■本報記者 王磊

    近年來，山西沁縣農商銀行牢記金融服務“三農”初心使命，深耕農村市場，用實際行動詮釋地方金融主力軍責任與擔當。該行根據(jù)不同農業(yè)主體差異化需求，將便捷、實惠的金融服務源源不斷送到田間地頭、送入合作社棚舍，為地方農業(yè)高質量發(fā)展和鄉(xiāng)村振興注入強勁的金融動能。

    沁縣南苑生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社位于沁縣牛寺鄉(xiāng)南涅水村，合作社負責人張建明向《農村金融時報》記者表示，近年來，乘著鄉(xiāng)村振興東風，合作社也迎來發(fā)展“跨越”期，兩個標準化豬棚年可出欄2400多頭生豬。但隨著養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大，飼料采購、防疫保障等經(jīng)營成本也相應增加不少，存在一定資金周轉壓力。

    沁縣農商銀行客戶經(jīng)理在常態(tài)化走訪中了解到合作社現(xiàn)狀后，主動上門對接，對合作社經(jīng)營規(guī)模和穩(wěn)定的銷售渠道進行調研?；诤献魃缭鷮嵉漠a業(yè)基礎、穩(wěn)定的出欄計劃和良好的信用記錄，該行迅速開啟信貸綠色通道，為其量身定制高效便捷的融資方案。短短兩日內30萬元信貸資金就迅速發(fā)放下來。

    “這30萬元真是解了燃眉之急，這筆資金主要用于購買優(yōu)質飼料、疫苗藥品及支付日常水電、人工開支等，為合作社穩(wěn)健運行注入強勁動能。今年合作社預計生豬出欄收入能達到50萬元左右，農商銀行的支持讓我們抓生產、拓市場更有底氣了。”張建明說。

    為更好提升金融服務能力，助力鄉(xiāng)村振興，該行緊盯農牧產業(yè)、重點領域和關鍵主體，逐戶了解資金需求，并實行“臺賬式”管理，簡化貸款審批手續(xù)，有效推動養(yǎng)殖業(yè)產業(yè)化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化發(fā)展。同時，該行創(chuàng)新推出“農機貸”“糧易貸”等專項信貸產品，給予利率優(yōu)惠，切實降低融資成本。此外，該行不斷優(yōu)化服務模式，通過“整村授信”等舉措，將便捷、實惠的金融服務源源不斷送到田間地頭、送入合作社棚舍，用實際行動詮釋地方法人銀行的責任與擔當。

    為提升金融服務質效，該行組建金融服務小分隊，深入商圈、園區(qū)等重點領域，開展形式多樣的走訪對接活動，加大對個體工商戶和小微企業(yè)信貸資金投放力度，并積極推進金融創(chuàng)新，推出“晉享e貸”“碼商貸”“工薪貸”等信貸產品，根據(jù)客戶需求量身定制信貸方案。同時，該行不斷優(yōu)化信貸服務流程，簡化辦貸手續(xù)，開辟綠色通道，因戶施策、特事特辦，進一步提升服務水平。

    該行變“坐門等客”為“主動服務”，深入社區(qū)、街道、企業(yè)和商戶聚集地，面對面了解客戶金融需求，主動對接小微市場主體。通過走訪客戶建立良好關系，及時了解客戶經(jīng)營狀況和資金需求，靈活運用各類產品，力爭留住存量客戶、吸引新客戶，積極引導老客戶帶動新客戶。

    以“晉享e付”商戶為切入點，該行積極開展客戶走訪工作，利用電話、微信和上門等方式，建立客戶走訪臺賬，及時掌握客戶金融需求，為下步營銷方向做準備，不斷提升客戶轉化率。進一步為客戶提供更加便捷、高效的金融服務，有效帶動客戶數(shù)量持續(xù)增長。

    （通訊員栗欣對本文亦有貢獻）