主持人:歡迎光臨證券日報網(wǎng)。軟通動力信息技術(shù)（集團）股份有限公司2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會將于2025年6月27日（星期五）15:00-16:00，以網(wǎng)絡(luò)遠程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家下午好！
軟通動力信息技術(shù)（集團）股份有限公司2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會現(xiàn)在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會對大家提出的問題給予認真解答。
出席本次業(yè)績說明會的嘉賓有：
董事長兼總經(jīng)理：劉天文先生；
董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)：張成先生；
獨立董事：簡建輝先生；
董事會秘書：王悅先生；
保薦代表人：許杰先生。
歡迎各位！
下面有請各位嘉賓就廣大投資者和網(wǎng)友關(guān)心的問題為大家答疑解惑。
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| 董事長兼總經(jīng)理劉天文: 尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網(wǎng)友朋友們：
大家好！歡迎參加軟通動力本次業(yè)績說明會，在此，我僅代表公司衷心感謝各界人士對軟通動力的關(guān)心和支持。廣大投資者可向各位嘉賓提出您所關(guān)心的問題，各位嘉賓也將予以認真詳實的回答。
過去的一年，外部環(huán)境復(fù)雜多變，信創(chuàng)與人工智能帶來巨大市場機遇。公司以客戶為中心，深入踐行“四化”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持軟硬一體協(xié)同發(fā)展，All in AI，構(gòu)建軟硬全棧AI發(fā)展體系，開展軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、計算產(chǎn)品與智能電子以及數(shù)字能源與智算服務(wù)三大業(yè)務(wù)，拓展具身智能機器人新賽道，打造全棧智能化產(chǎn)品與服務(wù)，形成智能制造、ICT軟硬基礎(chǔ)能力和生產(chǎn)力智能化產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，實現(xiàn)從國內(nèi)市場的創(chuàng)新布局到海外市場的全面拓展。2024年，公司業(yè)務(wù)基本盤企穩(wěn)向好，大客戶量質(zhì)齊增，整體運營穩(wěn)健，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)健康，入選中證A500指數(shù)，獲得“2023年中國IT服務(wù)市場排名第一”、“2024年第四季度PC出貨量國內(nèi)市場份額排名第二”、“2024年軟件與信息技術(shù)服務(wù)競爭力指數(shù)前百家企業(yè)（中國軟件百強企業(yè)）（排名第十七）”、“2024年度中國軟件高質(zhì)量發(fā)展前百家企業(yè)（排名第十九）”、“2023年中國信創(chuàng)企業(yè)100強”、“2024年度河北省科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎”、“2024Wind ESG評級AA級”等榮譽及市場認可。
未來，公司將堅持“四化”發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦信創(chuàng)和人工智能領(lǐng)域的發(fā)展機會；夯實八大戰(zhàn)略板塊，構(gòu)建高效協(xié)同體系；推動管理變革和智能化系統(tǒng)建設(shè)；強化人才和企業(yè)文化建設(shè)；推進長期激勵計劃。
感謝各位投資者朋友一直以來對公司的大力支持，歡迎大家踴躍提問、積極建言。
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董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)張成:
回復(fù):[匿名:公司的募投項目都在正常推進嗎，募集資金使用是否規(guī)范？]
尊敬的投資者您好，公司2025年4月26日在巨潮資訊網(wǎng)公告了《2024年度募集資金存放與使用情況鑒證報告》，中匯會計師事務(wù)所對公司2024年度募集資金存放與使用情況進行了鑒證，認為公司募集資金存放與使用情況在所有重大方面符合《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第2號——創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運作》及相關(guān)格式指引的規(guī)定。未來，公司也將嚴格按照《公司法》《證券法》、中國證監(jiān)會和深圳證券交易所的有關(guān)規(guī)定真實、準確、完整地履行募集資金相關(guān)的信息披露義務(wù)。
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獨立董事簡建輝:
