從東北到三亞、從長(zhǎng)三角到西部?jī)?nèi)陸，同仁堂的產(chǎn)品與品牌正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者所使用、所了解。

    2024年以來(lái)，同仁堂科技（01666.HK）加大品種鋪市力度，拓展市場(chǎng)渠道，開(kāi)展“插旗行動(dòng)”1500余場(chǎng)，有效地拉動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量。

    同仁堂科技的“插旗行動(dòng)”始于2023年，旨在通過(guò)深入社區(qū)與終端，提高品牌認(rèn)知度與品種鋪市度。當(dāng)年，針對(duì)空白地區(qū)、空白終端進(jìn)行了400余場(chǎng)訂貨會(huì)、宣講活動(dòng)覆蓋102個(gè)地市縣域。

    “今年，企業(yè)進(jìn)一步深化‘插旗行動(dòng)’，制定‘縣域空白市場(chǎng)插旗，成熟地區(qū)再插旗，社區(qū)插旗常態(tài)化’的行動(dòng)目標(biāo)。”同仁堂科技負(fù)責(zé)人表示，與去年相比，針對(duì)不同的推廣對(duì)象，今年的“打法”更為多樣，也更具針對(duì)性。

    面向社區(qū)群體，推出以養(yǎng)生知識(shí)、用藥常識(shí)為主要內(nèi)容的“插旗套餐”，面對(duì)老年人、兒童等體弱人群在秋冬換季期間的易發(fā)病、常見(jiàn)病進(jìn)行健康講座；量血壓、測(cè)血糖、稱體重、量身高，加上專業(yè)講師的用藥常識(shí)普及，更是讓老百姓省去了跑社區(qū)醫(yī)院的麻煩。很多人知道了“秋冬進(jìn)補(bǔ)重在養(yǎng)肺”“阿膠能補(bǔ)氣血”“感冒清熱顆粒適用于風(fēng)寒感冒”等健康小竅門(mén)，潛移默化之間，不少社區(qū)居民就成了同仁堂產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉。

    面向終端連鎖藥店，同仁堂科技公司則以提高品牌認(rèn)知度為“插旗”目標(biāo)。在河南、安徽、浙江的縣域市場(chǎng)，企業(yè)組織了“御藥300年”系列等核心品種群展示；在義烏，企業(yè)為藥店提升銷(xiāo)量出謀劃策，通過(guò)豐富的產(chǎn)品展示和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，進(jìn)行同仁堂產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提升店員對(duì)同仁堂產(chǎn)品尤其是“御藥300年”系列的了解。在合肥舉辦的健康消費(fèi)月活動(dòng)上，六味地黃丸、加味逍遙丸、生脈飲“登錄”100輛公交車(chē)電子屏廣告，成為一道展示同仁堂品種的流動(dòng)窗口。

    針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體，同仁堂科技以戰(zhàn)略洽談、推廣區(qū)域、省特色品種為抓手，并增加連鎖品種群，覆蓋空白門(mén)店。以吉林為例，自插旗活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，帶動(dòng)益腎烏發(fā)口服液、高血壓速降丸、附子理中丸、桂附地黃丸等多個(gè)品種上量。“御藥300年”系列品種則通過(guò)“插旗行動(dòng)”鋪市，強(qiáng)化了消費(fèi)黏性。數(shù)據(jù)顯示，加味逍遙丸、京制牛黃解毒片、牛黃清宮丸、金匱腎氣丸新鋪市接近400家。

    （CIS）