水井坊4月24日晚披露2019年年報。2019年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入35.39億元，同比增長25.53%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.26億元，同比增長42.6%；基本每股收益1.69元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利14.5元（含稅）。

    公司同時披露的2020年一季報顯示，一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.29億元，同比下降21.63%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.91億元，同比下降12.64%。

    分產(chǎn)品來看，2019年，公司高檔、中檔、低檔產(chǎn)品分別實現(xiàn)收入34.07億元、8684.46萬元和4359.95萬元，同比分別增長24.99%、36.21%和77.75%。

    報告期內(nèi)，公司加碼次高端價格帶，夯實次高端產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)對優(yōu)勢價格帶進行飽和式占領(lǐng)。一方面，有序推出了“水井坊井臺絲路版”“水井坊臻釀八號禧慶版”“水井坊井臺珍藏”三大戰(zhàn)略單品，并輔之以一系列廣告投放、宴席推廣、邀請名人打造話題性公關(guān)事件等營銷組合拳，實現(xiàn)了對更多消費者的圈層滲透，同時也為高端產(chǎn)品的起量和培育提供了更大上升空間；另一方面，精準補強江蘇市場，推出滿足當(dāng)?shù)叵M者口感需求的“三甘三柔”“水井坊井臺12”，并輔之以密集的媒介投放、精準的數(shù)字媒體互動等營銷活動，拉開了公司深耕核心市場的序幕。

    渠道方面，報告期內(nèi)，公司升級渠道管理模式，加大了對跨渠道、跨區(qū)域銷售的管控。此外，公司整體圍繞“穩(wěn)定市場、拓展渠道、重點關(guān)注消費者”的理念開展電商工作。作為新零售的主要依托，電商渠道價值鏈的穩(wěn)定和線上線下的和諧對業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要，公司將穩(wěn)定市場作為發(fā)展電商渠道的第一要務(wù)。同時，公司與各主流電商平臺進一步拓展各自渠道的業(yè)務(wù)，積極與各綜合性運營商展開合作，確保產(chǎn)品線上分銷更加多元化。公司全年不間斷地開展消費者招募、留存、轉(zhuǎn)化等各類消費者活動，確保與消費者保持頻繁的良性互動，提升品牌認知。

    “將加倍努力，爭取2020年可以實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入及凈利潤與2019年同比基本持平的經(jīng)營目標(biāo)。”公司稱，2020年春節(jié)前，公司市場銷售延續(xù)了2019年以來的良好發(fā)展勢頭，但突如其來的新冠肺炎疫情使得社交場景處于暫停狀態(tài)，來往聚會活動受限，消費需求急劇收縮，給公司自春節(jié)起的銷售帶來較大的壓力和困難，導(dǎo)致公司一季度總體收入、利潤有一定下滑。由于“聚集型”消費的限制仍在，場景也未明顯恢復(fù)，預(yù)計疫情對公司二季度的銷售仍將產(chǎn)生不利影響。加之白酒行業(yè)競爭日趨激烈，為公司市場銷售帶來了較大的挑戰(zhàn)。

    公司表示，2020年將繼續(xù)精耕核心市場，促進核心市場加速成長；持續(xù)聚焦核心門店，通過數(shù)字化手段助力門店業(yè)務(wù)拓展；增加高潛力市場門店覆蓋，盡快將其建設(shè)成核心市場；調(diào)整通路發(fā)展模式，優(yōu)化產(chǎn)品組合，深入挖掘消費場景；持續(xù)打造高效的銷售團隊，通過積極招聘、系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)以及有競爭力的績效體系提升團隊?wèi)?zhàn)斗力；在全渠道領(lǐng)域繼續(xù)運用數(shù)字化工具，助力公司觸達更多目標(biāo)消費者，與其建立有效聯(lián)系，以推動公司業(yè)務(wù)快速增長。