■本報(bào)記者 曹沛原

    作為深耕孝感本土的金融主力軍，近年來，湖北孝感農(nóng)商銀行始終堅(jiān)守“服務(wù)‘三農(nóng)’、支持地方”的初心使命，將金融服務(wù)與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、民生改善、創(chuàng)業(yè)就業(yè)深度融合，通過精準(zhǔn)滴灌的信貸支持和上門服務(wù)的暖心舉措，讓金融“活水”暢流鄉(xiāng)村沃土。

    讓特產(chǎn)“飛”出鄉(xiāng)

    在孝感市云夢(mèng)縣吳鋪鎮(zhèn)長(zhǎng)塘村電商創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，云夢(mèng)供銷長(zhǎng)豐電子商務(wù)有限公司的運(yùn)營(yíng)中心里，鍵盤敲擊聲與包裝膠帶撕扯聲交織成繁忙的樂章。該公司工作人員指尖翻飛，快速處理著來自淘寶、京東等平臺(tái)的訂單，一箱箱封裝完好的“云夢(mèng)魚面”“云夢(mèng)糯米”經(jīng)掃碼、分揀后，迅速轉(zhuǎn)運(yùn)至物流車，發(fā)往消費(fèi)者手中。

    自2016年成立以來，該公司便以“連接農(nóng)戶與市場(chǎng)”為己任，創(chuàng)新打造“實(shí)體店+電商平臺(tái)+農(nóng)產(chǎn)品銷售+網(wǎng)點(diǎn)配送+綜合服務(wù)”的“五位一體”模式，通過與縣域12家農(nóng)村合作社深度合作，不僅為農(nóng)戶提供種苗、化肥等生產(chǎn)資料，更以“包銷協(xié)議”打消農(nóng)戶銷售顧慮，累計(jì)帶動(dòng)周邊300余戶農(nóng)戶年均增收超2萬元。

    “線上訂單量每年增長(zhǎng)30%，但旺季收購(gòu)優(yōu)質(zhì)原料需要大量墊資，尤其是‘云夢(mèng)魚面’加工季和糯米收割季，資金缺口一度讓我們不敢接大額訂單。”該公司負(fù)責(zé)人饒富華坦言。云夢(mèng)農(nóng)商銀行城北支行在常態(tài)化走訪中了解企業(yè)困境后，立即組建專項(xiàng)服務(wù)小組，結(jié)合云夢(mèng)縣“城鄉(xiāng)供應(yīng)鏈一體化”政策導(dǎo)向，為該公司量身定制“電商經(jīng)營(yíng)貸”方案。同時(shí)，該支行通過簡(jiǎn)化調(diào)查流程、壓縮審批環(huán)節(jié)，僅用3個(gè)工作日便完成從資料收集到200萬元貸款發(fā)放的全流程，資金精準(zhǔn)直達(dá)企業(yè)賬戶。

    “這筆錢不僅讓我們提前鎖定了50萬斤優(yōu)質(zhì)糯米貨源，還能投入20萬元升級(jí)產(chǎn)品包裝和直播帶貨設(shè)備。”饒富華指著倉(cāng)庫(kù)里嶄新的包裝生產(chǎn)線說。如今，“云上夢(mèng)品”品牌知名度持續(xù)提升，僅“云夢(mèng)魚面”一款產(chǎn)品，月銷量就從原來的8000單增至1.5萬單。

    助商戶“穩(wěn)”經(jīng)營(yíng)

    “倉(cāng)庫(kù)容量翻了一倍，熱門型號(hào)的門窗、管材都備足了，現(xiàn)在客戶來買不用等了，旺季每天能多賺2000元。”在孝感市大悟縣城關(guān)鎮(zhèn)雙橋村，建材店主劉森林指著后院滿倉(cāng)的貨物，向上門回訪的大悟農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理豎起大拇指。

    經(jīng)營(yíng)建材生意多年的劉森林，憑借誠(chéng)信服務(wù)積累了不少老客戶。今年入秋后，隨著周邊村鎮(zhèn)建房、裝修需求集中釋放，他的生意迎來旺季，但“喜悅”很快被“焦慮”取代：現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)僅30平方米，無法滿足批量囤貨需求；而秋冬季節(jié)是建材銷售黃金期，提前備貨需40萬元資金，手里的流動(dòng)資金卻不足15萬元。

    “向親戚朋友借了一圈兒，只湊到8萬元，眼看著隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶轉(zhuǎn)去別家拿貨，我急得好幾宿沒睡。”劉森林表示。