回復(fù):[匿名:任職情況是否符合獨董新規(guī)的要求]
尊敬的投資者您好，作為公司獨立董事，本人及其他獨立董事認真學(xué)習(xí)《獨立董事管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)及制度規(guī)定，并積極進行自查，均符合獨董新規(guī)有關(guān)獨立董事的任職資格要求。 |
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董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)張成:
回復(fù):[匿名:公司2024年年報有披露分紅嗎？]
尊敬的投資者您好，公司2024年度利潤分配預(yù)案為：公司以截至2024年12月31日的總股本952,941,177股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.00 元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金紅利 95,294,117.70 元（含稅），不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本。上述分紅預(yù)案是公司從實際經(jīng)營情況出發(fā)，綜合考慮未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在滿足公司日常經(jīng)營，保持財務(wù)穩(wěn)健性和自主性，增強抵御風(fēng)險能力，實現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，更好地維護全體股東的長遠利益基礎(chǔ)上制定的。
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董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)張成:
回復(fù):[匿名:公司今年有沒有大規(guī)模并購業(yè)務(wù)互補或同類公司計劃，以進一步做大做強？]
尊敬的投資者您好，公司堅持內(nèi)生增長和外延并購雙向發(fā)展，2024年初，公司完成戰(zhàn)略并購?fù)接嬎銠C板塊業(yè)務(wù)，不斷完善服務(wù)+軟硬產(chǎn)品+運營的多業(yè)務(wù)組合模式，未來公司將積極開展整合，強化協(xié)同效應(yīng)，感謝您的關(guān)注。
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獨立董事簡建輝:
回復(fù):[匿名:請獨立董事評價一下公司的法人治理、內(nèi)控體系和公司ESG可持續(xù)發(fā)展。]
尊敬的投資者您好，公司持續(xù)提升法人治理結(jié)構(gòu)、健全內(nèi)部控制體系建設(shè)、履行企業(yè)社會責任，實現(xiàn)了高效運行，2025年4月26日，公司公布了《2024年度環(huán)境、社會及治理（ESG）報告》，其中對過去一年公司ESG情況進行了詳細介紹。
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保薦代表人許杰:
回復(fù):[匿名:2024年保薦機構(gòu)認為軟通動力公司治理怎么樣]
尊敬的投資者您好，2024年公司嚴格按照《公司法》、《證券法》等相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范性文件的要求，建立了由股東大會、董事會、監(jiān)事會等組成的權(quán)責明確、運作規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，《公司章程》、《股東大會議事規(guī)則》、《董事會議事規(guī)則》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》、《獨立董事工作制度》等相關(guān)制度完善，為公司法人治理的規(guī)范化運行提供了進一步制度保障，形成了權(quán)力機構(gòu)、決策機構(gòu)、監(jiān)督機構(gòu)之間的相互協(xié)調(diào)和相互制衡機制。股東大會、董事會、監(jiān)事會等機構(gòu)和人員能夠按照有關(guān)法律、法規(guī)、《公司章程》和相關(guān)議事規(guī)則的規(guī)定，獨立有效地運作并履行應(yīng)盡的職責和義務(wù)。感謝您的關(guān)注。
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保薦代表人許杰:
回復(fù):[匿名:請問保代對公司股價未來的走勢如何判斷？]
尊敬的投資者您好，公司股價走勢受到眾多因素影響，不僅有公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績等內(nèi)在因素，也包含市場、行業(yè)等國際國內(nèi)等因素，因此較難做出準確判斷。但是，相信公司上市后一定會兢兢業(yè)業(yè)，努力經(jīng)營，回報各位股東！
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董事長兼總經(jīng)理劉天文:
回復(fù):[匿名:天文總，公司在AI智能體方面是否有自己的技術(shù)？大模型方面哪些能力？]
