■本報記者 李美麗

    在江蘇省徐州市銅山區(qū)漢王鎮(zhèn)的田間地頭，一座座溫室大棚鱗次櫛比，一串串晶瑩的葡萄掛滿枝頭，一個個飽滿的火龍果綴滿藤蔓，勾勒出一幅產(chǎn)業(yè)興旺的鄉(xiāng)村振興畫卷。這幅畫卷的背后，離不開徐州農(nóng)商銀行的金融賦能。

    作為服務(wù)“三農(nóng)”的金融主力軍，徐州農(nóng)商銀行始終將普惠金融作為踐行“五篇大文章”的重要抓手，以精準滴灌的信貸支持、貼心高效的金融服務(wù)，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力。

    精準滴灌

    為葡萄產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀

    清晨的陽光透過薄霧，灑在虎腰村軍秀家庭農(nóng)場的葡萄大棚上，折射出點點金光。農(nóng)場主胡慶軍正穿梭在藤蔓間，小心翼翼地檢查著陽光玫瑰葡萄的生長情況，指尖拂過飽滿的果粒，臉上洋溢著豐收的期待。

    “從80年代跟葡萄打交道，這一輩子就認這個理：好品質(zhì)才能有好收益。”胡慶軍的話語里透著老農(nóng)人對土地的執(zhí)著。2019年，他流轉(zhuǎn)70畝土地建起農(nóng)場。起初，農(nóng)場種植著陽光玫瑰、浪漫紅顏等20多個葡萄品種，經(jīng)過數(shù)年摸索，陽光玫瑰憑借耐運輸、銷量穩(wěn)的優(yōu)勢，成為胡慶軍心中的“致富果”。

    走進陽光玫瑰大棚，一股淡淡的玫瑰香撲面而來。翠綠的果粒緊密相連，裹著一層薄薄的果粉，在陽光下泛著誘人的光澤。“這葡萄嬌貴得很，一畝地最多產(chǎn)6000斤，多了就影響口感。糖度、香度、脆度不達標堅決不上市。”胡慶軍告訴《農(nóng)村金融時報》記者，每年8月底至9月份的采收期，30萬斤陽光玫瑰從這里出發(fā)，運往全國各地，成為市場上的“香餑餑”。

    這份底氣，離不開徐州農(nóng)商銀行的一路相伴。“建園時手里就10萬元，付完地租啥都沒了。”胡慶軍回憶起創(chuàng)業(yè)初期的艱難，仍歷歷在目。就在他一籌莫展之際，該行客戶經(jīng)理主動上門，送來50萬元貸款，解了他的燃眉之急。從最初的50萬元到如今的100萬元，貸款額度逐年遞增，如同一場“及時雨”，滋潤著農(nóng)場的成長。

    “這些錢都花在刀刃上了。”胡慶軍給記者算了一筆賬：套袋要花錢，有機肥、復合肥樣樣不能省，加上幾十名工人的工資，一年80畝地的投入就得80萬元。

    正是有了穩(wěn)定的資金支持，他才能安心搞精細管理，堅持用自根苗培育。如今，農(nóng)場不僅每年能帶來幾十萬元的純收益，更成為周邊農(nóng)戶的“就業(yè)站”，農(nóng)忙時能吸收幾十個人在這里務(wù)工。

    高效賦能

    讓火龍果基地煥發(fā)新活力

    午后，漢王鎮(zhèn)東沿村金珩家庭農(nóng)場的火龍果大棚里暖意融融。農(nóng)場負責人王倩的妻子曹思莉正和工人們一起將采摘下來的火龍果清理歸類，紫紅色的果實鋪滿一地，輕輕一掰，甜美的香氣便彌漫開來。

    “從6月底到春節(jié)，半年多的果期，一茬接一茬地結(jié)果，忙得腳不沾地。”曹思莉擦了擦額頭的汗，笑容里滿是欣慰。2018年，王倩創(chuàng)立這家農(nóng)場時只流轉(zhuǎn)了40畝地，建了22個大棚，如今已擴展到80畝，帶動周邊十幾戶農(nóng)戶跟著種起了火龍果，使火龍果成了漢王鎮(zhèn)響當當?shù)奶厣a(chǎn)業(yè)。

    曹思莉介紹，農(nóng)場的火龍果主要供市區(qū)市民采摘和團購，多年下來積累了不少老客戶，周末來采摘的人絡(luò)繹不絕。但她并不滿足于此，“總覺得品種太單一，想不斷地更新品種，留住客人。”曹思莉說道。

