■本報記者 鄭長靈

    自去年江西轄內(nèi)農(nóng)商銀行“一大工程三項行動”啟動以來，遂川農(nóng)商銀行始終堅守“支農(nóng)支小”核心定位，以“貸款客戶三年翻番工程”為牽引，扎實推進鄉(xiāng)村振興整村授信、支小支微普惠授信、普惠金融萬里行“三項行動”及普惠金融“整園授信”，在普惠金融擴面、提額、增效的實踐中步履鏗鏘，為縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的金融活水。

    整村授信扎根鄉(xiāng)村：

    繪就“三農(nóng)”發(fā)展新圖景

    “現(xiàn)在貸款不用跑斷腿，憑信用就能拿到低息貸款，種茶的底氣更足了！”遂川縣大汾鎮(zhèn)滁州村茶農(nóng)李世國對《農(nóng)村金融時報》記者說道。

    這正是遂川農(nóng)商銀行整村授信工作成效的生動縮影。為精準(zhǔn)服務(wù)鄉(xiāng)村振興，該行以“全面建檔、精準(zhǔn)畫像”為基礎(chǔ)，印發(fā)《遂川農(nóng)商銀行普惠金融轉(zhuǎn)型提升行動方案》，組織客戶經(jīng)理與村“兩委”深度協(xié)作，深入226個行政村，以戶為單位采集家庭資產(chǎn)、收入來源、信用狀況等多維度信息，建成涵蓋9.24萬戶農(nóng)戶的信息庫，符合授信條件農(nóng)戶建檔覆蓋率達100%，為科學(xué)授信筑牢數(shù)據(jù)根基。

    在此基礎(chǔ)上，該行制定透明規(guī)范的信用評定標(biāo)準(zhǔn)，綜合考量農(nóng)戶誠信記錄、資產(chǎn)負(fù)債、經(jīng)營能力等要素，開展信用村、信用戶評定工作。截至目前，已成功評定信用村57個、信用戶8263戶，對信用村實行“貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠”，為信用戶提供“高額度、快審批”服務(wù)。以滁州村為例，該村因村民整體信用良好，貸款不良率遠低于非信用村，村民發(fā)展茶葉種植、家庭創(chuàng)業(yè)時，均能獲得充足且低成本的資金支持，信用價值轉(zhuǎn)化為實實在在的發(fā)展動能。

    針對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)特色，該行還創(chuàng)新推出“茶葉貸”等定制化信貸產(chǎn)品，貸款期限精準(zhǔn)匹配茶葉種植、加工、銷售的經(jīng)營周期，手續(xù)簡便、放款快速，有效破解了農(nóng)戶“融資難、融資慢”的痛點。

    支小支微深耕城區(qū)：

    激活小微企業(yè)新活力

    “多虧遂川農(nóng)商銀行的200萬元貸款，我的店面順利完成升級，庫存也補上了！”遂川縣東路小區(qū)商業(yè)街商戶張婷婷在接受記者采訪時說出了城區(qū)小微企業(yè)主的心聲和共同感受。

    為精準(zhǔn)服務(wù)城區(qū)小微企業(yè)與個體工商戶，該行率先推行“網(wǎng)格化營銷”模式：組織各支行交叉摸排，摸清轄內(nèi)商戶底數(shù)后，將城區(qū)劃分為多個網(wǎng)格，由專屬客戶經(jīng)理逐戶上門走訪，詳細(xì)記錄經(jīng)營狀況、資金需求、市場前景等信息，建立精細(xì)化客戶臺賬。

    同時，該行積極搭建銀政、銀企對接平臺，與遂川縣城區(qū)政府部門、工商聯(lián)合會緊密合作，通過參與個體工商戶扶持政策宣講會、金融服務(wù)宣傳月等活動，常態(tài)化宣傳金融產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢。今年以來，已通過該平臺舉辦各類對接活動30余場，服務(wù)群眾4600余人次，讓普惠金融服務(wù)精準(zhǔn)觸達城區(qū)經(jīng)營主體。

    整園授信賦能園區(qū)：

    點燃產(chǎn)業(yè)升級新引擎

    “9200萬元授信落地，我們的硅基材料研發(fā)和生產(chǎn)線擴建終于有了資金保障！”江西省堅基高新硅材料有限公司負(fù)責(zé)人張忠良見到記者時如此說道。他的話語，彰顯了遂川農(nóng)商銀行服務(wù)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度。

    聚焦園區(qū)企業(yè)發(fā)展需求，該行首先與園區(qū)管委會深度協(xié)作，依托各級部門對接清單，結(jié)合縣域重點產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，梳理出重點產(chǎn)業(yè)、重點項目、重點企業(yè)“三份臺賬”，建立完善客戶檔案，通過“整業(yè)、整園、整村”聯(lián)動授信，為硅基產(chǎn)業(yè)、電子信息等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以及茶葉、板鴨、油茶等特色產(chǎn)業(yè)提供全鏈條金融支持。

    針對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，該行組建專屬企業(yè)服務(wù)專班，實行“一企一策”跟蹤服務(wù)：定期走訪核心企業(yè)，動態(tài)更新融資需求臺賬；建立產(chǎn)業(yè)鏈客戶數(shù)據(jù)庫，重點對接全縣62戶“1269”行動計劃產(chǎn)融合作“白名單”企業(yè)，通過“財園信貸通”“科貸通”等產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供便捷融資。

    圍繞企業(yè)全生命周期需求，該行還構(gòu)建了“線上+線下”產(chǎn)品矩陣：為新落戶企業(yè)推出“百福?小微易貸”，實現(xiàn)“落戶即貸、純信用免抵押”；為成長型企業(yè)提供“財園信貸通”，依托數(shù)據(jù)資源實現(xiàn)線上申請、智能審批；為成熟期企業(yè)定制“流動資金貸款”“固定資金貸款”，滿足其長期發(fā)展資金需求，全方位護航企業(yè)成長。

    普惠金融萬里行：

    架起在外鄉(xiāng)親“連心橋”

    “在東莞打工時，家鄉(xiāng)銀行的客戶經(jīng)理主動上門對接，還幫我家人優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)，太暖心了！”在深圳的遂川籍創(chuàng)業(yè)者王鵬對記者說道。

    這是該行“普惠金融萬里行”活動的真實寫照。為服務(wù)外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)群體，該行制定《遂川農(nóng)商銀行“普惠金融萬里行”營銷活動方案》，采取“集中+分散”結(jié)合的外拓模式：先匯總目的地在外人員名單，舉辦大型推介會；再分組上門對接客戶；最后復(fù)盤梳理遺漏，確保“有需求客戶一個不落”。截至目前，該行已收集在外人員明細(xì)3.16萬戶，赴深圳、東莞、廈門、晉江等地開展外拓活動43次，對接客戶4800余人，授信613戶、金額1.25億元。

    與此同時，該行建立外出人員信息庫，定期回訪了解其工作生活與金融需求變化；在春節(jié)、中秋節(jié)等重要節(jié)點，通過短信、微信送上家鄉(xiāng)問候；為外出人員家屬提供“優(yōu)先辦業(yè)務(wù)、享專屬理財”等服務(wù)，以親情關(guān)懷為紐帶，讓在外鄉(xiāng)親時刻感受到家鄉(xiāng)銀行的溫暖。

    （通訊員廖海華對本文亦有貢獻）