尊敬的投資者您好，公司依托天璇MaaS企業(yè)大模型技術(shù)底座，推出天璇AutoAgent企業(yè)智能體編排平臺，提供零代碼、一站式智能體開發(fā)解決方案，助力企業(yè)快速構(gòu)建專屬智能體，加速數(shù)智生產(chǎn)力釋放。天璇AutoAgent平臺能有力支撐智能體“Develop anywhere, deploy anywhere”（隨處開發(fā)，隨處部署）的開發(fā)理念和模式，在更多行業(yè)和領(lǐng)域中發(fā)揮重要作用。目前，天璇AutoAgent企業(yè)智能體編排平臺已在多個行業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了企業(yè)客戶的規(guī)?；瘧?yīng)用。 |
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董事長兼總經(jīng)理劉天文:
回復(fù):[匿名:劉董事長您好，軟通現(xiàn)在軟硬一體，據(jù)說可以提供AI昇騰鯤鵬算力服務(wù)器和AI PC，軟件方面深度參與華為鴻蒙，以及機器人智腦大模型。請詳細介紹一下]
尊敬的投資者您好，軟通計算（同方計算機）、智通國際（同方國際）的融入，填補了公司在服務(wù)器、PC等硬件，從底層構(gòu)建起了軟硬一體化的能力。公司持續(xù)構(gòu)建面向客戶的全棧算力能力、全棧軟件產(chǎn)品能力和全棧數(shù)字技術(shù)服務(wù)能力，其中：全棧算力能力包括服務(wù)器、AI一體機等，全棧軟件產(chǎn)品能力包括服務(wù)器操作系統(tǒng)、開源鴻蒙操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、云平臺、大模型MaaS平臺、AI技術(shù)平臺、軟件開發(fā)平臺、數(shù)據(jù)平臺、安全工具以及行業(yè)解決方案等，全棧技術(shù)服務(wù)能力包括咨詢、行業(yè)解決方案、數(shù)字技術(shù)服務(wù)、數(shù)字運營運維服務(wù)等。 |
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董事會秘書王悅:
回復(fù):[匿名:公司現(xiàn)金分紅實施了沒有，投資者什么時候能分到錢？
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尊敬的投資者您好，公司在4月25日召開了第二屆董事會第十六次會議，并在5月16日召開了2024年度股東大會審議通過了《關(guān)于2024年度利潤分配預(yù)案的議案》，以截至2024年12月31日的總股本952,941,177股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.00 元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金紅利 95,294,117.70 元（含稅），不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本；2025年6月5日，公司發(fā)布了《2024年度權(quán)益分派實施公告》，以2025年6月12日為股權(quán)登記日進行了實施，目前2024年利潤分配已實施完畢。感謝您對公司的關(guān)注。
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董事會秘書王悅:
回復(fù):[匿名:請董秘介紹下公司大客戶的情況]
尊敬的投資者您好，公司經(jīng)過20年的發(fā)展，公司在10余個重要行業(yè)服務(wù)超過2600家國內(nèi)外客戶，其中超過230家客戶為世界500強或中國500強企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑和品牌知名度，奠定了行業(yè)領(lǐng)先地位，先后獲得工信部等行業(yè)主管部門、國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)頒發(fā)的獎項榮譽，持續(xù)打造軟通咨詢、軟通金科、軟通工業(yè)互聯(lián)、機械革命、軟通華方等業(yè)務(wù)品牌，為公司獲取優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)資源奠定堅實基礎(chǔ)。請您持續(xù)關(guān)注。
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董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)張成:
回復(fù):[匿名:嘉賓，您好！我想問下定向增發(fā)的價格確定了嗎？]
尊敬的投資者您好，公司向特定對象發(fā)行股票已經(jīng)董事會、股東大會審議通過，尚待交易所審核通過及中國證監(jiān)會注冊，本次向特定對象發(fā)行股票的定價基準日為發(fā)行期首日，發(fā)行價格不低于定價基準日前二十個交易日公司股票交易均價的百分之八十。感謝您的關(guān)注。
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董事長兼總經(jīng)理劉天文:
回復(fù):[匿名:劉總你好，咱們公司和鴻蒙操作系統(tǒng)有沒有相關(guān)的合作或者業(yè)務(wù)往來？]
