■本報記者 周瑤 見習記者 吳文婧

    隨著居民消費觀念的不斷升級，文具消費也朝著個性化、時尚化和品牌化趨勢發(fā)展。作為一家紙質時尚文具外銷企業(yè)，創(chuàng)源文化前三季度實現(xiàn)營收6.11億元，同比增長20.69%，凈利潤6445.73萬元，同比增長63.06%，尤其是第三季度實現(xiàn)凈利潤3465.87萬元，增幅高達124.71%。

    對于公司在海外市場的競爭優(yōu)勢，近日，《證券日報》記者專程前往創(chuàng)源文化采訪董秘鄧建軍，其表示：“當客戶僅僅提出一個概念，我們便能迅速準確的理解，并且在不超過七天的時間內給出一個樣品，創(chuàng)意設計的快速響應能力正是公司的核心競爭力所在。”

    貼合客戶需求

    “我們大部分的產(chǎn)品來自客戶的訂制，因此主要采用按單生產(chǎn)的模式，公司每年都有上千款新產(chǎn)品推出，追求的是快速、多種、少量，產(chǎn)品都能在30天內交貨，周期很短。這對于各個部門的緊密配合也提出了更高的要求。”鄧建軍談道，“客戶對我們的滿意度高，離不開成熟的創(chuàng)新研發(fā)團隊，我們會提前去預測一些潮流趨勢，比如流行色、服裝行業(yè)的流行元素等，運用在設計中。”

    據(jù)了解，為了滿足客戶多樣化的動態(tài)需求，創(chuàng)源文化建立了嚴格的研發(fā)設計控制程序，包括設計開發(fā)的策劃、執(zhí)行、跟蹤和驗證，成果的研討分析和文件的記錄保存。

    同時，研發(fā)設計部門與市場團隊密切合作，準確判斷市場變化趨勢，及時調整創(chuàng)意設計方向與策略，并將設計方案有效地轉化為商品，實現(xiàn)銷售，獲取盈利。

    在參觀創(chuàng)源文化樣品間的時候，記者見到了許多紙質收納套盒，鄧建軍告訴記者，這些產(chǎn)品在海外很受青睞，“這類產(chǎn)品滿足了美國人頻繁搬家的需要，輕便、容易堆疊、款式多樣，更多的年輕人愿意選擇這種可以隨心變化的收納方式，這也是我們充分調研了用戶需求后推出的。”

    “另外，我們推出的獨特裝訂方式的計劃本也是海外消費者一直追捧的；而在國內，近年來手賬才慢慢開始受到少數(shù)人群關注。我們只有在充分了解市場的需求后才會針對性的研發(fā)產(chǎn)品，這也是我們能緊緊抓住市場的一個訣竅”。

    開拓國內市場

    根據(jù)GIA預測，2014年至2020年全球文具市場規(guī)模將保持年均3.9%的增幅，其中紙質文具占比逐年上升。有業(yè)內人士表示，近年來，我國實施大文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，國內消費群體龐大，消費觀念轉變，文具行業(yè)發(fā)展有著較大的上升空間。

    在采訪中，記者了解到，創(chuàng)源文化已經(jīng)著力積極開展國內業(yè)務，成立了國內營銷部門并嘗試電商運作。

    “我們的策略是和一些已經(jīng)擁有既定消費群體的品牌合作，打入國內市場，這將更為快速有效。目前我們和網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易考拉、太平鳥都已經(jīng)有合作產(chǎn)品，銷售情況非常樂觀。”，鄧建軍向記者透露，“這也讓我們有了信心，現(xiàn)在公司在積極尋求一些動漫影視公司、大型演藝承包商的合作，并且設立了專門的文化專項基金投向大IP企業(yè)，以實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟衍生品。就目前的開展情況而言，明年將可能是創(chuàng)源文化國內市場的開局之年”。