■本報見習(xí)記者 陳煒

    因為5月底宣布了將承接“旅行青蛙”這一熱門IP在國內(nèi)的全鏈路變現(xiàn)推廣，阿里魚的名字，逐漸受到了廣泛的關(guān)注。

    事實上，在阿里娛樂板塊尚未實現(xiàn)盈利的大背景下，其試圖借助阿里影業(yè)旗下的IP商業(yè)變現(xiàn)平臺——阿里魚，進一步打通內(nèi)部核心資源，提供全鏈路服務(wù)，為阿里大文娛產(chǎn)業(yè)的逆風(fēng)翻盤增加籌碼。

    6月17日，阿里影業(yè)副總裁、阿里魚總裁吳倩在接受包括《證券日報》記者在內(nèi)的少數(shù)媒體采訪時，針對阿里魚當(dāng)下在做什么，想做什么，未來會如何做，一一進行了解答。

    Q：此前，萬達和光線此前一直想做衍生品的生意，但效果并不理想，您對這個市場是怎么理解的？

    A：不同類型的IP衍生品的打造不同。目前中國衍生行業(yè)的合作機制與電影的生產(chǎn)流程脫節(jié)。比如一個電影在制作、劇本創(chuàng)意、最終上映的過程中，涉及到衍生品開發(fā)的部分，需要提前做出來。但事實上沒有做到，因此在時間結(jié)構(gòu)上無法形成共振，這是行業(yè)的通性。

    電影IP的商業(yè)變現(xiàn)，尤其是衍生品的變現(xiàn)一定要前置，需要參與進去。隨著工業(yè)化的程度提升，我覺得未來電影IP的衍生品一定能夠有一個飛速的發(fā)展。

    Q：阿里魚的模式是怎樣的？商家和產(chǎn)品誰處于主動的位置？

    A：早期的阿里魚走的是撮合的道路，未來我們一定是按需定制給到商家更好的服務(wù)，這背后靠的就是大數(shù)據(jù)，靠的是對于商家服務(wù)的細(xì)節(jié)。當(dāng)平臺上積攢的商家的訴求，我們已經(jīng)了解得非常清楚的時候，我們就要給商家方法，引導(dǎo)相應(yīng)的營銷活動和洞察。這樣商家才知道要在這個節(jié)點準(zhǔn)備好這個貨，可以清楚地知道怎樣來借力。

    Q：能否具體談?wù)?，阿里魚與版權(quán)方、授權(quán)方的合作模式？

    A：首先，我們在合作周期方面是有要求的，比如有一年、兩年、三年甚至更遠的期限。合作方式層面，需要根據(jù)不同類型的衍生品和商家來決定。最重要的是利潤分成方式，因為平臺上銷售的數(shù)據(jù)都是透明的。我們可以提供更多的整合營銷資源、策劃，以及幫助商家打通生態(tài)，因此我們的分成比例普遍高于行業(yè)。

    Q：如何保障拿到授權(quán)的商家在商品上的收益，以及IP方在其中的利益？

    A：這是目前核心的工作之一，所謂的版權(quán)保護，不僅是合作的IP拿到獨家授權(quán)，就算是沒拿到獨家授權(quán)的公共知識產(chǎn)權(quán)，都是零容忍的狀態(tài)。旅行青蛙的正版授權(quán)引導(dǎo)正在進行。大家去搜旅行青蛙，如果搜到都是未經(jīng)授權(quán)的商品，那就是傷害。另一方面在于活動的資源。要把正版的態(tài)度表達出來，那些盜版就沒有什么流量了。阿里魚現(xiàn)在正在與集團知識產(chǎn)權(quán)保護的同學(xué)推動相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)，未來希望幫助版權(quán)方可以申請版權(quán)保護，從技術(shù)手段上，與平臺一起做的下架、審查圖片，后臺監(jiān)控相配合?，F(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)太多，通過技術(shù)手段來高效解決，是我們的方向，雖然難度很大，但是阿里魚愿意認(rèn)真去做這件事情。

    Q：旅行青蛙是圍繞電商來做衍生品，除此之外，衍生品市場對阿里魚來說有沒有競爭關(guān)系？

    A：特別歡迎大家更多更積極地參與到行業(yè)里來。競爭多，才有行有市。我們要解決的問題，就是幫助商家清除庫存，幫助行業(yè)把鏈路打通，使得其規(guī)模化和有序發(fā)展。天貓動漫模玩一級類目代運營權(quán)的獲得，是阿里魚IP商業(yè)規(guī)?；牡谝徊?，這意味著阿里魚從此在新零售矩陣生根發(fā)芽。在這個過程中，阿里魚平臺與動漫模玩類目優(yōu)勢互補，互為抓手，產(chǎn)生了1+1>2的化合反應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，阿里魚未來獲得的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品積淀，也能夠更好地服務(wù)版權(quán)方和商家。具體來講，未來的阿里魚將能夠為平臺生態(tài)伙伴提供從數(shù)據(jù)到設(shè)計再到營銷和新零售銷貨的全鏈路升級服務(wù)。