尊敬的投資者您好，公司是某大型通訊設(shè)備企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈公司的核心供應(yīng)商之一，深入?yún)⑴c包括鴻蒙在內(nèi)的多領(lǐng)域生態(tài)構(gòu)建。
作為鴻蒙生態(tài)第一批參與者和貢獻者，首批獲取“HarmonyOS開發(fā)服務(wù)商”與“生態(tài)市場服務(wù)商”資質(zhì)，獲得“鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)及培訓(xùn)鉆石服務(wù)商”、“鴻蒙智聯(lián)卓越解決方案伙伴”、“鴻蒙生態(tài)開發(fā)服務(wù)商卓越獎”、“鴻蒙生態(tài)優(yōu)秀開發(fā)商”等獎項，并圍繞“操作系統(tǒng)+南北向生態(tài)”全鏈條體系，已為多個行業(yè)和領(lǐng)域客戶提供服務(wù)，打造鴻蒙原生應(yīng)用和元服務(wù)標桿案例十余項，其中“智康匯”和“大唐芙蓉園”等項目，榮獲鴻蒙生態(tài)“行業(yè)解決方案創(chuàng)新獎”。
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董事長兼總經(jīng)理劉天文:
回復(fù):[匿名:公司的數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)在哪些城市有項目落地？]
尊敬的投資者您好，軟通動力已經(jīng)通過自研的“數(shù)字人民幣智能合約應(yīng)用服務(wù)平臺”，與多個二層銀行合作，在北京市、上海市、廣東省多地、四川省多地、蘇州市、福州市等地有落地數(shù)字人民幣項目。相關(guān)數(shù)字人民幣產(chǎn)品方案，具備推廣能力。
公司研發(fā)的“數(shù)字人民幣智能合約應(yīng)用服務(wù)平臺”，在2024年的國際金融展，榮獲2024“金鼎獎”優(yōu)秀金融科技賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例獎。
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董事長兼總經(jīng)理劉天文:
回復(fù):[匿名:請問董事長，金融科技領(lǐng)域一直是公司的強項，目前市場地位如何？]
尊敬的投資者您好，銀行方面，軟通動力持續(xù)聚焦銀行機構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型重大變革期，深度參與國內(nèi)銀行尤其是大型金融機構(gòu)的數(shù)字化建設(shè)，在傳統(tǒng)的大型金融機構(gòu)客戶服務(wù)基礎(chǔ)上，成功開拓多家區(qū)域性金融機構(gòu)，市場占有率持續(xù)保持前列，業(yè)務(wù)規(guī)模同比繼續(xù)保持增長。憑借自身卓越的技術(shù)實力和創(chuàng)新能力，在賽迪顧問《2023中國銀行業(yè)IT解決方案市場份額分析報告》中，連續(xù)兩年保持中國銀行業(yè)IT解決方案市場占有率TOP5，測試、金融云服務(wù)細分市場連續(xù)兩年蟬聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)者象限。在IDC《中國銀行業(yè)IT解決方案市場份額，2023》中，位居銀行業(yè)IT市場份額第七，并在多個細分領(lǐng)域排名居前；保險方面，軟通動力深耕保險行業(yè)20年，堅持以“保險+科技+服務(wù)”融合創(chuàng)新為目標，綜合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算和大數(shù)據(jù)能力，以科技創(chuàng)新重塑保險行業(yè)生態(tài)鏈，驅(qū)動險企實現(xiàn)經(jīng)營管理模式的智能化升級，在多個領(lǐng)域取得多項顯著成果。在第三方國際權(quán)威機構(gòu)《中國保險業(yè)IT解決方案市場份額報告，2023》中，市場份額排名第二。
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獨立董事簡建輝:
回復(fù):[匿名:作為獨立董事，2024年主要做了哪些工作，是否起到了獨董的監(jiān)督管理作用]
尊敬的投資者您好， 本人及公司其他獨立董事勤勉盡責，主動了解公司經(jīng)營和運作情況，利用自身專業(yè)知識為公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展提供建議，客觀地做出專業(yè)判斷及審慎表決，充分發(fā)揮獨立董事的作用，切實維護公司和廣大投資者的合法權(quán)益。 2025年，本人將繼續(xù)恪盡職守，發(fā)揮獨立董事的決策和監(jiān)督作用，為公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展貢獻力量。 |
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董事長兼總經(jīng)理劉天文:
回復(fù):[匿名:請介紹公司在機器人方面的布局，另外請說一下公司在2024年個人PC的銷售情況。]