    這個想法剛冒出來，資金問題就擺在了面前。引進新品種、維修大棚、給工人發(fā)工資，哪一樣都需要錢。正當她猶豫時，徐州農(nóng)商銀行漢王支行的客戶經(jīng)理上門了，在了解到農(nóng)場想擴建大棚、升級技術(shù)的需求后，客戶經(jīng)理當即推薦了“蘇農(nóng)貸”產(chǎn)品。

    “不用抵押擔保，利率還低，手續(xù)簡單得很。”曹思莉沒想到，從實地考察到70萬元貸款到賬，只用了短短2天時間。

    這筆“及時錢”很快派上了用場：自動化灌溉設(shè)備安上了，日光溫室擴建好了，土壤改良也提上了日程。站在煥然一新的大棚里，曹思莉指著新引進的滴灌系統(tǒng)說：“以前澆水要雇人漫灌，又費水又費工，現(xiàn)在按按開關(guān)就行，省了不少事。”

    而這，正是徐州農(nóng)商銀行“蘇農(nóng)貸”精準服務(wù)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的生動寫照。針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長、資金需求急的特點，該產(chǎn)品以“利率低、手續(xù)簡、審批快”的優(yōu)勢，成為不少新農(nóng)人的“定心丸”，助力像金珩家庭農(nóng)場這樣的經(jīng)營主體向標準化、規(guī)?；D(zhuǎn)型，在鄉(xiāng)村振興的道路上穩(wěn)步前行。

    初心不改

    以普惠金融繪就振興畫卷

    從虎腰村的葡萄架下到東沿村的火龍果棚里，從胡慶軍的“自根苗”堅持到曹思莉的“多元化”規(guī)劃，徐州農(nóng)商銀行的普惠金融服務(wù)，如同細密的毛細血管，深入鄉(xiāng)村的每一個角落，滋養(yǎng)著農(nóng)業(yè)發(fā)展的沃土。

    近年來，徐州農(nóng)商銀行始終牢記服務(wù)“三農(nóng)”的初心使命，將普惠金融與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)流程。針對不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的需求，徐州農(nóng)商銀行推出了一系列特色信貸產(chǎn)品，如“蘇信貸”，采用純信用或保證擔保方式，額度高，審批快捷，最快當天放款，單次用信期限最長可至36個月，支持先息后本、等額本息、等額本金等多種還款方式，可滿足客戶不同的資金流狀況和還款需求。

    除了“蘇信貸”，徐州農(nóng)商銀行還有專門面向農(nóng)戶設(shè)置的“蘇農(nóng)貸”“蘇農(nóng)擔”“惠農(nóng)快貸”等產(chǎn)品，讓資金精準流向田間地頭。

    “鐵腳板”精神是農(nóng)商行人鐫刻在骨子里的服務(wù)印記，更是他們踐行普惠金融的有力武器。以漢王支行為例，客戶經(jīng)理們常年奔走在鄉(xiāng)村，深入調(diào)研，精準定位，通過走訪鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、村委會、行業(yè)協(xié)會以及實地考察商戶企業(yè)等方式，詳細了解本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展特點以及居民的金融需求，并結(jié)合調(diào)研結(jié)果，建立客戶檔案，實施分層管理，針對不同層次的客戶，實施多樣化精準營銷措施。

    截至目前，徐州農(nóng)商銀行漢王支行已累計向轄內(nèi)各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營及消費主體發(fā)放貸款3.19億元，2025年新增普惠貸款投放185戶，新增投放金額3858萬元，支持了一批像軍秀家庭農(nóng)場、金珩家庭農(nóng)場這樣的示范典型，帶動數(shù)百名農(nóng)戶增收致富，為當?shù)嘏嘤似咸选⒒瘕埞忍厣a(chǎn)業(yè)，讓鄉(xiāng)村振興的根基更加牢固。

    未來，徐州農(nóng)商銀行將繼續(xù)以“鐵腳板”精神為根基，以“支農(nóng)支小”為理念，通過優(yōu)化產(chǎn)品體系、深化區(qū)域服務(wù)，持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)普惠金融服務(wù)，讓鄉(xiāng)村振興畫卷在徐州大地上愈發(fā)絢爛多彩。

    （通訊員申玉龍對本文亦有貢獻）