本報記者 肖偉

    5月8日下午，天橋起重在湖南株洲召開2023年年度股東大會。公司副總經理兼董事會秘書黃文斌及副總經理李進在股東大會現(xiàn)場告訴《證券日報》記者，公司正積極走向海外市場，推動中國起重機行業(yè)標準“出海”。

    天橋起重一季度報顯示，截至一季度末，公司存貨同比增加30.85%，其他流動性資產增加74.32%。對此，黃文斌稱：“主要是我們去年接到訂單數(shù)量增加，為保證及時交貨，原料采購及產品生產均有增長，故而對應財務指標同比有明顯增長。”

    記者了解到，天橋起重所生產的起重機均為特種裝備，從合同中標到最終交付需要6個月到12個月時間，今年一季度投產產品主要是去年接到的訂單。當前開工順利，各個生產線正積極生產以便按時交付產品。

    “我們的客戶主要分布在冶金、電力、港口三大行業(yè)。在冶金行業(yè)中，客戶單位主要從事鋼鐵冶煉、電解鋁和電解銅，其中，公司在電解鋁領域處于行業(yè)龍頭地位，行業(yè)需求量有一定幅度增長；在電力行業(yè)中，火電、水電和核電等細分行業(yè)均有我們的客戶，各細分行業(yè)的需求量均有一定增長；在港口行業(yè)中，內河港口和沿海港口的需求量增長較快。”李進向記者介紹。

    對于進軍海外市場，黃文斌表示：“‘一帶一路’沿線國家確實給我們發(fā)來了一些訂單，但是也提出了若干具體問題，需要我們認真應對，積極消化，拿出可行辦法。”

    李進表示：“起重機是個性化、定制化較強的產品，以行車為例，每個車間的跨度、承重、挑高不一樣，行車的尺寸、規(guī)格和性能參數(shù)也不一樣。對于海外客戶發(fā)來的訂單，由于各國標準不一樣，還需要對照適應相關國家的標準。這既需要我們能消化對方的真實需求，又需要消化對方的行業(yè)標準，最后還要創(chuàng)造機會，將中國行業(yè)標準推向海外，這具有一定門檻。”

    面對挑戰(zhàn)，天橋起重并未退縮，而是積極貼近海外客戶，展示其在起重機領域的扎實力量。黃文斌介紹：“我們把海外客戶的這些訂單看成是‘檢驗性訂單’，主要是檢驗公司有無能力承接海外客戶的新增需求，如果我們在設計方案和具體實施中證明了自己的能力和素質，他們可能會考慮把我們從備選供方切換為主要供方，將大規(guī)模存量設備的更新、保養(yǎng)、維護、升級和改造工作都交給我們來做。一般來說，一臺港口機械要穩(wěn)定運行20年至30年，其中要經歷多次日常保養(yǎng)、小修大修，這里面蘊含著巨大的市場和商機。”

    展望未來，天橋起重高管們表達了謹慎樂觀的態(tài)度，并介紹了公司長遠戰(zhàn)略布局，第一步是把海外訂單接下來，第二步是把中國產品輸出去，第三步是把中國標準推廣開。只有通過中國制造業(yè)不斷對外輸出中國產品，才能為中國標準對外輸出創(chuàng)造有利且穩(wěn)定的條件。