農(nóng)村金融時報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)江西訊（通訊員高科）一年之計(jì)在于春，首季定全年。全南農(nóng)商銀行早謀劃、早部署、早行動，在市場搶先布局，與客戶搶先對接，多方多向發(fā)力，為決戰(zhàn)“開門紅”吹響沖鋒號。

    加強(qiáng)資源配置，定軍心。在總行層面，該行成立“開門紅”業(yè)務(wù)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌推進(jìn)業(yè)務(wù)宣傳推廣工作，協(xié)調(diào)處理工作開展中遇到的困難和問題，為奮戰(zhàn)在一線的員工保駕護(hù)航。在物料補(bǔ)給上，該行廣泛征集基層意見，在集約、高效前提下，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)需求配置到位。在人力保障上，該行為應(yīng)對即將到來的業(yè)務(wù)高峰期，除必要崗位外，其余部室人員全部奔赴一線網(wǎng)點(diǎn)支援。

    加強(qiáng)考核激勵，鼓士氣。全南農(nóng)商銀行將各項(xiàng)經(jīng)營考核指標(biāo)按季下達(dá)，將季度業(yè)績直接與“票子”“位子”“面子”掛鉤，激發(fā)全行員工干事創(chuàng)業(yè)熱情。一方面，該行推陳出新“開門紅”競賽活動考核方案，圍繞存款、貸款、不良清收和渠道建設(shè)四項(xiàng)重點(diǎn)工作從不同層面不同角度進(jìn)行考核激勵。在具體方案中，該行根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)向，調(diào)整考核側(cè)重點(diǎn)，弱化自然增長的存款考核，突出貸款增效，通過增加個人貸款營銷費(fèi)用，提高凈增用信戶。設(shè)立月度、季度業(yè)務(wù)榮譽(yù)明星榜等方式，形成體現(xiàn)不同價值貢獻(xiàn)、業(yè)績差異的正向激勵約束機(jī)制。另一方面，該行通過末位淘汰、競聘上崗等方式，鼓勵各單位負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)爭先競位。

    加強(qiáng)宣傳策劃，振聲勢。全南農(nóng)商銀行開展廳堂宣傳、媒體宣傳以及墻體、車體等傳統(tǒng)宣傳，并借力轄內(nèi)村組、社區(qū)、企業(yè)聯(lián)絡(luò)員和農(nóng)村金融服務(wù)站展開全方位宣傳，同時，緊跟新媒體步伐，加大微信、抖音宣傳。該行建立了網(wǎng)格微信群，客戶經(jīng)理在開展網(wǎng)格營銷走訪過程中，主動添加客戶微信，建立不低于網(wǎng)格數(shù)的微信群，并通過聯(lián)絡(luò)人打進(jìn)客戶所在的產(chǎn)業(yè)群、商戶群、外出創(chuàng)業(yè)群等，有針對性地發(fā)送該行產(chǎn)品介紹、特色活動；成立信息宣傳團(tuán)隊(duì)、抖音宣傳團(tuán)隊(duì)。拍攝并發(fā)布趣味抖音視頻，并與電視臺等媒體合作，播放游字廣告，宣傳主打產(chǎn)品和“開門紅”特色活動，打造深入人心的品牌形象。

    責(zé)任編輯：曹沛原