■本報記者 何文英 見習記者 肖偉

    7月20日，三湘大地驕陽似火，《證券日報》記者驅(qū)車前往株洲千金藥業(yè)股份有限公司，專訪公司董事長江端預。作為國有控股的上市制藥企業(yè)，千金藥業(yè)連續(xù)14年現(xiàn)金分紅達8.72億元，成為本省首家追平公司募資額8.88億元，2017年年度分紅占到公司凈利潤50%。

    大學哲學專業(yè)出身的江端預對于當好國企舵手，維護消費者和投資者權(quán)益，傳承國粹等方面做了深入思考，向記者娓娓道來他的實踐和感悟。

    “千金經(jīng)營法式”落地開花

    江端預表示，“我們看到最近有一部分上市公司資金鏈斷裂，究其原因是公司經(jīng)營質(zhì)量不行，本身造血功能不足，需要外部輸血維持，從財務報表上就能發(fā)現(xiàn)這類企業(yè)健康情況很差。我們千金藥業(yè)沒有一分錢銀行貸款，賬面自有資金超過10億元，經(jīng)營形勢良好，有能力向股東持續(xù)分紅。作為藥企，如果忽悠投資者，最終也會被投資者拋棄。中醫(yī)藥行業(yè)有一副傳統(tǒng)的對聯(lián)：‘但愿世間人無病，何愁架上藥生塵。’我們立志做有思想、有社會責任、有良心的企業(yè)。”

    談到企業(yè)管理，江端預談了他的思考，“我是哲學專業(yè)出身，哲學思維是邏輯思維，國有企業(yè)效益從哪里來？效益來自于動力、活力和壓力，想干事的人有動力，能干事的人有活力，每個人都有經(jīng)營壓力，企業(yè)才能產(chǎn)出效益。”江端預提出，“哲學思維是系統(tǒng)思維，企業(yè)創(chuàng)新嘗試半途而廢，多半是缺乏系統(tǒng)思考和整套方案。”

    公司董秘謝愛維接過話題介紹情況，他頗有感觸地說，“‘千金經(jīng)營法式’是我們在管理創(chuàng)新領(lǐng)域提出的一整套方案，要點是內(nèi)部經(jīng)營組織自負盈虧、自主經(jīng)營、追求效益最大化。推行‘千金經(jīng)營法式’就是要顛覆‘規(guī)模情節(jié)’，樹立追求效益的經(jīng)營思維。”

    謝愛維對“千金經(jīng)營法式”實踐效果如數(shù)家珍，“經(jīng)過不斷完善，‘千金經(jīng)營法式’已見成效。過去車間為了保供應防斷貨，成品庫存超1億元，現(xiàn)在車間自主經(jīng)營，成品庫存被視作占用的資金，是要付利息的，現(xiàn)在車間自覺實行零庫存排產(chǎn)。過去銷區(qū)經(jīng)營由總部主導，現(xiàn)在銷區(qū)自負盈虧，銷區(qū)和總部是交換關(guān)系，銷區(qū)進銷差價刨去費用開支作為銷區(qū)收益，湖南銷區(qū)去年新增800多萬元收益。過去千金大藥房坐等客戶上門，現(xiàn)在推行虛擬股權(quán)，員工有分紅權(quán)和投票權(quán)，門店主動算賬創(chuàng)收增利，有的店長還自購電動車親自騎車送貨上門。”公司公告顯示，千金藥業(yè)2017年歸屬凈利潤同比增長39.04%，2018年一年度歸屬凈利潤同比增長22.37%。

    向記者回顧“千金經(jīng)營法式”的誕生時，江端預感慨萬千，“‘千金經(jīng)營法式’是企業(yè)的第二次改制。第一次改制是1994年企業(yè)股改，多數(shù)人擁護支持。第二次改制顛覆了認識定勢，否定了陳舊模式，觸動了利益格局，調(diào)整了職責權(quán)利，企業(yè)內(nèi)部有困惑也有阻力。我們下定決心，敢于擔當，堅定不移推進法式。公司提出三個不允許，一不允許以企業(yè)差異為借口消極應付，二不允許以市場差別為理由敷衍搪塞，三不允許以工作繁雜為說辭馬虎交差。在實施法式的過程中遇到的新生問題，我們不躁不拖，尋找方法，修正偏差，打好補丁，完善方案，創(chuàng)新內(nèi)容得到不斷升級。”

    江端預對“千金經(jīng)營法式”的發(fā)展前景表示樂觀，“我們總部的生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)以及下屬的千金大藥房、千金衛(wèi)生用品公司等的實踐表明，法式在員工激勵、資源配置、增強活力、自我約束等方面發(fā)揮了顯著作用，大大增強了盈利能力，是解決過去許多問題的通用鑰匙，我們深入下去認真地摸清了成本結(jié)構(gòu)，公平地設(shè)定產(chǎn)品結(jié)算價格，科學地制定提成率，拿出了一整套可行、合理、有效的實施規(guī)則?，F(xiàn)在，株洲地區(qū)的多家國企和民企到我們這里來學習取經(jīng)，連管理多達700億元資產(chǎn)的株洲市城市建設(shè)發(fā)展集團有限公司，也向我們請教‘千金經(jīng)營法式’如何與他們的具體情況相結(jié)合。”

    定下5000萬消費者目標

    哲學思維體現(xiàn)在千金法式上，更體現(xiàn)在文化傳承上。江端預飽含深情地說，“哲學思維也是衍生思維。中藥是中國傳統(tǒng)文化瑰寶，可是傳統(tǒng)中藥增速不強。我們采取衍生思維，跳出傳統(tǒng)中藥做中藥養(yǎng)生，跳出傳統(tǒng)婦科做女性健康。堅持新、特、精、優(yōu)、高、美的方針，采取‘升級換代’、‘移花接木’、‘節(jié)外生枝’、‘點石成金’、‘破土拓荒’、‘偷梁換柱’等方法，試水貼牌、定牌、代理、共營等運作形態(tài)，摸索電商、微商銷售方式，推出酒飲、藥妝、洗護、香玩等女性產(chǎn)品。”

    記者在公司陳列室里看到千金凈雅系列、千金女性酒飲、千金洗液等眾多中藥衍生產(chǎn)品。千金藥業(yè)有著寬松和諧的環(huán)境，女員工更被昵稱為“千金寶貝”，在購買自家產(chǎn)品、生活休閑、事業(yè)發(fā)展等方面得到照顧，享受“千金是福、福惠千金”的人文關(guān)懷。推己及人，千金藥業(yè)希望贏得更多女性消費者的芳心。

    江端預風趣地向記者講述人生目標，“思維決定行為，我就想做一個有思想、有愛心、有格局的職業(yè)經(jīng)理人，刷出我的存在感。每次我出差到各地，在商超、門店、賣場里看到消費者在挑選我們的產(chǎn)品，我心中就有滿滿的存在感。我希望千金藥業(yè)能獲得5000萬個固定的女性消費者，這是值得我們?yōu)橹畩^斗的目標。”