農(nóng)村金融時(shí)報(bào)網(wǎng)-江蘇訊（記者 田耿文 通訊員 鄭麗娟）近年來(lái)，泗陽(yáng)農(nóng)商銀行突破傳統(tǒng)服務(wù)邊界，從“被動(dòng)響應(yīng)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)賦能”，以產(chǎn)業(yè)為軸，以場(chǎng)景為媒，以聯(lián)盟為王，打造多方共贏的價(jià)值共同體，實(shí)現(xiàn)從“單點(diǎn)獲客”到“鏈?zhǔn)将@客、批量服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。

    該行優(yōu)選縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，扎實(shí)推進(jìn)“五個(gè)一”工程，將金融服務(wù)真正融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)之中。組建一支“行業(yè)專(zhuān)家型”服務(wù)專(zhuān)班，成為產(chǎn)業(yè)“行內(nèi)人”，精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、理解客戶真實(shí)需求，提供具有前瞻性和實(shí)操性的金融解決方案；開(kāi)發(fā)一套“全鏈條式”專(zhuān)屬產(chǎn)品包，針對(duì)縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游特點(diǎn)，量身定制覆蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、流通等全環(huán)節(jié)的金融產(chǎn)品和服務(wù)；搭建一個(gè)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型”信息共享平臺(tái)，與核心企業(yè)合作，打通其ERP、進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)，將產(chǎn)業(yè)鏈上的訂單流、物流、資金流進(jìn)行數(shù)字化、可視化呈現(xiàn)，這樣既提供了貸前審查的真實(shí)依據(jù)，更形成了貸后管理的動(dòng)態(tài)風(fēng)控模型，實(shí)現(xiàn)“用數(shù)據(jù)換信用，用信用換資金”的良性循環(huán)；建立一套“全域聯(lián)動(dòng)型”風(fēng)險(xiǎn)緩釋機(jī)制，推行“整鏈?zhǔn)谛?rdquo;，分散個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)；打造一個(gè)“價(jià)值共創(chuàng)型”成長(zhǎng)聯(lián)盟，引入財(cái)稅、法律等資源，提供超越金融的增值服務(wù)。

    該行搶占具有“入口”屬性的高頻場(chǎng)景，通過(guò)一次性的平臺(tái)搭建或戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)C端客戶的“批量導(dǎo)入”。將政務(wù)場(chǎng)景打造為“官方獲客渠道”。與人社、醫(yī)保等部門(mén)進(jìn)行深度系統(tǒng)對(duì)接，成為政府發(fā)行社?？ǖ闹付ê献縻y行，實(shí)現(xiàn)新客戶以“萬(wàn)”為單位的一次性批量開(kāi)戶，并持續(xù)深耕待遇進(jìn)卡工作，培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定用戶。將社區(qū)場(chǎng)景打造為“地推獲客陣地”。采用“搞定B端、鎖定C端”的策略，與大型物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等達(dá)成總對(duì)總合作，為其輸出免費(fèi)的智慧管理系統(tǒng)，以此獲取排他性合作，將整個(gè)小區(qū)或?qū)W校的數(shù)千名用戶批量轉(zhuǎn)化為銀行的基礎(chǔ)客戶。將線上平臺(tái)打造為“用戶交換入口”。主動(dòng)與水、電、燃?xì)獾葥碛泻Ａ坑脩舻墓檬聵I(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)聯(lián)合權(quán)益，實(shí)現(xiàn)雙方用戶池的批量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。

    單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、共贏的生態(tài)體系，是金融機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必然選擇。以“聯(lián)盟為王”，培育開(kāi)放共贏的“價(jià)值共生伙伴”，能夠匯聚各方力量，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的乘數(shù)效應(yīng)。一方面，以黨建共建為紐帶，深化政銀合作。與部委辦局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村“兩委”、重點(diǎn)企事業(yè)單位開(kāi)展深度黨建共建，將金融服務(wù)與鄉(xiāng)村治理、招商引資、民生服務(wù)等工作緊密結(jié)合，在服務(wù)地方發(fā)展大局中贏得最穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)和政策支持。另一方面，以創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值為目標(biāo)，構(gòu)建賦能網(wǎng)絡(luò)。主動(dòng)聯(lián)合本地的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨詢公司等，形成“企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟”，在為客戶提供金融服務(wù)的同時(shí)，打包推薦非金融服務(wù)，共同幫助企業(yè)成長(zhǎng)。這種“成人達(dá)己”的伙伴關(guān)系，才是最堅(jiān)固的護(hù)城河，是任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（編輯 李美麗）