本報記者 舒婭疆

    6月5日，水井坊在成都召開2023年度股東大會，公司董事長范祥福、代理總經(jīng)理蔣磊峰率領(lǐng)董監(jiān)高團(tuán)隊集體亮相。《證券日報》記者從現(xiàn)場了解到，本次股東大會吸引了來自湖南、浙江等多位外地投資者“打飛的”前來參會，白酒行業(yè)趨勢、公司經(jīng)營策略、庫存情況、分紅計劃、白酒出海等問題受到他們的重點(diǎn)關(guān)注。

    蔣磊峰表示，當(dāng)前我國白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)擠壓式增長的格局，“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯，行業(yè)消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性升級趨勢放緩，同時，白酒行業(yè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化發(fā)展正經(jīng)歷由量的擴(kuò)張到質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變，品牌年輕化、滿足多元消費(fèi)需求也受到市場越來越多的關(guān)注，2024年，水井坊將力爭主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤保持增長。

    2023年“臻釀八號”實現(xiàn)雙位數(shù)增長

    2023年，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為49.53億元、12.69億元，同比分別增長6%和4.36%，達(dá)成全年經(jīng)營目標(biāo)。

    對于白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，水井坊坦言，近年來競爭不斷加劇，品牌化、品質(zhì)化為主要發(fā)展方向，酒類有效需求不足，產(chǎn)能過剩、庫存高企是行業(yè)內(nèi)普遍存在的問題。

    在此背景下，水井坊持續(xù)落地“產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破”三大策略。2023年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品水井坊“臻釀八號”在激烈的市場競爭中保持了營業(yè)收入雙位數(shù)增長。

    從未來經(jīng)營方向來看，以“臻釀八號”為代表的300元至400元價格帶產(chǎn)品將是水井坊重點(diǎn)發(fā)力方向之一。

    “公司將會加倍下注‘臻釀八號’大單品，通過‘雙百’策略、重點(diǎn)城市策略等方式助力其發(fā)展；作為水井坊高端產(chǎn)品代表，‘井臺’‘典藏’是公司品牌力的核心，我們將圍繞它們‘質(zhì)量第一’的理念，通過繼續(xù)招募意見領(lǐng)袖、推進(jìn)前置投資等方式推動其發(fā)展；此外，200元左右的白酒產(chǎn)品還有較多發(fā)力空間，公司未來還會通過增加投資、探索不同通路模式、增加滲透分銷等方式加強(qiáng)‘天號陳’‘水井’系列產(chǎn)品發(fā)展。”蔣磊峰說道。

    在市場策略方面，水井坊首席市場與數(shù)字商務(wù)官周苑忻介紹，2024年公司將會加速渠道發(fā)展，提高T1專職銷售、城市及門店覆蓋率；持續(xù)聚焦高端化銷售公司的經(jīng)營模式，深耕前20大城市；在長期品牌建設(shè)和圈層拓展中，推出更多有針對性的營銷手段等。

    公司庫存處于合理水平

    在本次股東大會上，水井坊還對市場關(guān)注的多個熱點(diǎn)問題進(jìn)行了回應(yīng)。對于公司近年來總經(jīng)理（代理總經(jīng)理）人選頻繁更換一事，范祥福表示，此前的幾位總經(jīng)理（代理總經(jīng)理）因為各種原因而發(fā)生了職位更替，目前，水井坊對新任總經(jīng)理的招聘工作正在有序推進(jìn)當(dāng)中。“公司新任總經(jīng)理未來重點(diǎn)工作將包含三個方向：完成公司年度銷售利潤目標(biāo)；嚴(yán)格執(zhí)行公司董事會戰(zhàn)略委員會制定的戰(zhàn)略目標(biāo)；確保水井坊的組織架構(gòu)和人員的穩(wěn)定性。”他說道。

    對于產(chǎn)能擴(kuò)張進(jìn)展，水井坊首席生產(chǎn)運(yùn)營官王建文介紹，公司的邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項目（一期）主體工程已建設(shè)完成，目前已正式投產(chǎn)，公司還將扎實推進(jìn)項目第二期建設(shè)，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈產(chǎn)能和長遠(yuǎn)儲酒規(guī)模。“水井坊有足夠的老酒支持公司長遠(yuǎn)、高端化的發(fā)展。”王建文表示。

    在加強(qiáng)投資者回報方面，水井坊董秘田冀東向《證券日報》記者表示，除了持續(xù)現(xiàn)金分紅以外，水井坊在2019年至2022年期間實施了回購，今年2月份再度推出7500萬元至1.5億元的回購計劃，上述涉及股份將根據(jù)相關(guān)規(guī)定用于股權(quán)激勵或員工持股計劃。

    談及市場普遍關(guān)注的白酒行業(yè)庫存高企現(xiàn)象，蔣磊峰表示，這一現(xiàn)象導(dǎo)致成交價較難“漲上去”、門店利潤下降，而為了消化庫存，各個廠家在消費(fèi)者層面以及促進(jìn)動銷、補(bǔ)充渠道利潤等方面紛紛加大投資，也造成了“內(nèi)卷”，即使經(jīng)銷商進(jìn)貨分擔(dān)庫存，消費(fèi)者的需求能否跟得上也是個問題。

    “我們希望由需求拉動供應(yīng)。壓貨會造成對品牌力的損害，而恢復(fù)品牌力可能需要花更多的錢，因此，企業(yè)需要平衡增長目標(biāo)和品牌力的建設(shè)。從水井坊來說，公司的老酒庫存、渠道庫存目前均處于合理水平，公司的庫存情況在同行業(yè)中表現(xiàn)不錯，相對價值鏈來說是穩(wěn)定的。另一方面，無論井臺、典藏還是‘臻釀八號’等產(chǎn)品來說，我們都還有較大增長空間。”蔣磊峰說道。

    他同時透露，在白酒出海方面，水井坊近年來在美國、韓國及東南亞市場取得一定進(jìn)展，近期與韓國消費(fèi)品領(lǐng)域的合作伙伴進(jìn)一步進(jìn)行溝通洽談，公司將保持對白酒出海發(fā)展的持續(xù)重視。

（編輯 郭之宸 才山丹）