■本報記者 曹沛原

    為貫徹落實湖北省聯(lián)社“開展六訪六增踐行四下基層”活動，更好地服務中小微企業(yè)和實體經濟發(fā)展，湖北各地農商銀行不斷延伸金融服務觸角，優(yōu)化服務方式方法，積極開展上門服務。

    外拓營銷“走出去”

    櫻桃溝村，位于十堰市鄖陽區(qū)茶店鎮(zhèn)，是遠近聞名的“櫻桃小鎮(zhèn)”。又是一年櫻桃紅，湖北鄖縣農商銀行茶店支行再次把足跡和服務灑遍櫻桃溝村的每一個角落。

    “姑娘，你們這兒有零錢嗎？我想換點賣櫻桃用。”櫻桃溝村賣櫻桃的徐大娘問道。

    “大娘，我這里可以幫您兌換零錢。”湖北鄖縣農商銀行茶店支行外拓人員回答道，“您也可以辦個收款碼，這樣顧客掃碼付款，錢就可以直接進您的銀行賬戶里。”

    “好的，那我就再辦個收款碼，這樣更方便。”徐大娘說。

    連日來，外拓人員劃片包點，上門走訪宣傳。每到一戶，外拓人員都和商戶們熱情交流，對有收款需求的及時辦理收款碼，手把手指導使用農商銀行“收銀寶”、查詢收單流水、綁定微信銀行查詢進出賬等。對有資金需求的客戶，客戶經理根據客戶情況有針對性地推薦“掃碼流量貸”“荊楚小康貸”等微貸產品。

    在“六訪六增”活動中，湖北鄖縣農商銀行茶店支行外拓人員一次次走訪，逐步拉近與客戶的距離，一對一服務，加深老客戶的信賴與支持，建立起與新客戶溝通的橋梁。

    “我們走訪湖北威凡彈簧制造有限公司時，在交流中得知該公司有續(xù)貸需求，詳細了解了該公司經營情況和資金回籠情況滿足續(xù)貸條件后，第一時間收集相關資料，為公司200萬元貸款辦理了續(xù)貸。”湖北鄖縣農商銀行茶店支行相關負責人告訴記者，截至目前，茶店支行存款比年初凈增2268萬元，貸款比年初凈增2825萬元，用汗水和腳印“走”出了一份成績單。

    挎包下鄉(xiāng)助農有溫度

    一行一特色。連日來，武當山農商銀行龍山支行扎實貫徹“開展六訪六增踐行四下基層”活動，把優(yōu)質普惠金融服務送到千家萬戶。

    “我們精心籌備，細化分工，將支行員工分成五個小組，重點走訪對接轄內種植養(yǎng)殖大戶及新型農業(yè)經營主體，全力服務轄內綠色經濟。”武當山農商銀行龍山支行行長謝磊向記者介紹。

    在走訪丹江口市實溥興漁業(yè)有限公司時，謝磊了解到，該企業(yè)目前已投資兩千萬元左右，經營占地60畝，建有100個養(yǎng)魚桶，目前已投產60桶，現(xiàn)在產品營銷紅火，二期建設將提上日程。

    隨即，武當山農商銀行龍山支行上門服務、現(xiàn)場辦公，查看企業(yè)生產設施和相關報表、流水，幫助企業(yè)整理申報材料，為企業(yè)申請辦理“農擔貸”300萬元。公司負責人感慨道：“農商銀行的服務就是好，為我們解決了大困難。”

    在走訪龍山鎮(zhèn)七里溝村過程中，謝磊與村支書交流中得知，種植大戶李某在該村承包山地400畝，先后投資700萬元左右，種植栽培橄欖樹、桂花樹、紫薇樹等多品種樹苗，目前有資金需求。武當山農商銀行龍山支行客戶經理當天下午便上門查看經營情況，初步達成貸款意向。

    謝磊表示，自活動開展以來，全體員工發(fā)揚“挎包精神”，做到手勤、腿勤、嘴勤，優(yōu)先支持農業(yè)技術、機具的推廣和應用，優(yōu)先支持化肥、農藥、種子等投入，優(yōu)先支持農村農業(yè)生產基礎設施的建設，為種植養(yǎng)殖大戶和農資工商戶開辟“綠色通道”，優(yōu)化服務方式，簡化貸款審批手續(xù)，提高貸款審批效率，讓金融助農更有溫度。

（編輯 張博）