    就在他一籌莫展時(shí)，大悟農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理在“千企萬戶大走訪”行動(dòng)中找到了他。了解到劉森林的困境后，該營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)向其推薦了創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貼息貸款——該產(chǎn)品由農(nóng)商銀行與縣融資擔(dān)保公司合作，不僅利率低，還能享受50%的財(cái)政貼息，正好契合個(gè)體工商戶的資金需求。

    為加快放款速度，大悟農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理當(dāng)天便幫劉森林整理貸款申請(qǐng)資料，同步對(duì)接縣創(chuàng)業(yè)擔(dān)保中心開通“綠色審批通道”。從資料提交、實(shí)地核查到貸款發(fā)放，全程僅用3天時(shí)間，30萬元貸款便順利到賬。拿到資金后，劉森林立即投入12萬元擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)，又花28萬元從廠家批量采購(gòu)門窗、管材，如今倉(cāng)庫(kù)容量增至60平方米，備貨量能滿足3個(gè)月銷售需求。

    “財(cái)政貼息后，每月還款壓力小多了，能把更多精力放在生意經(jīng)營(yíng)上，接下來，我還想開通線上訂貨服務(wù)。”劉森林笑著說。

    幫老兵“圓”夢(mèng)想

    清晨6時(shí)許，漢川市脈旺鎮(zhèn)的街頭剛“蘇醒”，張師傅的面館已飄出陣陣香氣。漢川農(nóng)商銀行脈旺支行的工作人員帶著“收銀寶”二維碼立牌走進(jìn)店內(nèi)，一邊協(xié)助張師傅開通移動(dòng)支付功能，一邊宣講防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙知識(shí)。

    談話間，柜臺(tái)上一張泛黃的軍裝照片吸引了該支行工作人員的目光：“您家有人當(dāng)過兵？”

    “這是我兒子張強(qiáng)，剛退伍回來，想在家鄉(xiāng)做可降解餐具批發(fā)，就是啟動(dòng)資金還沒著落。”張師傅的話讓漢川農(nóng)商銀行脈旺支行工作人員立刻記在心里——這正是需要重點(diǎn)關(guān)注的退役軍人創(chuàng)業(yè)需求。當(dāng)天下午，該支行便安排專人與張強(qiáng)對(duì)接，詳細(xì)了解其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，“可降解餐具是環(huán)保趨勢(shì)，脈旺鎮(zhèn)及周邊有200多家餐館，市場(chǎng)缺口大，首批進(jìn)貨需要30萬元。”張強(qiáng)說道。

    針對(duì)張強(qiáng)的情況，漢川農(nóng)商銀行脈旺支行工作人員專門講解了退役軍人創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貼息貸款政策：不僅申請(qǐng)門檻低、利率優(yōu)惠，還能享受全額財(cái)政貼息，最高可貸50萬元。為消除父子倆顧慮，該支行工作人員還帶他們實(shí)地走訪了已獲得該貸款的創(chuàng)業(yè)戶，分享經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

    在確認(rèn)張強(qiáng)符合政策條件后，漢川農(nóng)商銀行脈旺支行開辟“退役軍人綠色審批通道”，安排客戶經(jīng)理上門收集資料，僅用3個(gè)工作日便完成貸款審批與發(fā)放，30萬元資金順利到賬。

    “這筆錢不僅解了燃眉之急，更讓我感受到國(guó)家對(duì)退役軍人的關(guān)懷。”拿到貸款的張強(qiáng)迅速與武漢一家廠家簽訂采購(gòu)協(xié)議，首批500箱可降解餐具到貨后，僅10天就銷往周邊50多家餐館，生意逐步步入正軌。

    如今，漢川農(nóng)商銀行脈旺支行已在全鎮(zhèn)12個(gè)民生場(chǎng)景設(shè)立“金融服務(wù)點(diǎn)”，通過“深度走訪+場(chǎng)景營(yíng)銷”主動(dòng)挖掘需求，累計(jì)為8名退役軍人發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款240萬元，幫助他們實(shí)現(xiàn)“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。

    從云夢(mèng)的電商企業(yè)到大悟的個(gè)體工商戶，再到漢川的退役軍人，孝感農(nóng)商銀行始終以“精準(zhǔn)”為核心，讓金融服務(wù)貼合鄉(xiāng)村實(shí)際需求。下一步，該行將繼續(xù)堅(jiān)守“三農(nóng)”主陣地，進(jìn)一步創(chuàng)新“鄉(xiāng)村振興貸”“新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體貸”等產(chǎn)品，優(yōu)化“線上申請(qǐng)+線下服務(wù)”流程，在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新型農(nóng)民培育等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，以更高效、更暖心的金融服務(wù)，為孝感鄉(xiāng)村振興繪就更壯麗的圖景。

    （通訊員黎明對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）