農(nóng)村金融時報網(wǎng)-江西訊（記者 鄭長靈 通訊員 肖文彬）今年以來，江西泰和農(nóng)商銀行全面提升信貸管理水平，推動信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，加大對鄉(xiāng)村振興和小微企業(yè)的支持力度。截至8月末，該行實體貸款余額94.6億元，較年初增加2.04億元。

    上下聯(lián)動、精簡服務(wù)。該行建立“高管帶頭+中層發(fā)力+全員上陣”的三級聯(lián)動走訪機制，以頂層設(shè)計推動服務(wù)落地見效。針對龍頭企業(yè)、民營企業(yè)的差異化需求，不定期召開行內(nèi)交流會，了解網(wǎng)點及企業(yè)訴求，通過靈活的機制，快速響應(yīng)，采取一戶一策，量身定制金融服務(wù)方案，提供一站式、個性化的金融支持；對轄內(nèi)個體工商戶、小微企業(yè)等開展全鏈條、精準(zhǔn)化的金融服務(wù)，通過定制信貸產(chǎn)品、簡化審批流程、縮短放款時限，有效打通客戶融資“最后一公里”。

    數(shù)據(jù)賦能、精準(zhǔn)營銷。該行創(chuàng)新數(shù)據(jù)賦能，通過組織青年員工外部學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組建數(shù)據(jù)賦能小組，讓員工掌握客戶數(shù)據(jù)分析和挖掘能力，建立對應(yīng)的“六本客戶臺賬”，通過基礎(chǔ)客戶“再回訪”，結(jié)清客戶“再激活”，切實把對接客戶“變現(xiàn)”為直接用信客戶；同時，利用后臺個人風(fēng)險信息數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)篩選出擬提額客戶名單、擬挖轉(zhuǎn)客戶名單，有針對性地制定全員營銷專項方案。梳理“未用信客戶名單”“用信流失客戶名單”“年輕客群名單”“園區(qū)企業(yè)名單”等目標(biāo)客戶臺賬，通過基礎(chǔ)客戶“再回訪”，結(jié)清客戶“再激活”等方式，持續(xù)加大對接走訪力度，深度挖掘客戶資金需求，做到早投放、早見效。

    提前研判、精心讓利。該行積極了解其他銀行接觸的“優(yōu)質(zhì)”存量客戶名單，主動介入，利用網(wǎng)點利率自主議價權(quán)限，對優(yōu)質(zhì)客戶采取普降貸款利率，主動讓利提升客戶體驗；同時，結(jié)合縣域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)特色，先后推出無抵押、無擔(dān)保，適合民營經(jīng)濟的“財園信貸通”“財政惠農(nóng)通”“產(chǎn)業(yè)扶貧通”“創(chuàng)業(yè)貼息貸款”等低息貸款產(chǎn)品，為其靈活解決難題，讓信用真正變成“真金白銀”，讓金融“活水”精準(zhǔn)滴灌實體經(jīng)濟，助力縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

（編輯 郝飛）