本報記者 梁傲男

    11月12日晚間，叮咚買菜發(fā)布第三季度業(yè)績報告。第三季度，叮咚買菜實現(xiàn)收入66.6億元，GMV（商品交易總額）達72.7億元，連續(xù)七個季度實現(xiàn)規(guī)模同比正增長。

    利潤方面，該季度，叮咚買菜在Non-GAAP（非美國公認會計原則）標(biāo)準(zhǔn)下實現(xiàn)凈利潤1億元，凈利潤率1.5%；在GAAP（美國公認會計原則）標(biāo)準(zhǔn)下，凈利潤0.8億元，凈利潤率1.2%，公司實現(xiàn)了連續(xù)十二個季度Non-GAAP標(biāo)準(zhǔn)下的盈利和連續(xù)七個季度GAAP標(biāo)準(zhǔn)下的盈利。

    中國電子商務(wù)專家服務(wù)中心副主任郭濤在接受《證券日報》記者采訪時表示，叮咚買菜的成功核心在于戰(zhàn)略聚焦質(zhì)量效益型增長，通過構(gòu)建垂直整合與自有品牌深化的供應(yīng)鏈基石，顯著提升毛利率并增強用戶黏性；依托智能算法與數(shù)字化中臺實現(xiàn)精準(zhǔn)運營，大幅降低損耗、優(yōu)化庫存，并強化會員精細化運營；結(jié)合結(jié)構(gòu)性成本管控，系統(tǒng)性地筑牢了可持續(xù)的盈利模型，為生鮮電商行業(yè)提供了經(jīng)過市場驗證的商業(yè)范本。

    第三季度，叮咚買菜平臺用戶的下單轉(zhuǎn)化率和黏性持續(xù)提升。財報顯示，9月份，叮咚買菜達到“好商品”標(biāo)準(zhǔn)的SKU數(shù)量占比提升至37.2%，貢獻了整體GMV的44.7%，對比年初實現(xiàn)提升。該季度整體月下單用戶轉(zhuǎn)化率同比提升1.6個百分點，月下單用戶數(shù)同比增長4.1%，且月均下單頻次也達到歷史最高值4.6次，同比增長4.9%，其中會員用戶的月均下單頻次達到了歷史最高值7.7次。

    除此之外，叮咚買菜繼續(xù)深耕江浙滬市場，在已有的高密度之上，持續(xù)拓站以增加服務(wù)范圍，為接下來的良性增長蓄力。截至第三季度末，叮咚買菜今年已累計新開設(shè)40個前置倉，其中僅第三季度就新增17個。

    當(dāng)下，即時零售已成為居民日常消費的基礎(chǔ)設(shè)施，以及居民消費觀念日漸成熟，華東區(qū)很多小城市的購買力正在被釋放，叮咚買菜所提供的高品價比生鮮食品還有著廣闊的市場需求空間。

    網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰對《證券日報》記者表示，叮咚買菜選擇在江浙滬地區(qū)實施“區(qū)域聚焦”策略，其核心優(yōu)勢在于：通過高密度前置倉網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)匹配該地區(qū)高消費力用戶與發(fā)達的物流基礎(chǔ)設(shè)施，從而顯著優(yōu)化履約成本、提升服務(wù)接受度。這種基于訂單密度的“深耕”模式，相比盲目地全國擴張，更能在履約效率、用戶黏性和盈利可持續(xù)性上構(gòu)筑堅實壁壘，更符合即時零售的商業(yè)本質(zhì)。

    生鮮食品原本具有非標(biāo)、高損耗、強時令的性質(zhì)，因此也成為即時零售賽道里有較高門檻的部分。對此，叮咚買菜的解法是借助數(shù)字化和IT技術(shù)，提升管理寬度和效率，合理縮減中間環(huán)節(jié)、降低采購成本，通過標(biāo)準(zhǔn)化的品控體系持續(xù)降低損耗率，提升供應(yīng)鏈的整體盈利空間。

    在此基礎(chǔ)上，叮咚買菜堅定執(zhí)行“4G”戰(zhàn)略，即“好用戶、好商品、好服務(wù)、好心智”，用好商品構(gòu)建高質(zhì)量的用戶結(jié)構(gòu)，以差異化的商品和體驗形成用戶黏性。“這是一種更健康、更具復(fù)利效應(yīng)的增長模式。當(dāng)商業(yè)回歸價值與效率的本質(zhì)時，這種積累會成為我們最堅實的護城河。”叮咚買菜高層如此表示。

    談及未來可能出現(xiàn)的行業(yè)競爭，在業(yè)績會上，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示：“在短期價格戰(zhàn)和規(guī)模戰(zhàn)之外，我們更關(guān)注長期的效率戰(zhàn)、能力戰(zhàn)。隨著市場逐步回歸理性，那些真正具備供給能力、產(chǎn)品能力與組織能力的公司，才能穿越周期、贏得未來。”

    財報顯示，截至第三季度末，叮咚買菜在手現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期受限資金、短期投資以及長期理財?shù)挠囝~為39.4億元，充足的資金儲備也為未來的發(fā)展做好了保障。

（編輯 才山丹）