以在不增加成本的情況下增加在售品類，并提升利潤與GMV。“這種做法對(duì)公司來說是好事，公司可以聚焦在自己擅長的品類和業(yè)務(wù)上”，付一夫補(bǔ)充道。

    財(cái)報(bào)顯示，在2018年第四季度，唯品會(huì)GMV為418億元，相比2017年同期的363億元增長了15%。公司表示，自四季度起，利潤率較高的服飾品類對(duì)GMV貢獻(xiàn)也有所增加。