本報記者 蘇向杲

    4月24日，“保險電商第一股”慧擇（HUIZ.US）發(fā)布2019年經審計年度報告。數據顯示，慧擇（HUIZ.US）2019年促成保費總額突破20億人民幣，同比增長1.1倍，其中長期壽險和健康保險保費約占保費總額的87.4%。平臺累計投保人用戶630萬人，平均年齡為32歲，一般為中產白領階級人群。

    “慧擇通過深耕互聯(lián)網保險14年，創(chuàng)造了以慧擇的核心在線閉環(huán)平臺為中心，以技術和數據智能驅動產品銷售和客戶服務的互聯(lián)網保險生態(tài)。我們要做的事情是實現(xiàn)保險公司、投保人、慧擇三方共贏。”慧擇董事長兼首席執(zhí)行官馬存軍表示，慧擇的業(yè)務模式覆蓋了整個用戶家庭全生命周期保險需求。

    凈利潤同比大增265.1%

    慧擇2019全年營收9.93億元，同比增長95.2%；慧擇已經連續(xù)兩年實現(xiàn)了現(xiàn)金凈利潤，2019年第四季度，經調整股權激勵費用后Non-GAAP凈利潤為607萬人民幣，2019年全年經調整后Non-GAAP凈利潤達到1.1億人民幣，同比增長265.1%。

    去年慧擇全年保費總額20.14億元，同比增長114.1%。其中，長期壽險和健康保險保費約占保費總額的87.4%。根據奧緯行業(yè)報告，慧擇已經成為中國最大的獨立在線長期壽險及健康險產品與服務平臺。

    慧擇聚焦互聯(lián)網保險這個細分領域，是中國互聯(lián)網保險保險垂直領域第一個入口級平臺，類似于保險業(yè)的攜程。

    受益于產品結構優(yōu)化和科技賦能經營效率提升，截止2019年底，慧擇累計與超過68家保險公司進行了合作，平臺提供了1200多種保險產品。慧擇與保險公司合作持續(xù)打造爆款產品，截止2019年，共同設計開發(fā)了7款壽險產品，其中5款產品進入互聯(lián)網長期壽險銷售前10名。2019年10月，慧擇擴大了年金保險產品的銷售規(guī)模，四季度年金保險產品保費達1.8億元，占總壽險和健康保險產品保費29.2%。

    2019年慧擇增加研發(fā)投入，研發(fā)（R&D）員工數目171人，同比增長74.49%；總員工數目1160人，同比增長51.44%；人均保費173.6萬/人，同比增長41.37%；人均營收85.6萬/人，同比增長28.92%；人均利潤9.5萬/人，同比增長143.59%。

    重點投入三個關鍵增長戰(zhàn)略

    4月15日，慧擇宣布，經董事會決議，同意對其股票進行回購。根據該計劃，慧擇在未來12個月可回購至多1000萬美元的已發(fā)行美國存托股票。管理層表示，對于未來的業(yè)績增長充滿信心。公司、大股東、高管拿出真金白銀進行回購、增持，此舉有利于維護全體股東利益。同時，也彰顯了慧擇切實履行社會責任，與投資者一起同舟共濟。

    對于后期戰(zhàn)略部署，慧擇表示將重點投入在三個關鍵的增長戰(zhàn)略上：

    第一，將加速擴大慧擇客戶量：利用成功IPO所提升的品牌知名度來提高C端的獲客能力，并進一步擴大保險平臺品牌頭部聚合效應。

    第二，計劃在特定的戰(zhàn)略地點部署服務中心，提高客戶參與度，并提供更多種類、層次更為豐富的保險產品和服務，這將進一步提升慧擇為客戶提供的生命周期價值。

    第三，在客戶轉化效率方面，慧擇將專注投資于技術，尤其是在數據分析方面，繼續(xù)加強大數據在用戶需求洞察和產品開發(fā)中的應用，同時加大智能核保、智能理賠、智能客服的應用，并對區(qū)塊鏈和物聯(lián)網等前沿技術的落地場景保持關注，以進一步提高慧擇在客戶轉化、風險管理、市場營銷和運營效率方面的能力。

（編輯 李波）