■本報記者 王磊

    近年來，山西運城農商銀行不斷強化金融對實體經濟的支持體系和機制，創(chuàng)新服務模式，聚焦產業(yè)鏈上下游小微企業(yè)融資痛點，通過“供應鏈金融”，為“三農”和小微企業(yè)等主體的發(fā)展提供了有力支持。

    走進位于鹽湖區(qū)金井鄉(xiāng)的運城市百忍堂家庭農場，紅香酥梨掛滿枝頭，呈現出一派豐收景象。農場負責人張蓓向《農村金融時報》記者表示，近年來，運城農商銀行不斷加大支持力度，授信額度從10萬元、50萬元提升至200萬元，成為農場堅實的財務后盾。同時，該行通過“供應鏈金融”提供了諸多增值服務，如幫助產品免費進入商超、在網點宣傳產品、發(fā)布招工信息、提供水果價格信息等，這些服務有效解決了農場發(fā)展中的諸多問題，顯著提升了農場的市場競爭力。

    位于運城市鹽湖高新區(qū)的燁興物流園區(qū)，入駐企業(yè)超過20家，業(yè)務涵蓋快遞快運、冷鏈運輸、冷鏈倉儲、醫(yī)藥倉儲等四大板塊。園區(qū)先后榮獲國家4A級物流企業(yè)、省級重點物流基地等稱號。

    燁興物流園區(qū)負責人石磊表示，去年6月，園區(qū)急需資金進行倉庫改造。運城農商銀行得知后迅速上門服務，很快完成了貸款發(fā)放。改造完成后，園區(qū)成功引進國藥控股，拓展了業(yè)務范圍。除了提供貸款，運城農商銀行還對園區(qū)內20余家入駐企業(yè)進行了綜合評估，確定了合理的授信額度。目前，該行已對接園區(qū)內企業(yè)23家，為6家企業(yè)辦理授信2940萬元。該行采用“金融服務站+駐點服務”模式，為園區(qū)企業(yè)提供更多增值服務，增強客戶黏性。

    運城農商銀行相關負責人向記者透露，自2025年以來，該行在拓展“供應鏈金融”服務上先行先試，精準對接區(qū)域特色產業(yè)需求。針對不同行業(yè)，該行在規(guī)模農業(yè)、特色制造、倉儲租賃、商超市場、餐飲行業(yè)、文化旅游、特色產業(yè)等產業(yè)鏈中推出“一鏈一策”的服務方案，不斷提升金融服務的綜合價值。

    該行通過整合現有資源構建新型供應鏈金融鏈條，依托客戶優(yōu)勢拓展微供應鏈合作網絡，引入更多優(yōu)質企業(yè)加入該行“共贏鏈”“朋友圈”，通過定制專屬服務方案，包括企業(yè)開戶綠色通道、營業(yè)執(zhí)照辦理套餐，并聯合保險公司推出政府補貼型牲畜保險等特色產品，深化異業(yè)合作，打造高效穩(wěn)定的供應鏈生態(tài)系統(tǒng)，實現銀企互利共贏。

    該行提出“供應鏈，共贏鏈”的品牌定位和“鏈動上下游、同心贏未來”的價值理念，致力于將服務承諾轉化為可感知、可持續(xù)的產業(yè)金融解決方案。

    在具體實施過程中，該行通過銀企座談、試點啟動會、授牌“金融服務站”和“小微經紀人”等方式，持續(xù)創(chuàng)新服務模式。為確保業(yè)務規(guī)范開展，同步出臺“供應鏈金融”業(yè)務實施方案、管理辦法及盡職免責等配套制度，全面提升“供應鏈金融”服務質效。

    在開展“供應鏈金融”工作的同時，該行還開展組合營銷，拓展綜合收益。圍繞企業(yè)全鏈條提供綜合金融服務，通過代發(fā)工資、結算、理財等零售業(yè)務“以量補價”，應對利率下行壓力。同時，該行延伸傳統(tǒng)存貸業(yè)務，推出場景化產品方案，針對供應鏈環(huán)節(jié)設計特色保險，提前宣導促成銷售，滿足客戶多元化需求，提升中間業(yè)務收入。

    通過批量獲客、精準營銷、增值服務等多元化手段，運城農商銀行為供應鏈上下游企業(yè)、商戶及個人客戶量身定制綜合金融解決方案，同時依托大數據分析實現信息共享與風險管控，打造覆蓋全鏈條、全流程的“產品組合套餐”，有效提升客戶黏性。