本報記者 謝嵐

    6月27日，滔搏國際控股有限公司（下文簡稱“滔搏”）向香港交易及結(jié)算所有限公司（下文簡稱“港交所”）遞交了招股說明書。滔搏是一家以消費(fèi)者為核心的運(yùn)動零售及服務(wù)平臺，是2018年中國（以零售額計）最大的運(yùn)動鞋服零售商并擁有15.9%的市場份額，同時也是耐克和阿迪達(dá)斯在華最大的零售伙伴。

    受益體育消費(fèi)市場黃金發(fā)展期

    近年國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入快車道，中國運(yùn)動鞋服零售市場2018年總零售價值達(dá)到2357億元，過去四年市場復(fù)合年增長率達(dá)12.8%。作為運(yùn)動產(chǎn)業(yè)鏈中的頭部零售及服務(wù)商，滔搏收入規(guī)模和盈利表現(xiàn)突出。

    據(jù)招股書顯示，自2018年3月1日至2019年2月28日止，滔搏營業(yè)收入近325億元，同比增長23%，零售規(guī)模位居中國前五大的運(yùn)動鞋服零售商之首。經(jīng)調(diào)整后的年度利潤達(dá)22.36億元，同比增長約24%。

    目前，滔搏在中國開設(shè)有8343家直營門店，覆蓋30個省級行政單位、268個城市。覆蓋廣泛而深入的自營門店網(wǎng)絡(luò)幫助滔搏每日直接觸達(dá)超過200萬客流。為了與消費(fèi)者建立更深入的關(guān)系，滔搏于2016年推出“TopFans”會員計劃，目前會員數(shù)量已超1822萬。滔搏通過向會員提供個性化的運(yùn)動產(chǎn)品、多元化的附加服務(wù)以及豐富的體育活動及社交體驗加深消費(fèi)者互動并提高其對滔搏品牌的認(rèn)識。截至2019年2月28日結(jié)束的財年數(shù)據(jù)顯示，目前滔博會員消費(fèi)占總收入比例已過半。

    憑借與消費(fèi)者持續(xù)、廣泛和直接的互動，滔搏對中國各線城市及區(qū)域的不同消費(fèi)者偏好積累了深刻的認(rèn)知和洞察。基于此，滔搏成為國際品牌進(jìn)入中國的首選戰(zhàn)略合作伙伴，除主力品牌耐克和阿迪達(dá)斯外，彪馬、匡威、范斯（Vans）、TheNorthFace、添柏嵐（Timberland）、銳步、亞瑟士、鬼?；ⅲ∣nitsukaTiger）及斯凱奇也紛紛選擇滔搏作為合作伙伴開拓中國市場。

    紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄指出，運(yùn)動服務(wù)及零售平臺在行業(yè)中比較稀缺，尤其是像滔搏這樣做成規(guī)模的平臺更是難得。其平臺基于對消費(fèi)者運(yùn)動需求各個環(huán)節(jié)的參與，借助其自身門店、客群、經(jīng)驗等優(yōu)勢向平臺參與者提供差異化服務(wù)，超越傳統(tǒng)的渠道商，并非簡單作為“中間人”幫助品牌商售賣商品。

    打造新零售新范本

    近年，滔搏借助數(shù)字化技術(shù)與工具不斷優(yōu)化門店消費(fèi)者的體驗并提升整體運(yùn)營能力。在直接面對消費(fèi)者的一線門店內(nèi)，運(yùn)用數(shù)字工具包賦能前線員工提高服務(wù)水平與效率，同時通過技術(shù)手段更好地了解消費(fèi)者偏好以調(diào)整產(chǎn)品與門店形式。即使在消費(fèi)者較少感知、但對整體服務(wù)至關(guān)重要的后端運(yùn)營環(huán)節(jié)，不斷利用自行開發(fā)的系統(tǒng)優(yōu)化各個環(huán)節(jié)：精確到店的季前采購、系統(tǒng)化的實時庫存監(jiān)控與動態(tài)調(diào)整、更智能的門店網(wǎng)絡(luò)管理等等。

    同時，滔搏也在發(fā)力建設(shè)以門店為基礎(chǔ)的消費(fèi)者社群，通過聊天群和門店公眾號設(shè)立高效的線上溝通渠道。門店和銷售人員通過有趣的內(nèi)容分享，發(fā)動體育社交活動如籃球賽、跑團(tuán)等豐富消費(fèi)者參與形式，使消費(fèi)者隨時隨地都依然能與門店產(chǎn)生交流，延伸和消費(fèi)者的互動方式，讓消費(fèi)者一切的運(yùn)動消費(fèi)需求都能在滔搏得到滿足。

（編輯 上官夢露）