本報記者 鄭長靈

    清晨的吉水縣行政服務中心，江西吉水農(nóng)商銀行綜合經(jīng)理周姐已經(jīng)拿著厚厚的材料，在窗口前等候，她說：“把政府重點項目資金留住，才能給農(nóng)戶、商戶提供更穩(wěn)的貸款支持。”這樣的“日常”，正是吉水農(nóng)商銀行拓展經(jīng)營新格局的生動縮影。

    江西吉水農(nóng)商銀行相關負責人對記者表示，作為扎根本土的地方金融主力軍，該行在筑牢鄉(xiāng)村振興金融服務陣地的基礎上，錨定“資金穩(wěn)、服務廣、增收活”的核心目標，以“優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)、擴大產(chǎn)品覆蓋、激活中間業(yè)務”為三大突破口，通過具象化舉措與精準化落地，既夯實了業(yè)務底盤，更擦亮了地方金融服務品牌，全新經(jīng)營發(fā)展格局加速成型。

    以“政銀聯(lián)動+客群深耕”筑牢資金“壓艙石”

    為提升低成本資金占比、破解存款結(jié)構(gòu)失衡問題，該行從“對公穩(wěn)盤”與“零售拓量”雙軌發(fā)力。

    一方面，該行強化政銀合作深度，主動對接政府重點項目賬戶、財政類賬戶及招投標項目資金賬戶，積極參與地方重點項目建設，有針對性地拓展重點項目賬戶，填補該類賬戶空白，構(gòu)建穩(wěn)定的對公資金合作體系。

    另一方面，該行積極開展“代發(fā)工資營銷月”等專項營銷活動，聚焦行政事業(yè)單位、園區(qū)企業(yè)、中小微商戶等核心客群，精準匹配資金服務需求，通過精細化服務提升客戶黏性，穩(wěn)步擴大低成本資金規(guī)模。

    以“場景適配+品牌打造”激活服務“新動能”

    在產(chǎn)品服務層面，該行重點實施信用卡“擴面提質(zhì)”工程，以多維度舉措擴大產(chǎn)品覆蓋面。該行積極聚焦新增經(jīng)營類客戶及商戶群體，提升信用卡與經(jīng)營需求的適配性。依托抖音、美團等主流平臺場景，打造“公務消費首選卡”特色品牌。同時，借助職工普惠平臺商戶入駐工作，為行內(nèi)優(yōu)質(zhì)商戶提供優(yōu)先入駐權限，既增強商戶與銀行的業(yè)務黏性，也從互惠共贏角度進一步強化商戶合作信心。

    以“資源整合+能力升級”打造增收“新引擎”

    為打破中間業(yè)務“單點發(fā)力”的瓶頸，該行從“業(yè)務、能力、場景”三維破局，激活增收潛力。該行通過豐富產(chǎn)品種類，爭取更實惠的合作政策等方式，切實促進代理銷售成交量提升。該行強化員工綜合能力提升培訓，形成可復制、易掌握的工作方法，幫助員工更高效地向客戶介紹產(chǎn)品；重點深化第三方支付場景滲透，整合線上線下資源，打造“線上+線下”一體化支付生態(tài)，進一步拓寬中間業(yè)務服務場景。

    （通訊員謝艷敏對本文亦有貢獻）

（編輯 叢可心 汪世軍 孫倩）