本報(bào)記者 田耿文 通訊員 李芊

    在內(nèi)蒙古農(nóng)商銀行總行及中心支行戰(zhàn)略部署的引領(lǐng)下，內(nèi)蒙古農(nóng)商銀行和林格爾支行（以下簡稱“該支行”）聚焦對(duì)公存款業(yè)務(wù)提質(zhì)增效，通過激活目標(biāo)引領(lǐng)、創(chuàng)新營銷、精準(zhǔn)攻堅(jiān)三大引擎，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，持續(xù)鞏固在區(qū)域市場的領(lǐng)先地位。

    錨定戰(zhàn)略目標(biāo)筑牢增長根基

    該支行將總行及中心支行年初工作部署作為戰(zhàn)略執(zhí)行的總綱領(lǐng)，以全年任務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向，構(gòu)建“目標(biāo)分解—責(zé)任到人—過程管控”閉環(huán)管理體系。今年年初，該支行制定對(duì)公存款業(yè)務(wù)專項(xiàng)推進(jìn)方案，將指標(biāo)細(xì)化至月度節(jié)點(diǎn)、部門條線及網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。

    該支行還通過定期召開進(jìn)度分析會(huì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，確保每一項(xiàng)舉措都與戰(zhàn)略目標(biāo)同頻共振。這種以戰(zhàn)略為錨的工作模式，為業(yè)務(wù)增長提供了穩(wěn)定支撐，彰顯了戰(zhàn)略執(zhí)行的堅(jiān)定性與有效性。

    創(chuàng)新營銷模式激活增長動(dòng)能

    領(lǐng)導(dǎo)掛帥攻堅(jiān)，強(qiáng)化戰(zhàn)略穿透力。該支行主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭組建對(duì)公存款攻堅(jiān)小組，將“頂層對(duì)接”作為戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵抓手。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)深度參與和林格爾縣委、縣政府及重點(diǎn)機(jī)構(gòu)的對(duì)接洽談，憑借對(duì)政策導(dǎo)向的精準(zhǔn)把握和金融服務(wù)方案的專業(yè)設(shè)計(jì)，推動(dòng)與政府相關(guān)單位建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種“頭雁領(lǐng)航”模式，既提升了營銷層級(jí)，更將戰(zhàn)略意圖直接轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)成果，為存款增長注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

    專屬服務(wù)護(hù)航，深化戰(zhàn)略協(xié)同性。針對(duì)重點(diǎn)客戶群體，該支行創(chuàng)新推出“1+N”專屬服務(wù)機(jī)制，為每個(gè)核心機(jī)構(gòu)客戶配備1名首席客戶經(jīng)理，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、風(fēng)控等對(duì)接團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)合作從“業(yè)務(wù)往來”向“戰(zhàn)略協(xié)同”升級(jí)。截至2025年6月末，該行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶存款貢獻(xiàn)度占比超60%。

    聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域釋放增長潛力

    該支行緊扣地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，將專項(xiàng)資金營銷作為對(duì)公存款提質(zhì)增效的核心突破口。

    一方面，該支行緊盯財(cái)政局預(yù)算資金、住房城鄉(xiāng)建設(shè)局項(xiàng)目資金等源頭活水，通過提前介入項(xiàng)目規(guī)劃、提供配套金融服務(wù)，爭取資金落地先機(jī)；另一方面，該支行聯(lián)動(dòng)發(fā)展改革委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等，挖掘鄉(xiāng)村振興、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的資金沉淀機(jī)會(huì)，形成“政策解讀—需求匹配—服務(wù)落地”全鏈條攻堅(jiān)模式。

    目前，該支行專項(xiàng)資金存款規(guī)模持續(xù)攀升。截至2025年7月末，該支行對(duì)公存款余額達(dá)12.28億元，較年初新增1.72億元，其中專項(xiàng)資金貢獻(xiàn)新增額的75%，充分彰顯戰(zhàn)略賦能的實(shí)效。

（編輯 汪世軍 才山丹）