本報記者 矯月

    近日，振東制藥方面人士向《證券日報》記者透露，公司接待了普行資產(chǎn)等25家機構(gòu)調(diào)研，重點就投資者關(guān)心問題給予回復(fù)。其中，公司就朗迪業(yè)務(wù)布局、未來增長點等方面做了詳細(xì)介紹。目前，公司正在下沉渠道布局朗迪鈣第三終端，未來至少還存在14%的增量空間。預(yù)計今年該產(chǎn)品銷量將達1.51億盒。

    隨著國民健康意識不斷提高，鈣制劑作為廣泛用于兒童成長、孕婦保健、中老年人骨質(zhì)疏松預(yù)防的基礎(chǔ)產(chǎn)品，市場需求旺盛。抓住需求風(fēng)口，振東制藥前瞻打造朗迪鈣王牌產(chǎn)品，憑借“更適合中國人體質(zhì)的鈣”的差異化優(yōu)勢備受大眾消費者青睞，隨著近幾年業(yè)績的持續(xù)上揚，已成為資本市場重點關(guān)注業(yè)務(wù)板塊之一。

    目前，振東制藥朗迪鈣共有碳酸鈣D3片（Ⅱ）、碳酸鈣D3顆粒（500鈣：200D，簡稱大顆粒）、碳酸鈣D3顆粒（250鈣：100D，簡稱小顆粒）三個文號三個產(chǎn)品，為國藥準(zhǔn)字藥品、化藥、OTC乙類。依托精準(zhǔn)定位與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，公司聚焦臨床、藥店以及基層三大終端展開創(chuàng)新營銷，收效斐然。

    據(jù)振東制藥回應(yīng)，2020年，朗迪鈣占公司總營收超30%，銷售量、終端銷售額均攀新高，分別達1.28億盒，43億元，且產(chǎn)品覆蓋了全國34.2萬家藥店和5981家醫(yī)院。

    為了實現(xiàn)更好業(yè)績突破，振東制藥不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬銷售渠道，加大品牌宣傳，多措并舉實現(xiàn)降本增效。其中，公司致力于補齊朗迪家族產(chǎn)品矩陣，圍繞維礦物質(zhì)規(guī)劃有17個藥品，29個保健品，以及5個功能性食品，其中，2020年已新上市了包含維生素C含片、維生素K膠囊、B族維生素片等12個朗迪保健品系列，此外，碳酸鈣元素片、氨糖軟骨素等新品也計劃陸續(xù)上市。

    在營銷布局上，針對藥店終端，振東計劃在今年新開發(fā)藥店渠道超10萬家，2022年則實現(xiàn)藥店全覆蓋；同時重點針對基層終端的下沉布局也將持續(xù)發(fā)力。此外，公司今年還計劃建立VD3包裹粉車間，實現(xiàn)原料藥自產(chǎn)，該計劃不僅能提高藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，未來將實現(xiàn)降本2000萬-3000萬。

    目前我國整個鈣制劑市場規(guī)模龐大，其中，朗迪作為市占率第一的鈣制劑品牌，目前占比16%，未來占比將達到30%。公司認(rèn)為，憑借自身龐大終端促銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過多舉措發(fā)力，實現(xiàn)朗迪鈣利潤每年增速超10%的目標(biāo)。

    后疫情時代，國民健康意識不斷增強，消費升級需求持續(xù)擴大。對此，振東制藥表示，未來，公司將繼續(xù)以市場為主導(dǎo)，聚焦消費品領(lǐng)域，通過研發(fā)創(chuàng)新，打造多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確立戰(zhàn)略性優(yōu)勢，保持公司強確定性的穩(wěn)步增長，回報廣大投資者。

（編輯 田冬）