尊敬的投資者您好，近期公司陸續(xù)推出了多款機器人產(chǎn)品，軟通天擎機器人公司發(fā)布了旗下首款交互與教育雙足機器人天鶴C1，定位科研教育和交互服務(wù)場景。軟通天樞聯(lián)合生態(tài)伙伴推出了軟通天匯復(fù)合機器人系列產(chǎn)品，包括軟通天匯巡檢復(fù)合機器人、軟通天匯勘測復(fù)合機器人、軟通天匯測量放線機器人。并推出了軟通天匯Phyxis具身智能平臺，該平臺構(gòu)建了包含自主建圖、運動控制、仿真訓(xùn)練、任務(wù)感知決策等的具身智能復(fù)合機器人開發(fā)全周期的核心技術(shù)支撐。未來，軟通天樞將繼續(xù)攜手各方伙伴，不斷探索復(fù)合機器人的新應(yīng)用、新模式。
公司相關(guān)產(chǎn)品的具體經(jīng)營情況，請您關(guān)注公司在巨潮資訊網(wǎng)發(fā)布的定期報告。 |
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董事長兼總經(jīng)理劉天文:
回復(fù):[匿名:劉總，請問軟通計算機，也就是原來的同方計算機還在做算力服務(wù)器嗎？還有華為昇騰額算力服務(wù)器嗎？另外軟通在算力方面還有哪些布局？]
尊敬的投資者您好，軟通計算（同方計算機）是鯤鵬&昇騰整機合作伙伴。公司全面推動企業(yè)級產(chǎn)品技術(shù)的突破與創(chuàng)新，推出基于鯤鵬920處理器的新一代通用服務(wù)器機型、昇騰AI服務(wù)器機型、基于昇騰算力卡的AI工作站產(chǎn)品，實現(xiàn)了在通用算力和異構(gòu)算力上的全面布局。同時，軟通計算作為中國移動、中國電信服務(wù)器集采主流供貨廠商，中國移動IT云集成服務(wù)廠商，中標2023-24年中國移動PC服務(wù)器集采項目。
在算力領(lǐng)域，公司圍繞“算力中心、算力一體機、算力平臺、算力服務(wù)”等維度打造自身的算力服務(wù)體系。面向客戶提供DBO一站式人工智能計算中心解決方案，以“基建+硬件+軟件+平臺+運營服務(wù)”模式為客戶提供大模型訓(xùn)練的全生命周期服務(wù)，并結(jié)合高性能計算硬件與優(yōu)化的軟件算法，為用戶提供“開箱即用”的算力解決方案，目前已打造出 AI訓(xùn)推一體化平臺、代碼大模型一體機、智能視頻分析一體機、AI機器人等一體機產(chǎn)品及包括鯤鵬、昇騰等在內(nèi)的服務(wù)器產(chǎn)品。同時，幫助客戶構(gòu)建靈活可擴展的算力調(diào)度平臺，可彈性地實現(xiàn)算力資源的調(diào)度、感知和開放。此外，公司還為用戶提供一站式大模型開發(fā)和應(yīng)用服務(wù)。 |
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董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)張成:
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網(wǎng)友朋友們：
軟通動力作為中國領(lǐng)先的全棧智能化產(chǎn)品與服務(wù)提供商，在國家戰(zhàn)略指引下，緊跟市場發(fā)展趨勢，聚焦客戶核心關(guān)切，從提供領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)，到積極擁抱云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能大模型、具身智能機器人等新技術(shù)和新賽道，一直在持續(xù)探索和創(chuàng)新，致力于成為具有全球影響力的科技企業(yè)。在智能化、自主化、綠色化和國際化（簡稱：四化）等新興趨勢的推動下，公司明確未來可持續(xù)發(fā)展的“四化”發(fā)展戰(zhàn)略和有效路徑，形成了由軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、計算產(chǎn)品與智能電子以及數(shù)字能源與智算服務(wù)組成的三大業(yè)務(wù)組合，賽道分布從千億市場到十萬億市場。
未來，公司將持續(xù)做好各方面的管理工作，與投資者保持多渠道的溝通，歡迎各位投資者積極參與，各位的反饋意見和建議對公司未來的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，公司董事會和管理層將始終規(guī)范運作，科學(xué)決策，勤勉盡責，積極維護公司和全體股東的合法權(quán)益。
至此，約一個小時的公司業(yè)績說明會已經(jīng)接近尾聲，即將結(jié)束，我們對投資者、分析師和媒體朋友的關(guān)注支持表示感謝，同時感謝證券日報為本次業(yè)績說明會提供的交流平臺和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。再次感謝各位的參與，再會！
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| 主持人: 尊敬的各位投資者和各位網(wǎng)友：
軟通動力信息技術(shù)（集團）股份有限公司2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會已圓滿結(jié)束。衷心感謝大家的積極參與，我們真誠的希望通過此次網(wǎng)上交流，增進廣大投資者朋友對于軟通動力的認識和了解，并期待在今后的發(fā)展中，得到各位一如既往的支持。期待各位投資者通過電話、郵件等多種形式與我們持續(xù)保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！ |
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