本報記者 桂小筍

    在化肥施用零增長等政策的要求下，化肥企業(yè)如何突圍、轉型，素來是行業(yè)的熱門話題。金正大的做法，為行業(yè)提供了全新的思路。

    “我們開發(fā)并儲備了一批新產(chǎn)品、新技術。其中，去年11月13日在德國波恩舉辦的第23屆聯(lián)合國氣候變化大會上和12月5日在紐約聯(lián)合國糧農(nóng)組織世界土壤日主題活動中，金正大提出的‘25+10>50’減肥增效方案，獲得了國際同行高度認可。即用25公斤新型穩(wěn)定性肥料和10公斤包膜控釋肥料，可替代50公斤等養(yǎng)分含量的傳統(tǒng)肥料，即降低肥料使用量達30%，作物不減產(chǎn)甚至有不同程度增產(chǎn)，這一方案在山東、河南、河北等省玉米、小麥等作物的應用上取得了穩(wěn)定的、顯著的效果。”近日，在化肥減量、農(nóng)業(yè)提質專題論壇暨科學施肥百名專家聯(lián)百縣活動啟動儀式上，金正大董事長萬連步公開介紹。

    根據(jù)年報顯示，以營業(yè)收入這一指標來衡量，金正大公司近十年來有著可觀的增長率。2008年，公司營業(yè)收入約為36億元，而至2017年，公司營業(yè)收入則增至約198億元。按此計算，金正大去年的營業(yè)收入，相較10年前增長4.5倍。

    從復合肥行業(yè)呈現(xiàn)出的狀況可知，目前行業(yè)集中度較低，但隨著行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴張，集中度逐漸提高；產(chǎn)能過剩，開工率不足；產(chǎn)品同質化嚴重，惡性競爭加劇，各種價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等炒作、跟風，夸大宣傳、以次充好、假冒偽劣、市場混亂；受環(huán)保因素、原料因素和氣荒等各種因素影響，成本攀升，農(nóng)產(chǎn)品價格不景氣，種植戶種植積極性下降，復合肥行業(yè)毛利降低。而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)的顯示中，也可以看出這種行業(yè)發(fā)展狀況的端倪。

    除了繼續(xù)加大新技術新產(chǎn)品的研發(fā)，金正大還致力于推動公司由制造向“制造+服務”的轉型。“去年7月，金正大聯(lián)合世界銀行、亞洲開發(fā)銀行和華夏銀行等機構，共同出資35億元，設立金豐公社這一現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務平臺，全力為農(nóng)民提供測土施肥、土壤改良、作物全程營養(yǎng)解決方案、農(nóng)機具銷售租賃、農(nóng)技培訓指導、機播手代種代收、產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務”。萬連步介紹。

    這種戰(zhàn)略對業(yè)績的反哺效應初步顯現(xiàn)。根據(jù)公司一季報顯示，公司預測，今年上半年，凈利潤有30%左右的增長，約為7.9億元至10億元之間，“公司營銷轉型初見效果，‘金豐公社’模式帶動客戶業(yè)務較快增長，公司產(chǎn)品銷量保持穩(wěn)定。但受國內(nèi)市場環(huán)境、原材料價格波動等多種因素影響，公司業(yè)績?nèi)匀淮嬖诓淮_定性。”財報解釋。