本報(bào)記者 李美麗 通訊員 劉陽(yáng)洋

    今年以來(lái)，江蘇泰州農(nóng)商銀行緊密?chē)@江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行黨委“3741”戰(zhàn)略，秉持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)的總基調(diào)，以黨建為引領(lǐng)，實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)化解雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，以調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)效、夯基礎(chǔ)、防風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)隊(duì)伍、促發(fā)展為主線，堅(jiān)定不移地探索具有泰州特色的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。

    調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

    引領(lǐng)改革轉(zhuǎn)型新航向

    泰州農(nóng)商銀行堅(jiān)守“做小做散”市場(chǎng)定位，全力推進(jìn)體系化建設(shè)，從架構(gòu)、流程、機(jī)制、產(chǎn)品到隊(duì)伍，系統(tǒng)構(gòu)建“三臺(tái)六崗”標(biāo)準(zhǔn)化體系，全面落實(shí)“網(wǎng)格化+大數(shù)據(jù)+鐵腳板”展業(yè)模式，打造整村、整企、整圈授信示范標(biāo)桿。

    該行深化外聯(lián)外拓工作，將綜合服務(wù)向海陵區(qū)、醫(yī)藥高新區(qū)（高港區(qū)）服務(wù)對(duì)象下沉，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化、制度化的走訪管理，提升員工營(yíng)銷(xiāo)能力，增強(qiáng)做小做散綜合實(shí)力。

    在主責(zé)主業(yè)強(qiáng)化方面，該行貸款業(yè)務(wù)結(jié)合“千企萬(wàn)戶大走訪”專項(xiàng)活動(dòng)，穩(wěn)存拓增，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低轉(zhuǎn)貼現(xiàn)占比，提升信貸投放質(zhì)量。存款業(yè)務(wù)加大拓新增存力度，壓降三年期及以上存款占比，常態(tài)化推進(jìn)開(kāi)戶拓戶，積極拓展低成本存款，強(qiáng)化公私和存貸聯(lián)動(dòng)。代理業(yè)務(wù)不斷豐富理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬等代銷(xiāo)種類，滿足客戶多元化需求，推動(dòng)中間業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。

    在特色化經(jīng)營(yíng)方面，該行緊扣全市“8+13+X”鏈群體系建設(shè)、特色田園鄉(xiāng)村和宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村打造，加大金融支持力度，推動(dòng)聯(lián)合銀行“科技、綠色、養(yǎng)老金融”三年綜合服務(wù)方案落地；積極開(kāi)拓健康、養(yǎng)老金融業(yè)務(wù)，找準(zhǔn)泰州大健康產(chǎn)業(yè)切入點(diǎn)，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    提升盈利能力

    注入經(jīng)營(yíng)提質(zhì)新動(dòng)能

    在提升盈利能力上，泰州農(nóng)商銀行堅(jiān)持以量補(bǔ)價(jià)策略，針對(duì)不同客群，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化貸款流程，提高審批效率，構(gòu)建多維度客戶評(píng)價(jià)體系，精準(zhǔn)服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，拓展業(yè)務(wù)覆蓋面，提升客戶價(jià)值貢獻(xiàn)。

    降本增效貫穿該行業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)。比如，在負(fù)債端，該行拓展低成本存款，優(yōu)化定價(jià)策略，動(dòng)態(tài)調(diào)整利率，提高信貸客戶資金歸行率與收單商戶資金留存期；在資產(chǎn)端，該行依據(jù)客戶信用狀況，制定差異化貸款定價(jià)與增持減退策略，減緩貸款收息率下降，提升資產(chǎn)質(zhì)量。

    此外，該行還健全清收督導(dǎo)機(jī)制，對(duì)大額不良貸款，進(jìn)行“一戶一策”重點(diǎn)攻堅(jiān)；對(duì)小額不良貸款，與法院聯(lián)手，加大“融易解”司法調(diào)解力度；常態(tài)化開(kāi)展不良清收專項(xiàng)行動(dòng)，建立全員清收考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工清收活力。

    夯實(shí)基礎(chǔ)工作

    構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)管理新高地

    泰州農(nóng)商銀行緊跟聯(lián)合銀行改革步伐，優(yōu)化公司治理，調(diào)整組織架構(gòu)，整合監(jiān)事會(huì)職能至審計(jì)委員會(huì)，優(yōu)化董事會(huì)運(yùn)作機(jī)制與議事規(guī)則；科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)布局，尤其是對(duì)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理調(diào)整；結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，科學(xué)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，確保穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。

    該行還強(qiáng)化規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)管理，借助聯(lián)合銀行深化賦能契機(jī)，提升經(jīng)營(yíng)管理水平。比如，信貸條線按照“三臺(tái)六崗”要求優(yōu)化流程，利用移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)提升效率，推進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)“三臺(tái)六崗”落地。運(yùn)營(yíng)條線加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，提高操作與制度的契合度，推進(jìn)“圓鼎家園”標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。

    該行在服務(wù)質(zhì)效提升方面也亮點(diǎn)紛呈。比如，在打造早茶支行基礎(chǔ)上，該行積極建設(shè)紅色支行和健康支行，制定特色服務(wù)方案，配備特色產(chǎn)品與政策，加強(qiáng)宣傳推廣。

    嚴(yán)控增量風(fēng)險(xiǎn)

    筑牢風(fēng)控合規(guī)新防線

    全面風(fēng)險(xiǎn)管理能力提升是重中之重。該行將風(fēng)險(xiǎn)管理融入經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，借助數(shù)字化風(fēng)控平臺(tái)與風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)系統(tǒng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、識(shí)別、評(píng)估與預(yù)警，及時(shí)掌握風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)，制定管控措施，同時(shí)嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)，摸排風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)，加大存量風(fēng)險(xiǎn)化解，抓好瑕疵貸款管理，嚴(yán)控增量風(fēng)險(xiǎn)，確保新增不良率明顯下降。

    該行還深化合規(guī)內(nèi)控體系建設(shè)，圍繞聯(lián)合銀行合規(guī)銀行建設(shè)新三年規(guī)劃“管理提升年”主線，全面梳理、修訂內(nèi)控制度，確保制度與業(yè)務(wù)發(fā)展、外規(guī)要求相適應(yīng)；定期開(kāi)展制度執(zhí)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)違規(guī)行為，強(qiáng)化剛性約束。針對(duì)內(nèi)外部檢查審計(jì)問(wèn)題，加大整治整改力度，確保整改率達(dá)95%以上。

    此外，該行嚴(yán)格執(zhí)行反洗錢(qián)盡職調(diào)查，利用系統(tǒng)強(qiáng)化賬戶風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，保障客戶權(quán)益；落實(shí)主體責(zé)任，動(dòng)態(tài)管理賬戶，精準(zhǔn)管控風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)崗位人員培訓(xùn)與宣傳，強(qiáng)化非自然人客戶身份識(shí)別，提升反洗錢(qián)工作有效性。

（編輯 汪世軍 喬川川）