5月29日，2024中國汽車經(jīng)銷商大會在浙江寧波召開。本屆大會由中國汽車流通協(xié)會主辦，邀請汽車流通行業(yè)專家、汽車廠商領(lǐng)導(dǎo)、汽車經(jīng)銷商集團(tuán)及經(jīng)銷商門店代表，以及媒體代表近千人參會。大會圍繞“新形勢下的汽車消費(fèi)市場”“經(jīng)銷商集團(tuán)發(fā)展趨勢”“如何打造新媒體營銷獲客新極”等行業(yè)熱點(diǎn)話題展開深入探討，為處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)提供可借鑒的發(fā)展方向，也為汽車流通行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了指引。易車公司高級副總裁方曉春應(yīng)邀出席，并在2024中國汽車經(jīng)銷商大會上作《取勢視頻號，賦能經(jīng)銷商營銷》的主題演講。

    夯實垂直媒體業(yè)務(wù)

    把握視頻號發(fā)展機(jī)遇

    作為汽車經(jīng)銷商和用戶的重要連接平臺，易車有著豐富的營銷實踐和服務(wù)經(jīng)驗。方曉春在主題演講中回顧了易車與汽車經(jīng)銷商攜手一起從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展歷程，從門戶網(wǎng)站、搜索引擎，再到如今風(fēng)生水起的短視頻直播，易車與汽車經(jīng)銷商保持著密切的合作關(guān)系。

    方曉春指出，不論時代如何變遷，獲客渠道如何變化，易車始終堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，總能準(zhǔn)確把握每一輪互聯(lián)網(wǎng)營銷的機(jī)遇，并在新機(jī)遇中發(fā)展壯大自己。以短視頻直播為代表的新媒體時代，對易車而言也是新的機(jī)遇。

    2024年，易車從產(chǎn)品、內(nèi)容、推廣、轉(zhuǎn)化等全方位夯實垂直媒體業(yè)務(wù)，做好新機(jī)遇下的互聯(lián)網(wǎng)營銷。據(jù)介紹，易車在線索量基本持平的情況下，2024年第一季度線索質(zhì)量同比提升35%，成交量同比提升36%，線索增質(zhì)升級，前后鏈路同步優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率全面拉高。

    在前端，易車聯(lián)合騰訊數(shù)據(jù)建模，擴(kuò)大流量開口，同時優(yōu)化留資工具，提升留資門檻，并通過AI技術(shù)過濾無效、低質(zhì)線索，線索質(zhì)量明顯提升；在后端，易車聯(lián)合汽車經(jīng)銷商提質(zhì)增效，30分鐘線索回訪率，邀約到店開口率等核心指標(biāo)提振顯著。

    “為把握行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇，易車加大對新興事物的投入，包括短視頻直播賽道的投入，通過IP化將專業(yè)的內(nèi)容分發(fā)到各大平臺，并連續(xù)位列視頻號MCN機(jī)構(gòu)影響力汽車垂類TOP1，穩(wěn)居視頻號MCN機(jī)構(gòu)影響力全品類頭部地位。易車的視頻號優(yōu)勢得以賦能經(jīng)銷商公私域流量協(xié)同獲客，依靠社交工具加速用戶裂變，實現(xiàn)助力經(jīng)銷商全鏈路經(jīng)營提效的效果。”方曉春表示。

    掘金視頻號流量藍(lán)海

    賦能經(jīng)銷商營銷

    2024年視頻號平臺呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，視頻號用戶活躍度持續(xù)攀升，汽車類創(chuàng)作者內(nèi)容日趨活躍。

    數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度視頻號用戶使用時長增長80%，當(dāng)下視頻號使用時長是朋友圈的1.5倍。在視頻號流量高速增長的同時，也迎來全行業(yè)新一輪加速布局。

    方曉春認(rèn)為，視頻號是未來的發(fā)展趨勢。在短視頻直播領(lǐng)域，視頻號是仍處上升期且加速商業(yè)化的平臺，是目前汽車經(jīng)銷商的流量藍(lán)海。流量基數(shù)足夠大，增長速度也很快，而參與視頻號直播的經(jīng)銷商還很少。汽車經(jīng)銷商與其在傳統(tǒng)短視頻平臺的流量紅海中拼搏，不如盡快到視頻號新賽道上構(gòu)建營銷新陣地。

    在方曉春看來，視頻號的玩法不同于其他傳統(tǒng)短視頻直播平臺，其依附于微信生態(tài)，能夠通過公域沉淀私域，私域再撬動更大的公域，形成一個滾雪球式的模型。“視頻號依托微信生態(tài)的社交觸達(dá)效果，以及全域激活能力，在汽車經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)營銷中，表現(xiàn)出獨(dú)特的商機(jī)匯聚成效。尤其是汽車經(jīng)銷商近些年沉淀了大量的私域用戶，可以在視頻號中充分發(fā)揮利用這一優(yōu)勢。”

    為賦能汽車經(jīng)銷商掘金視頻號流量紅利，易車聯(lián)合騰訊開啟“銀河行動”，啟動視頻號啟航訓(xùn)練營大招募，給予汽車經(jīng)銷商流量、組件、系統(tǒng)培訓(xùn)、賬號分析等支持。下一步，易車將進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)同騰訊生態(tài)資源，在AI驅(qū)動、內(nèi)容共創(chuàng)、場景共建、合作共贏等方面賦能汽車經(jīng)銷商營銷。

    易車不僅是一家汽車垂直媒體公司，同時也是一家?guī)椭嚱?jīng)銷商做互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司，是汽車經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)營銷板塊的重要合作伙伴。方曉春在演講中強(qiáng)調(diào)：“易車以‘連接用戶，成就伙伴’為使命，幫助汽車經(jīng)銷商連接購車用戶，成就汽車經(jīng)銷商伙伴?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷是易車擅長的領(lǐng)域，易車將繼續(xù)與汽車經(jīng)銷商分工協(xié)作，專業(yè)的人做專業(yè)的事，共同做好短直時代的汽車營銷。”

    （CIS）