■本報(bào)記者 李美麗

    秋日的徐州高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，徐州市永康電子科技有限公司（以下簡稱“永康電子公司”）的生產(chǎn)車間里，工人們正有條不紊地裝配監(jiān)護(hù)儀，這些產(chǎn)品將陸續(xù)發(fā)往國內(nèi)及全球140多個(gè)國家和地區(qū)。永康電子公司總經(jīng)理朱超站在會議室，談及不遠(yuǎn)處正在建設(shè)的總部研發(fā)大樓，語氣中滿是感慨：“多虧了徐州農(nóng)商銀行7000萬元的項(xiàng)目授信，大樓年底就能封頂，明年即可投入使用，企業(yè)研發(fā)擴(kuò)產(chǎn)的步伐更加穩(wěn)健。”

    今年以來，徐州農(nóng)商銀行潘塘支行將服務(wù)地方科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展作為重中之重，創(chuàng)新服務(wù)模式、深耕本土市場、鍛造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓普惠金融活水精準(zhǔn)滋潤實(shí)體經(jīng)濟(jì)根系，在支持地方科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級的道路上留下了堅(jiān)實(shí)的足跡。

    數(shù)據(jù)顯示，截至9月末，該支行普惠貸款余額達(dá)39638萬元，較年初新增8136萬元，普惠金融服務(wù)覆蓋面與支持力度持續(xù)提升。在貸款投向方面，該支行精準(zhǔn)聚焦轄內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域，其中支持轄內(nèi)科技企業(yè)的普惠貸款較年初新增3929萬元，同比增長780%。

    多舉措破解融資難題

    科創(chuàng)企業(yè)融資需求往往具有時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，徐州農(nóng)商銀行潘塘支行通過對接政府部門、行業(yè)協(xié)會、核心企業(yè)等多個(gè)渠道，織密信息捕捉網(wǎng)絡(luò)，確保第一時(shí)間掌握企業(yè)資金需求，實(shí)現(xiàn)“反應(yīng)快人一步”。

    徐州天彩電子科技有限公司（以下簡稱“天彩電子公司”）作為高新技術(shù)企業(yè)，以翻譯筆為核心產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)60%—70%的市場份額，同時(shí)還為得力、品勝等知名品牌代工，自有品牌產(chǎn)品占比約30%。隨著市場逐漸飽和，今年初企業(yè)計(jì)劃拓展AI錄音筆、直播麥克風(fēng)等新品類，卻因開學(xué)季備貨需求集中，面臨不小的資金壓力。

    徐州農(nóng)商銀行潘塘支行客戶經(jīng)理在日常走訪中得知這一情況后，當(dāng)天便帶著定制化的服務(wù)方案上門對接，用“行動快”搶占服務(wù)先機(jī)。在內(nèi)部協(xié)同層面，該支行早已建立起與中支、總行相關(guān)部門的無縫對接通道，通過簡化審批流程、壓縮辦理時(shí)限，以“服務(wù)快”讓企業(yè)少等待、好辦事。最終，該支行迅速為天彩電子制定授信方案，給予700萬元授信額度，目前企業(yè)已使用500萬元采購塑膠殼、芯片、激光模組等原材料。

    “從對接、審批到放款，僅用了短短幾天時(shí)間，這筆錢真是解了我們的燃眉之急。”天彩電子公司負(fù)責(zé)人李培強(qiáng)拿起一只剛下線的直播麥克風(fēng)介紹道，“新品類市場表現(xiàn)超出預(yù)期，僅直播麥克風(fēng)就已實(shí)現(xiàn)銷售額1000多萬元，按照這個(gè)勢頭，今年企業(yè)銷售額有望從去年的6000多萬元增長到8000萬元。”

    持續(xù)深耕挖掘潛在需求

    “潘塘花木大世界推薦的10戶個(gè)體工商戶，貸款91萬元已全部到位；七里溝大棗批發(fā)客戶介紹的3戶商戶，37萬元貸款也順利放款。”在徐州農(nóng)商銀行潘塘支行的月度工作例會上，這樣的“推薦成績單”讓大家備受鼓舞。

    針對園區(qū)、商會、專業(yè)市場、核心企業(yè)上下游等科創(chuàng)企業(yè)較為集中的重點(diǎn)領(lǐng)域，該支行創(chuàng)新開展圈層營銷，通過聯(lián)合園區(qū)管委會、商會組織舉辦政策宣講會、銀企對接會等活動，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)客戶的批量觸達(dá)、精準(zhǔn)獲客。“無論是規(guī)模較大的行業(yè)龍頭企業(yè)，還是剛起步的小微企業(yè)、個(gè)體工商戶，我們都堅(jiān)持一視同仁，不放過任何一個(gè)服務(wù)機(jī)會。”徐州農(nóng)商銀行潘塘支行客戶經(jīng)理介紹道。

    得益于此，不少產(chǎn)業(yè)鏈上下游的科創(chuàng)企業(yè)獲得了急需的資金支持，永康電子便是其中之一。據(jù)了解，永康電子專注于醫(yī)療器械領(lǐng)域的技術(shù)迭代與產(chǎn)品拓展，目前已形成“研發(fā)、制造、銷售、品牌、服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈模式，業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)院、個(gè)人、寵物三大板塊，擁有多項(xiàng)授權(quán)專利，其生產(chǎn)的一款支架式脈搏血氧儀出口量穩(wěn)居全球前三。

    今年5月份，徐州農(nóng)商銀行潘塘支行在與中國安全谷園區(qū)對接時(shí)，得知永康電子正在園區(qū)內(nèi)建設(shè)總部研發(fā)大樓，且急需項(xiàng)目建設(shè)資金。了解情況后，該支行立即組建專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，多次上門調(diào)研，詳細(xì)了解企業(yè)的研發(fā)實(shí)力、市場前景和項(xiàng)目規(guī)劃，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際需求，為其量身定制項(xiàng)目貸款方案，最終給予企業(yè)7000萬元的授信額度。

    “總部大樓主要用于科研中心建設(shè)，今年主體就能完工，明年即可交付使用。”朱超說，“我們企業(yè)研發(fā)投入大、產(chǎn)品更新快，接下來還計(jì)劃加大與高校的合作力度，開展更多技術(shù)攻關(guān)。有了這筆金融支持，我們在技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化上更有底氣了。”

    徐州農(nóng)商銀行潘塘支行行長劉猛表示，未來，該支行將繼續(xù)堅(jiān)守本土初心，深化金融創(chuàng)新，以更優(yōu)質(zhì)、更高效、更精準(zhǔn)的金融服務(wù)，持續(xù)書寫普惠金融助力地方發(fā)展的新篇章。

    （通訊員申玉龍對本文亦有貢獻(xiàn)）